巴林王国经济发展委员会驻华国家代表蒋赟：巴林王国助力中国游戏产业出海中东市场

由GMGC主办的第七届全球游戏大会（简称：GMGC北京2018）于2018年4月2日-3日在中国北京国家会议中心盛大召开，本届大会以“游戏改变世界”为主题。巴林王国经济发展委员会驻华国家代表蒋赟出席并于会上发表精彩演讲《巴林王国助力中国游戏产业出海中东市场》，之后在采访间内接受了记者的采访。


以下是采访实录：

主持人：今天我们非常有幸地请来了巴林王国经济发展委员会的蒋总。您如何看待目前中国的游戏及数字娱乐市场的发展现状？

蒋赟：我个人感觉，中国已经走过了之前学习欧美和日韩的过程。现在来看，在国内还有很多的机会，但是越来越多的流量，包括很多机会被“两大”也就是网易和腾讯夺走了，所以一些好的中国游戏开发商，反而可能会考虑一些快速增长的国外的区域，是不是在那些地方去发力？比如说中东和北非，大约4亿多的人口，包括海合会的人口，这些都是游戏的头部市场。

主持人：中东阿拉伯国家游戏及数字娱乐市场存在哪些机会？

蒋赟：应该说现在的机会非常大，刚刚我在演讲时也提到，首先现在中东的游戏用户，年轻化的人非常多，一般都是在18-24岁，这样的用户在4.4亿的中东人口里面有9千万。再者就是海合会，应该是全世界GDP最高的国家，比如阿联酋、迪拜、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特这些国家，这几个国家人均GDP是4万美金，人均游戏付费率在全球是最高的。而且在发展过程中，我们可以看到，整个中东的游戏市场，在未来到2022年应该会翻三倍，达到41亿美金左右。所以，这个空间可以给很多来自中国的游戏厂商带来很好的机会。目前中国游戏领域的人才非常多，2018年2月大概沙特地区苹果商店排行榜的前十位有八家来自中国，所以很有机会。

主持人：时下越来越多的游戏“出海”，您认为“出海”的游戏想要在中东占有一席之地，需要具备哪些特征？

蒋赟：其实有几家已经走出去了，比如说在福州的一些企业，像是龙腾简合。我觉得有几点是非常关键的，首先是一定要本地化。之前我们做了一个调查，在阿拉伯地区比如海合会，玩家付费率是非阿拉伯地区数值的6倍。也就是说，你如果能把你的游戏变成阿拉伯语，或者针对中东市场量身定制的游戏的话，获得成功的机会就非常大。

另外一点，因为沙特是中东游戏里付费游戏玩家集中地区，其中80%的用户都下载阿拉伯语游戏。当时我们第一站去迪拜，因为迪拜的本地人不工作，但是巴林整个中东地区尤其是海湾地区有很多大学，所以你很容易找到当地的人才，尤其是巴林大学有专门的游戏专业，有将近200多个毕业生，都可以供厂商去选择本地化的人才。

主持人：您觉得相比于日本韩国等市场，中东的游戏市场有什么特殊的地方？

蒋赟：跟大家交流几点。第一个就是游戏的重度玩家特征非常明显。曾经有人开玩笑：中东出现过一个玩家养一款游戏的案例。有些玩家，他可能喜欢玩这个游戏，他花上百万的美金，在一个游戏上也是有可能的。你要贴近你最重要的目标客户群体，为他们量身打造游戏。这个比较关键。

第二个，阿拉伯地区玩家有一种从众心理：战队型的游戏是比较流行的，包括国家战队的游行也是比较流行的。而且中东那边的玩家忠诚度也是比较高的，一款游戏玩好几年都是有可能的。

主持人：巴林王国将如何帮助中国游戏及数字娱乐企业走出去？巴林王国将如何营造氛围和提供哪些支持？

蒋赟：首先，巴林政府计划把巴林打造成中东游戏的中心，包括大数据的中心，还有电商的中心，这几点是巴林的一项国家政策。所以针对游戏这一块，我们有一个非常大的政策的倾斜。

第一，从事游戏的开发者，可以注册，且百分之百拥有这个公司。第二，国内人才的引进，因为你知道中东可能自己的人才相对中国还有其他国家还是比较少的。所以巴林是允许无论是来自中国还是周边地区，比如也门还有埃及的人才到巴林去工作。第三点就是，巴林的劳动基金，对于雇佣本地员工有一个非常好的政策补贴。比如说你雇佣一个员工，他的技术类型没有达到你的要求，这个员工培训的费用由政府补贴。比如你录用本地的员工，有三年的员工补贴的政策，第一年是75%，第二年50%，第三年也会有25%，这个力度还是比较大的。所以如果你在巴林去做本地化，很大一部分的开销，政府都已经负责了。对于很多的游戏厂商，尤其是目标在中东的游戏厂商，是比较有吸引力的。

主持人：其实从社会结构、文化背景、宗教信仰等多方面来看，中国与阿拉伯国家存在一定的差异，中国游戏为什么会在中东市场有良好的表现？在本地化方面给中国企业一些建议？

蒋赟：首先，其实咱们一千多年前在唐朝的时候，就已经和中东有交流了，不是完全有差异化，当时阿拉伯跟中国已经有交流了。很有意思的是，巴林在以前就出土了唐三彩。虽然有一些习惯可能会有差异，但在网上追寻一些历史的东西，可以找到共同点。

中国的人才尤其是游戏的人才，经历了这过去十几年，从学习欧美到日韩再到出口这么一个过程走完之后，能塑造针对中东市场的开发人才。我觉得其他国家在这一点上面做得相对差一点。所以中国的游戏厂商，在中东的表现应该是非常好的。

主持人：能不能在游戏本地化方面，给中国的企业一些建议？

蒋赟：我觉得可以跟巴林的一些大学去进行合作，做一些管培生的项目。巴林跟新加坡一样大，有4所公立大学，4所私立大学，每年的毕业生非常多。尤其是巴林的理工大学，还有相关的游戏专业，开发专业，还有包括美工的设计专业等等。可能未来比较针对轴动的游戏，可以提前跟大学做一些沟通，然后每一年有一些管培生的一些合作，通过校友会，可以很好地抓到现在已经在市场上的这些人才，也很容易能够找得到。这是我给他们的建议。

主持人：非常感谢蒋赟总的回答，今天的采访结束。

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