《崩坏3》欧美服表现不如日韩，二次元出海欧美真的有那么难吗？

上周，外媒发布消息称国产手游《崩坏3》在亚洲地区的下载量已突破3500万。与此同时，在 3月28日全球iOS和Android发布之前，游戏已吸引了美国和欧洲超过35万名注册用户。仅从数据上来看，《崩坏3》出口欧美的道路并不是那么顺畅。



《崩坏3》海外表现回顾：日韩强劲，欧美市场起点略低

要数《崩坏3》的出海表现，就要先从它最初进入日本市场开始谈起。游戏前期能深受日本玩家喜爱，主要原因还是优秀的游戏建模以及与日本本土二次元游戏的差异化玩法。以日本App Store游戏畅销榜数据为参考，《崩坏3》在上线前三个月内一直保持在Top100。而在至今一年多的运营中，游戏表现比较平稳，有阶段性波动但能稳定于游戏畅销榜Top200中。


《崩坏3》在海外最佳的表现当属韩国市场。游戏自去年10月份上线至今还没有掉出过韩国App Store游戏畅销榜Top100，且80%以上的时间都排在Top50内。借此《崩坏3》也成为了去年进入过韩国游戏畅销榜Top5次数最多的五款中国游戏之一。


相比在日韩市场上线初期的强势表现，于3月28日在美国市场双平台发布的《崩坏3》美服《Honkai Impact 3rd》起点则有点低。上线第二天游戏畅销榜排名第300名，目前上线有20天，虽然呈上升趋势，但尚未进入过游戏畅销榜Top100。


中日韩玩家喜欢的游戏题材，欧美玩家却不感冒

从日服和韩服《崩坏3》的游戏畅销榜曲线中我们可以看到，该游戏在两个市场内上线初期可以拿到一个相当靠前的名次。但三个月左右是考验产品运营能力的关键时间节点，两个市场内，在这个时间节点游戏都出现了下滑趋势，随后进入波动期，但一般是在一定区间内稳定波动。当然这也与运营商的运营策略有很大关系，有一波推广或游戏内开一波活动，畅销排名就能冲上来一波。

所以基于《崩坏3》目前在欧美市场的表现并结合日韩市场的规律来看，手游那点事并不太看好它在欧美市场日后的发展。

其实在中日韩火爆的手游到了欧美市场就表现不佳的现象已经屡见不鲜。不同市场用户对游戏题材和美术设计的不同喜好是导致这一现象的根本原因。譬如绝地游戏的SLG产品《朕的江山》，该游戏为三国题材，是日韩玩家接受度较高的游戏题材，所以游戏在日韩市场的表现一直不错，但在热衷于SLG的欧美市场这款游戏却几近“消失”。反而绝地旗下另一款名为《War of Kingsower and Battle》的欧美画风SLG游戏仍能在欧美市场存活。

这个规律在二次元题材游戏上同样适用。二次元游戏深受中日韩青少年玩家喜爱，但欧美玩家对此题材并不感冒。《Honkai Impact 3rd》并不是个例，纵观当下美国App Store游戏畅销榜，Top100中难见几款日漫画风的二次元游戏。并且目前中国厂商也很少有将二次元游戏投放到欧美市场的尝试。


大IP改编和女性向游戏值得在欧美市场尝试

但也并非所有二次元题材的游戏都难以打开欧美市场。手游那点事发现，基于知名二次元IP改编的游戏在美国市场还是有一定的市场。

在美国App Store游戏畅销榜中，一款名为《DRAGON BALL Z DOKKAN BATTLE》（中文译名《龙珠Z：激战》）的游戏长期保持较好排名。这是一款基于《龙珠》IP改编的益智解谜游戏，发布于2015年7月，是当之无愧的“老古董”。但可以看到，该作在游戏畅销榜中基本80%的时间能保持在Top100，且从未掉出过Top200。


另一个例子是基于大IP《Fate》的改编手游《FGO》了。《FGO》是唯一一款在中日韩美四国市场表现强劲的二次元手游。可见美国玩家也并不会对卡牌这一游戏类型有所偏见。《FGO》能在对二次元游戏不感冒的美国市场站稳脚跟，与其IP改编动画《Fate/Zero》在全球二次元圈内强大的影响力分不开关系。

此前在YouTube上有过数次欧美网友票选“十佳动漫作品”的活动，虽然结果不尽相同，但《龙珠》、《Fate/Zero》、《钢之炼金术师》、《天元突破》等英雄主义色彩浓烈的热血漫频频登榜。从中也能看出一些端倪，与深爱“萌文化”的中日韩二次元观众不同，欧美特别是美国观众还是更喜欢英雄主义色彩较浓烈的《龙珠》、《Fate/Zero》这类作品。

有热血动漫作品带来的影响力铺路，基于这些IP改编的游戏作品更容易在欧美市场虏获人心；而原创IP的萌系二次元游戏虽然在中日韩有受众，但出海欧美就很力不从心。

另外一个有趣的现象体现在欧美男性玩家和女性玩家对二次元游戏的不同态度。最明显的例子是智明星通代理发行的《奇迹暖暖》海外版《Love Nikki-Dress UP Queen》。

众所周知《奇迹暖暖》是一款女性向换装手游，该作欧美版在美国市场有着不俗的表现，自去年5月上线以来稳步攀升，目前基本稳定在游戏畅销榜Top100之内。而在今年3月份出海手游Top30中，它仅次于一系列知名的SLG游戏，排名第11。



从《奇迹暖暖》的成绩，我们似乎能看到女性向二次元游戏或单纯女性向游戏在欧美市场的可能性。而与海外竞争激烈的SLG游戏不同，《奇迹暖暖》这一类型的女性向游戏现阶段还不多，这或许是未来厂商可以尝试的一个游戏类型。

另外，据长期在《奇迹暖暖》美服游戏的中国玩家反馈，美国本土的暖暖玩家更喜欢带有蓝眼睛、黑肤色之类的搭配，这在一定程度上体现出了不同国家玩家审美的差异性。


via：手游那点事