52TOYS完成亿元A轮融资 衍生品行业风头正起

今日，国内知名的IP衍生品品牌52TOYS宣布，已完成1亿元人民币A轮融资，由启明创投领投，毅凯火石信标资本、Atlas Capital（阿特列斯资本）、盛景嘉成、弘道资本跟投，凡卓资本担任本轮融资独家财务顾问。这是国内IP衍生品行业迄今金额最大的单笔投资。

52TOYS创始人CEO陈威表示，公司自2015年创立以来，与诸多知名IP合作开发和上市了大量有特色的优质产品，同时也为众多企业和品牌提供全面的衍生品解决方案，被行业广泛认可，并获得了投资方的肯定。启明创投主管合伙人甘剑平（JP Gan）表示，随着国内生活水平和消费能力的不断提高，国内消费者对文化娱乐类产品的需求也在快速增长，中国IP衍生品消费市场已经进入飞速增长阶段；鉴于52TOYS在IP衍生品领域的出色能力和领先地位，他非常看好公司未来的持续增长潜力。


IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段，早已是非常成熟的产业，在中国还刚刚起步。日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上，有的甚至超过70%。而在国内，电影收入的绝大部分仍来自于票房。在刚刚过去的春节档期中，57亿人民币的票房突破历史纪录，然而相应的衍生品收入可能不及1%。而国内一些拥有大量用户的影视动漫或游戏作品，甚至没有相关的优质衍生品可以提供给用户进行购买。

据全球特许授权商品联合会的报告显示，2016年全球特许授权商品的销售额达到2629亿美元，其中仅纯IP衍生品销售额就达1183亿美元。同年中国有报告显示,国内的动漫IP衍生品市场规模为450亿人民币，尚不足90亿美元。而同时，国内二次元用户数却已超过3亿人。

用户数与销售额的差距，中国市场与成熟市场之间的差距，蕴含着巨大的机会。随着居民收入的增长、新一代的成长，消费者和消费习惯逐渐变化，消费升级成为主流诉求，衍生品行业将毫无悬念的迎来爆发期。


52TOYS的“组合拳”

有着销售与生产衍生品近二十年行业经验的陈威认为，52TOYS的优势在于“组合拳”。

这家公司有着全面的产品规划、设计、生产能力，拥有独创的电商平台--线上扭蛋机“玩蛋趣”，以及聚集着大量核心用户的收藏玩具社区“52TOYS”和模玩用户论坛“78动漫”。

而52TOYS也通过每年主办的“设计师原型创作大赛”和“国际原创艺术与设计师玩具展”发掘和培养更多的优秀人才，推动产业发展。

从产品开发，到销售渠道拓展，再到用户获取，52TOYS在产业链多点布局，成功建立闭环。


“懂道道”的设计生产

52TOYS的团队中，核心成员均有着十余年的行业经验，他们对“收藏玩具”情有独钟，这是做这个产业最重要的基础。创始人CEO陈威在2001年最早将衍生品引入中国市场，陆续成为多个国际品牌的中国地区代理商；总裁黄今是《三国殺》的创始人。“你对这个行业的爱，将帮助你找准打动市场的点”。


依靠懂得IP和粉丝之间的独特沟通语言，52TOYS设计出的衍生品打动了国内外的IP方，国际知名IP如《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《盖塔机器人》等，国内知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿狸》、《长草颜团子》、《吾皇万睡》、《狼人杀》等都已和52TOYS达成合作，将在2018年推出大量相关衍生产品。

具体到产品形态上，52TOYS会根据IP相关受众的年龄、性别、职业、忠诚度等属性进行分析和规划，灵活利用诸多产品形态诠释IP，以满足不同用户的需求。涉及品类既包含扭蛋、盒蛋、毛绒、变形、手办、雕像等具有收藏价值的产品，也有更加贴近生活实用场景具有一定实用功能的轻周边产品，如T恤、手机壳、钥匙链、冰箱贴等。


“另辟蹊径”的渠道

线上扭蛋机“玩蛋趣”，作为52TOYS的独创电商销售平台，将会是2018年发展重点之一。将线下扭蛋机搬到线上，是52TOYS的首创。即解决了线下扭蛋机的诸多问题，又为用户创造了更加便利的消费场景。除了技术的先发优势外，凭借对用户的深度理解，52TOYS将在2018年针对“玩蛋趣”开发大量的独家定制产品，一边是逻辑与抓娃娃机有些类似的娱乐化购买模式，一边是不断上新的原创优质商品内容，而这将构成“玩蛋趣”真正的商业壁垒。


此外，52TOYS也与诸多衍生品销售渠道达成合作，建立了包含网络电商、实体销售、海外代理商在内的完善的销售网络。实体渠道覆盖POP MART等潮流精品渠道、7-11等便利店体系、新华书店、收藏玩具专卖店、玩偶一号、ANYSTORE等自动售卖体系；电商平台京东、有货、时光网、天猫淘宝、各大线上娃娃机等均有覆盖。

目前，A轮融资已全数到账。陈威表示，52TOYS在2018年将签订更多知名IP，扩大产能，开启多个全新原创产品系列；积极开展与国内外优秀原型师、设计师的深度合作；加大对“玩蛋趣”线上扭蛋机的推广力度。迅速形成52TOYS的产品矩阵，拥抱IP衍生品市场的爆发期。