2018渠道将持续洗牌：看看老牌手游渠道都有哪些新玩法？

手游行业持续洗牌，渠道方也不断迎来巨变。

一、渠道之变：缺爆款大背景下的白热化

2018年刚刚来临，国内游戏渠道领域就发生了不少大事：TapTap被勒令整改、微信小程序游戏类目开放测试、十大手机厂商宣布共建“快应用”平台，隐隐有着要跟微信小程序打擂台……国内渠道之战其实早已打响。在过去一年里，游戏渠道之间风云涌动，抢首发、拿独代、各式扶持政策，面对高KPI的压力，为了拿下更多的优质产品，渠道们卯足了劲。

渠道如今所面临的市场竞争压力已进入白热化阶段，其主要原因之一是市场爆款太少，大量用户被头部产品聚拢过去。

同时我们看到，这些爆发性产品大多来自不同的品类。对于渠道方来说，接下来若想在新一轮流量大战中突围，深挖平台的用户特性以及研究市场属性的变化或将成为破局的关键。

二、市场之变：产品、用户、流量都在变

1、高DAU，低ARPU游戏对市场的冲击

根据QuestMobile春节期间所监测的数据显示，《王者荣耀》在春季期间日均DAU均大于1亿，而“吃鸡”阵营的《绝地求生：刺激战场》、《荒野行动》、《绝地求生 全军出击》、《终结者2：审判日》，这四款游戏的DAU加起来则约5000万。

根据《2017年中国游戏产业报告》显示，截止2017年中国游戏用户规模5.83亿人，按照这个数字计算，《王者荣耀》加上“吃鸡”阵营的游戏，春节期间就霸占了整个市场的四分之一用户。



从客观分析来看，《王者荣耀》以及“吃鸡”类游戏就ARPU值其实远不如RPG/ARPG、SLG类型的。而受这些高DAU的游戏冲击，对其它类型的游戏也带来严重的影响：很多玩家随着社交朋友圈的影响，不断将自己的游戏时间分割给这几款高DAU的游戏，从中也有不少玩家从原本的游戏里流失。

从整体市场来看，活跃于玩家间的头部产品《王者荣耀》、“吃鸡”系列，均为高DAU、低ARPU的游戏。这些产品的出现分割了大部分用户时间，对于人口红利消失的今天，于渠道的影响非常大，单个渠道所聚拢的用户短期内是动态平衡的，难以实现短期暴涨，最终直接的影响就是渠道的游戏收入增长下滑。

但同时我们也应该看到，即便这些爆款产品再优秀，用户品味也不可能永恒不变，下一个爆款的机会永远存在，游戏厂商需要做的是如何在面临这样的形势下能够做出下一个突围的产品。

2、用户品味的转变，大众产品与小众产品越来越共存

去年下半年，我们看到《恋与制作人》、《旅行青蛙》等细分领域爆款的出现。对于渠道而言，如果能够抢占先机，拿下这些细分领域优质产品，对于提升渠道平台的DAU、收入以及品牌影响力，都有着很大助益。从这些游戏来看，它们均是来源于细分领域的游戏，但它们取得的成绩却远超许多主流游戏。

记者认为，女性向游戏、二次元游戏、具有独特内容的个性游戏，未来均有可能再爆发。根据极光大数据显示，截止2018年2月，女性手游用户整体规模为3.67亿人，女性向游戏未来极具潜力，而二次元的用户付费能力在早前的《阴阳师》、《碧蓝航线》等游戏身上也早已得到了体现。

对于大厂、大渠道来说，最好的打法是深入研究每个领域的用户。从腾讯、网易去年的打法来看，两者布局几乎覆盖了所有细分领域。根据Sensor Tower数据显示，去年腾讯共发布了44款手游产品，从腾讯发布的产品来看，除了在“吃鸡”游戏、MOBA类《王者荣耀》、端游老IP改编的《QQ飞车》等产品取得亮眼表现，在一些小众的产品的尝试上也都取得了一定的成功，比如二战题材的射击游戏《War Wings》、赛博朋克风格的独立游戏《三竹里》等。

3、流量不断聚拢，新流量渠道出现

从渠道平台来看，越来越多的流量往大平台聚拢，新晋渠道不断冲击，对于第二、第三梯级的传统手游渠道的冲击加剧。


在缺产品的大背景下，渠道过多推广同质化产品或二线产品，本身是一个消耗用户的过程，并且可能还会将原本很多优质用户赶到其它流量平台。

另外，根据记者此前的分析，一位业内人士指出，随着用户迁移、更新迭代加速，渠道与买量越来越成为内容产业。“美术品质要求很高，拼创意、拼IP，以前是小说、影视，已经要求很高，现在还要明星。”同时这也倒逼游戏的好品质越来越重要。

目前市面上比较主流的导量渠道有今日头条、腾讯新闻、天天快报等新闻App，此外游戏领域的许多长尾渠道也不容小觑，现下移动端承载流量的形式在不断变化，包括近来备受市场关注的抖音、快手、火山小视频、西瓜视频等短视频App，也是潜在流量新渠道，甚至有的已经实现了爆发。

随着流量不断聚拢，新流量渠道出现，老牌渠道若不及时转变策略，改变新的打法，未来面临的压力只会越来越大。

三、老牌渠道之变：各家渠道玩法侧重方向不同

1、360游戏：联运+发行+独立游戏

据悉，目前360战略布局是围绕集团资源，以内容生态支援联运业务。主要核心战略是：联运+发行+独立游戏，三者齐头并进。

联运方面，重点联运产品将由专业的运营接入，由他们提出专业的意见和建议对游戏进行优化。同时针对不同类型的用户，会做精准匹配推送。

发行方面，以联运业务为基石，以发行业务为重点，未来的突破点立足于研发。此外也将不断拓展海外发行业务，建立专业的发行团队，对海外发行业务进行深耕突破。

独立游戏扶持计划方面，寻找追求内容创新的团队，投资具有潜力的团队，并为他们提供安全、技术、资金等多种形式的战略支持。

2、小米互娱：渠道向内容运营商的转变

在以往，小米互娱最核心是渠道业务，后来随着内容市场逐渐成熟，小米认为用户最终将会跟着内容走，为顺应市场脚步，小米实施战略调整：从一家游戏渠道慢慢转变成一个游戏运营商。

基于对内容的重视，拓展研发能力也是小米的一个目标，目前小米互娱已推出了多款具有电竞基因的游戏。

3、多酷游戏“两条腿计划”：联运+独代发行并重

自从去年5月，百度游戏正式更名多酷游戏，宣布拆分独立运营，至今已经将近一年时间。目前多酷游戏依旧是百度游戏业务方面的“独家联运平台”，拆分运营后，多酷在游戏布局策略更加灵活高效。

作为老牌大渠道，多酷游戏意识到在游戏产业链上的重要度会逐渐让位于内容本身。如何能够让用户更自如、更便捷地找到最适合他的游戏，这是渠道未来做更精细化运营的一个方向，也是多酷游戏一直在做的：利用不同资源深耕不同品类，坚持精细化运营。相比较而言，老牌渠道有着一个非常大的优势——大数据和AI。

多酷游戏还提出了最新的“两条腿计划”：联运+独代发行两方面并重。

联运方面，多酷游戏脱胎于百度，作为航母计划的一部分，始终是百度的深度战略合作伙伴。多酷游戏依旧会为百度做好游戏联运业务，继续承载百度流量在游戏上的变现功能。

独代发行方面，多酷游戏从2017年开始从渠道层往上游走，未来定位是要做真正的游戏公司。从未来代理和发行方面，多酷游戏也提出了两个大方向：大IP产品、核心用户群游戏。目前在这两个大方向上，多酷也已有相关案例，包括大IP产品：《仙剑奇侠传幻璃镜》《汤姆猫跑酷》，核心用户群游戏则包括：《喵星大作战》，《城市大乱斗》。

四、结语

面对市场的转变，越来越多渠道如多酷游戏这般寻求新的突破。从这些渠道的转变思路来看，他们都有一个共通点：重视内容。不管是内容研发还是内容运营，根据今年的风向来看，内容+营销都将是大势所趋。

via：游戏陀螺