三七互娱发力“核心+多元化”，未来重点布局海外市场

人口红利枯竭已是当前互联网行业共同面对的一大挑战。行至2018年，以增量用户主导的“流量经济”已显现出天花板，互联网行业正在掀起一场商业逻辑革命，游戏作为互联网的一大细分领域也不例外。

在4月10日于香港召开的游戏资本高端论坛CNG Forum HK2018上，上市公司三七互娱就中国游戏市场的趋势与企业2018年新产品布局进行了一番解读，从“多元化”“出海”等关键词看来，游戏行业的商业模式正在经历从“流量思维”到“用户逻辑”的迭代，而海外市场也将成为各家巨头企业争相发力的重要战场。


据伽马数据《2017年中国游戏产业报告》显示，2017年国内手游用户规模为5.54亿人，同比增长4.9%，增速首次放缓至个位数。依靠加强产品推广力度导入新用户的“流量经济”虽然依旧强势，但未来游戏企业营收增长的重心并不在于国内市场的增量用户，而是在存量用户身上挖掘不同层面的新需求，同时开拓海外市场以获取全球增量用户。

成立于2011年的三七互娱，凭借在角色扮演类和策略类产品上多年积累的研发、发行优势与其“流量经营”的商业打法，短短7年便成为A股游戏行业的“头号玩家”——据其业绩快报显示，三七互娱2017年实现归属上市股东的净利润16.55亿元，盈利领跑A股同行业。

然而在此次CNG Forum HK2018上，三七互娱董秘叶威公开表示，2018年公司将继续在具有核心优势的角色扮演类和策略类产品上发力，此外也将推出二次元、女性向和卡牌等游戏品类，全面拥抱用户不同层面的娱乐需求。

这一“核心+多元化”的产品布局思路，本质上则是兼顾“流量”与“用户”的商业逻辑迭代。在确保角色扮演类和策略类游戏流量变现能力得以延续的前提下，三七互娱正在积极迎合用户越来越细分化的游戏需求，以多元化培育未来的游戏市场。

另一方面，三七互娱也将持续提高海外营收占企业整体营收的比重。叶威坦言：“国内市场买量成本越来越高，边际效应越来越低。用户也在变得成熟而有深度，同样的产品在国内想再度达到同样的效果已不太可能，中国公司正走在获取全球用户的路上。”

2017年，三七互娱自研手游《永恒纪元》在台港澳地区与东南亚各国游戏畅销榜多次夺魁，在韩国打入畅销前3，在欧州夺得土耳其畅销第2名；《镇魔曲》《封仙》《诛仙》等2017年代理手游产品也分别在台湾地区、新马地区、泰国等市场取得畅销榜第1、第2与第4名的佳绩。与此同时，出海业务上取得突破的厂商也日益增多，此次参与CNG Forum HK2018的网易、IGG等企业都是2017年游戏出海的佼佼者。

海外市场大有可为，近年来，国内为数众多的研发商纷纷针对海外地区的玩家偏好定制出海游戏，发行商们也在不断优化各地区市场的发行策略，积累发行资源。在全产业链合力开拓海外市场的大背景下，2018年扬帆远航的游戏厂商有望收获来自全球市场的新一轮业绩爆发。