Facebook海外营销，引领中国出海热潮：FUNPLUS“超越边界，用快乐连接全球玩家

白鲸出海2018-03-27

中国出海领先品牌成功案例 | 由FUNPLUS创造，让世界喜爱——“超越边界，用快乐连接全球玩家”。

随着游戏持续高速发展，发展中国家逐渐成为了行业增长主力。中国从2016年开始就已经是全球最大的游戏市场，整体营业收入1655.7亿元，2017年则高达2189.6亿元，同比增长超过23.1%，其中海外市场收入76.1亿元，同比增长10%。?

中国游戏市场收入虽然名列前茅，但商家之间的竞争也十分激烈。为了谋求更多发展，越来越多的游戏商家瞄准了海外市场，如猎豹移动、游族网络、昆仑万维等早已“出海”，积极布局全球。

但是进入海外市场，既有机遇，也有挑战。出海的第一站怎么选择，如何有效获得优质玩家并提高变现能力等问题，都备受开发者们关注。在众多出海的中国游戏商家中，FUNPLUS的表现令人瞩目。

FUNPLUS借助Facebook“人本营销”理念，获取了海量的高质量游戏玩家，真正打破海外文化壁垒，实现了用快乐连接人与人的愿景。

FUNPLUS，用快乐连接东西方智慧

与国内很多游戏初创公司不同，FUNPLUS成立之初就瞄准海外市场，将发展目标定在了社交游戏上。它希望能糅合东西方智慧，打造出优质的游戏产品，创造更多快乐，连接与打动全球玩家。

FUNPLUS于2010 年在Facebook发布的第一款游戏Family Farm，一经发布便迅速席卷Facebook。经典体验与创新玩法的结合、新颖的邻居和密友系统、热闹的玩家社区，Family Farm以独特魅力吸引和凝聚了大批玩家。它让拥有社交账号的玩家能够一起参与游戏，借助Facebook打破了过去的地域局限，从真正意义上建立起人与人的连接。

不只社交，Facebook海外营销平台助力中国游戏成功出海

中国游戏要想像FUNPLUS一样成功出海，关键是要通过市场营销手段吸纳优质玩家、提高游戏变现能力。毫无疑问，拥有逾20亿玩家的Facebook是中国游戏开拓海外业务、连接全球商机的最佳合作伙伴。

采取“人本营销”策略，精准定位玩家

Facebook可以帮助游戏实现开发、发行、营销全链条价值，提供健康、可持续的生态系统，打造发行者、开发者和广告主的三赢局面。它采取的“人本营销”策略，拥有一系列强大的营销及分析工具，海量数据和领先算法能够跨设备追踪玩家的多项操作，提升留存率，并对线上营销和线下销售的成效进行精准测量，带来切实的业务成效。

依托Facebook游戏平台，跨渠道获取全球海量玩家

Facebook的Gameroom是最具代表性的游戏平台，玩家在此既可畅玩网页游戏，又能体验特别构建的原生游戏，体验独有的沉浸式玩法。开发商则可更快捷方便地开发原生游戏，并针对线程使用、调试、社交联系和内存管理提供更有效的解决方案，从游戏开发开始就为自己和玩家创造众多优势。

Facebook可以全平台覆盖玩家，除了Gameroom，其Instant Games还能让玩家体验即点即玩的乐趣。Instant Games基于H5 技术，可以无缝切换网页、手机和PC端等多种平台，并且维持一致体验，让玩家随时随地无需下载便能畅玩游戏。据统计，玩家通过 Messenger 及 Facebook 动态消息等渠道在 Instant Games 上进行游戏的次数高达15亿次。

在Facebook强大的营销策略和技术的助力下，中国游戏商家选择Facebook作为主要营销平台之一，相信会为出海带来更多的先机，赢取更多的全球业务。

高效率获取高价值玩家，提升产出

游戏最大的目标就是要增加安装量，获取高品质玩家，提升产出。在发布Family Farm时，FUNPLUS就选择使用Facebook的移动应用程序安装广告工具。

这款广告投放工具操作十分简单便捷，每条广告只需创建一次，即可同时在Facebook旗下的四个平台展示。多样的广告格式（视频广告、照片广告、轮播广告、幻灯片广告、全屏广告）通过跨设备展示会使游戏的可见度更高，从源头上先推动安装量。Facebook还能根据年龄、性别、国家/地区、语言、兴趣和设备等条件，利用精准定位功能吸引高价值玩家进入游戏，让游戏变现更加容易。

在这次合作中，Facebook为FUNPLUS节省了大部分成本。游戏首次上线就获取了80%新玩家，单次安装成本降低了28%，广告投放转换率排名第1，而且点阅率高达200%。移动玩家通过Facebook产生的每付费玩家平均收益 (ARPPU) 是游戏中最高的，在上线第14天，来自Facebook的付费和自然安装量均保持在了20%以上，实现了真实有效地吸取大量玩家和积极变现的目标。

其实，想要在出海浪潮中立于不败之地，不仅要提升游戏品质，还要采取正确的营销策略，不断优化投放方法，与像Facebook这样高参与度的社区平台相配合，从获取玩家出发，方可保持出海游戏的竞争力。

“由你创造，让世界喜爱”

Facebook海外营销首次开展助力中国企业出海的主题营销活动

一直以来，Facebook都被认为是全球最大的社交平台。超越吸引粉丝，Facebook更是有巨大价值的广告平台。此次Facebook推出的海外营销主题活动——“由你创造，让世界喜爱”，并配合推出《Facebook海外营销手册》，让每一个中国出海企业可以全面地了解Facebook广告产品，特别在精准定位、个性化表达、全漏斗品牌营销，创意提升转化、以及生意结果评估等方面，深入地掌握移动时代营销升级方法。
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