斗鱼2018：以PGC建立壁垒，重金培养主播，分四个步骤盈利

2018年的3月初，数家直播靠着平台上市、融资的消息从区块链那抢回了些热度。

其中斗鱼在本轮上市竞速中再获腾讯6.3亿美元投资，预计年内在港股上市。

斗鱼官方表示，2018年，平台将主要发展游戏为主的泛娱乐直播内容，以PGC（专业内容）建立壁垒，重金培养主播，在通过精细化运营，分开拓、进化、深耕、外延四个步骤扩大盈利。


内容：泛娱乐、PGC和用于培养IP“双加”战略

从创立至今，游戏直播一直是斗鱼的核心内容。


目前平台内容主要分为游戏、娱乐、科技、正能量四个板块。分别提供网络、单机、手机游戏直播、户外和秀场直播、科普教育类直播和时政公益直播内容。其中游戏板块直播间数量和人气最高，是主要流量来源。

2018年，斗鱼将在发展核心内容的基础上，由最初的游戏延伸为以“泛娱乐”的综合型直播平台进行发展。引进和制作综艺、体育、教育、公益、影视、美食等领域的内容。

同样，由于依靠游戏、电竞直播起家，初期的斗鱼更注重UGC模式，希望通过普通人提供优质的内容从而带来大量流量。


2018年，因市场竞争加剧，UGC成本提高，斗鱼开始寻求专业、独家内容来建立壁垒，通过与专业的电视节目制作方合作，提高PGC的比例和投入。目前，斗鱼已与米未合作推出了直播综艺节目《饭局的诱惑》。


同时平台也会持续购买大型电竞赛事等内容的转播权。斗鱼方面表示，电竞赛事的版权是游戏直播内容的最核心的部分，不仅观看人数众多，也是平台品牌和商业地位的价值的体现。目前，斗鱼的赛事版权是尽量多而全的，2018年，在电竞赛事版权的布局上，平台将在力求覆盖所有主流赛事的同时，吸收一些冷门赛事和项目，以建设内容生态，吸引更多用户。

在内容IP的培养上，平台采用“直播+”和“快乐+”的双+战略，已直播的形式表现更多泛娱乐内容，加强跨界联合，打造新的内容IP。

主播：推出“主播星计划”，商业化包装同时提高其个人素质

主播是斗鱼UGC版块的内容源头，目前，平台已有专业、素人主播过百万名。

2018年，斗鱼将开始实施“主播星计划”，投入大量资金培养优秀主播。


该计划由发掘、培养扶持和宣传包装3部分组成，一方面对有潜力的主播进行系统搜索，形成主播人才库并给予经济上的支持。另一方面，对有潜力的主播给予系统的职业技能培养和职业道德教育，给予站内资源倾斜和帮扶，并且简化签约程序。

关于在2017年底频发的“主播素质”问题，斗鱼表示，对主播的各种教育是平台日常工作的一个部分。在不违背道德、法律等底线的前提下，平台会引导提高主播个人素质，如果主播触动了底线，平台会采取各种不同的措施去进行限制和惩罚。

变现：用精细化、系统化分4个步骤提高盈利

斗鱼目前的变现途径主要有用户打赏等增值服务、广告等，官方在2017年11月宣布已经开始盈利。


官方称，斗鱼的盈利模式是多元化的，在2018年，公司将坚持精细化运营，系统化提高执行质量，经过开拓、进化、深耕、外延变现步骤扩大盈利。

其中开拓指获取粉丝，并通过增值服务等变现；进化指提升品牌影响力，通过游戏联运、广告等手段盈利；深耕指平台功能服务的优化，以会员订阅、社区等方式积累资源；外延指跨行业联动，通过电子商务、体育竞猜等形式增加收入。

此外，未来斗鱼还将继续尝试线下嘉年华、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。

线下拓展及合作：扩大斗鱼嘉年华影响力，布局游戏、电竞产业链

2017年的斗鱼嘉年华在武汉江滩公园举办，据官方数据统计，嘉年华在限流的情况下入场人次约35万，线上嘉年华主题全网累计观看超1.7亿人次。


这种线下活动将主播拉到线下，并在现场设置游乐区和节目舞台，通过门票、周边礼品销售，广告商赞助变现。

斗鱼官方称，在斗鱼平台内容、品牌成熟后，线下嘉年华已成为公司重要的IP落地方式。通过线下活动，平台可以用线上优质内容吸引用户，再将优质内容输出到线下，形成线上线下联动打造IP的模式。

2018年4月29日至5月1日，首届国际（武汉）斗鱼节暨斗鱼嘉年华将继续在武汉江滩公园举办。新的嘉年华将在场地和内容规模上再次扩大，到场主播将达千人以上。

在合作方面，斗鱼在2018年看好游戏内容合作以及电竞直播内容合作。

一方面能够获取更多游戏内容支持，同时，斗鱼对整个电竞直播内容闭环持乐观态度，能够在整个完整链条和上下游产业上，和斗鱼形成完整互补的公司都有可能成为斗鱼的伙伴。

via：DoNews