直播成为手游出海宣发大渠道，潜力股有哪些？

据外媒 Variety 4 月 16 日报道，Facebook 在上周末向 iOS 和安卓手机 App 用户开放了打赏主播功能，允许用户通过打赏的方式来支持自己喜欢的视频游戏主播。

Facebook 最初在 2018 年 1 月份开始选择某些视频游戏主播测试打赏功能，但当时仅允许通过网站完成支付。Facebook 将其称作游戏内容生产者试行计划，旨在帮助 Facebook 与 Twitch 和 YouTube 正面竞争。

为了支持手机端打赏功能，Facebook 必须在苹果 App Store 和 Google Play 中将其 App 标识为含有应用内购的产品。在过去几天，Facebook 已经完成了上述调整，Facebook 的 iOS 版 App 现在已经可以购买 4.99 美元的支持包，Google Play 的页面上，也显示了价格在 0.99 美元 - 99.99 美元之间的内购选项。

Copy from China，海外游戏直播打赏战

打赏主播，起源于中国、但早已不是中国特有，在原以广告收入分成为主要商业模式的海外游戏直播领域，早在 2015 年就已经开始试水打赏模式。

现阶段，Twitch 和 YouTube Gaming Live 是海外两个最大的游戏直播平台。据 SuperData Research 预测，按收入来核计，Twitch 是2018年全球收入占比最高的游戏视频观看平台，占比 49%；YouTube Gaming 排第二，约占 28%，剩余其它平台合计占 23%。而无论 Twitch、还是YouTube Gaming 都早已开通主播打赏功能。


2016 年 6 月，Twitch 上线了打赏功能 Cheering，用户可以在直播间聊天框输入 cheer + 数字完成 Cheering 行为，之后会有一段简单的动画效果，主播可获得分成。收入分成比例方面，据外媒 Variety ?2017 年报道，自 2016 年推出 Cheering 功能后，用户在 10 个月之内共支出了 1200 万美元。鉴于效果不错，Twitch 在 2017 年 4 月推出了新的联盟计划（Affiliate Program）。Twitch 数据显示，在 Cheering 功能上线后 10 个月，用户在实时聊天中一共消耗了 10 亿“Bits”。由于 Bits 的定价为 1.4 美元 100 个 Bits、308 美元 25000 个 Bits，因此用户支出在 1230 万美元至 1400 万美元之间。而用户每消耗掉 100 个Bits，Twitch 就会支付给主播 1 美元，大概有 1000 万美元分给了内容生产者。 如此计算下来，主播分成比例为 71.4%-81.3% 之间。

YouTube 在 2015 年时就已经推出了 Fan Funding 功能，用户可以直接支付现金支持主播，YouTube 会收取 26% 费用。此外， YouTube Gaming 为了吸引和留住主播，还在 2017 年年初推出了超级聊天（Super Chat），粉丝可以直接付钱给主播，让自己的留言停留在留言串顶端，传说中的“花钱坐前排。”

Twitter 旗下的 Periscope 是在 2017 年 6 月推出的打赏功能，用户可以充值购买虚拟的“Super Hearts”来支持主播。主播如果能够累积 175 美元，就可以提现，平台和主播的分成为 3:7。总体上，各平台与主播打赏收入之间的分成比例大概都在 3:7 左右。

目前，国外多数主流游戏直播平台都上线了打赏功能，且外国玩家对于这种源于中国的打赏模式很是适应。


根据 Streamlabs 数据，自海外直播引入打赏模式以来，打赏次数逐年上升，仅 Streamlabs 一家服务机构记录下的 2017 年打赏次数就有 1.01 亿次。

另外，根据数据网站 Statista 对游戏直播的观察，仅 2017 年一年，全球观看游戏视频内容的人数就有6.66 亿，预计至 2019 年将增长至 7.4 亿。


蛋糕越来越大的情况下，各大平台展开了激烈竞争。Streamlabs 发布的数据显示，2017 年第四季度， Twitch 上的季度活跃主播为 81.4 万人，占据绝对优势，第二名的 YouTube Gaming 仅为 29.3 万人，之后依次为微软 Mixer、Facebook Live 以及 Twitter 的 Periscope。但是，YouTube Gaming 正在加速追赶 Twitch。Streamlabs 数据显示，2017 年 YouTube Gaming 的月活主播数量增长了 343%、Twitch 增长 197%。为了保障内容来源、占领更大市场份额，两家平台频繁出招保证主播新增和留存以吸引更多用户，在打赏之外，平台还会在广告收入、频道订阅收入、以及游戏销售收入等几方面与主播分成。

直播已成为重要宣发渠道，游戏出海将如何布局

《堡垒之夜》手游 2018 年 3 月 15 日上线，前 10 天，流水超过 500 万美元；上线 20 天，全球移动营收超过 1500 万美元。在这过程中，视频内容该发挥了重要作用。

2017 年推广端游之初，Epic 首先与 YouTube 上的主播展开合作，许多玩家通过收看主播有趣的节目了解到《堡垒之夜》并首次下载游戏。随着游戏走红，YouTube、Twitch 主播、明星等相继加入，各路玩家玩儿《堡垒之夜》时的有趣视频二次传播，又再度引发下载热潮。

就在手游版本上线之前一周，《堡垒之夜》的端游已经是 Twitch 上热度最高的游戏。


就在手游版上线的前一周，《堡垒之夜》成为了 Twitch 上最热的游戏，一周观看时长达到 2180 万小时，可谓热足了身。

此外，游戏直播平台或频道由于目标受众极为精准，已经成为游戏宣发、甚至销售的补充渠道。2017 年春季，Twitch 在平台上开始出售游戏，如果用户通过主播的频道页面购买游戏，主播可以获得 5% 的销售分成。育碧等厂商已经与 Twitch 签署协议、达成合作，并且有些游戏厂商会在 Twitch 上直播新品发布会。2018 年 2 月，微软旗下的 Mixer 也开通了游戏销售功能 Direct Purchase。


随着国内游戏人口数量近几年越发逼近极限，国内游戏厂商早在多年前已陆续出海，游戏买量一直倚赖于苹果、Facebook 和谷歌，成为一些厂商前行道路上无法逾越的三座大山。且由于内容营销近几年风口效应越发明显，短视频和直播成为重点布局领域。在国内，腾讯一天之内狂砸 10.9 亿美元先后投资《斗鱼》和《虎牙》，就是为了对渠道的把控。

腾讯游戏出海已布局多年，和网易两大巨头在游戏出海领域的优势越发明显，国内市场逼近极限的同时，海外却有大量市场存在挖掘空间，如东南亚、印度、中东北非，手游市场年复合增长率高于成熟市场。以整体趋势来看，大型游戏厂商，如腾讯，必然会将手伸向海外游戏直播。

但从海外游戏直播市场现状来看，头部平台分属几大巨头，亚马逊的 Twitch、Facebook 的 Facebook Live、谷歌的 YouTube Gaming 、微软 的 Mixer 以及 Twitter 的 Periscope，投资或并购的可能性极小。

那么可能性较大的方案就是《虎牙》《斗鱼》出海、或者投资在海外游戏直播领域已经所有积累的出海直播平台。前者可能性大不，主播重新积累，等同于重来一遍。且根据腾讯的策略，再投资一个出海直播平台的可能性更大一些。而与游戏投资策略不同，小游戏厂商可能会因为创新性受到腾讯青睐，直播平台，腾讯必然会选择头部玩家。


从直播出海市场来看，《BIGO LIVE》与《Live.me》属于第一梯队、《Mico》《UpLive》等平台的表现略逊一筹。

但《Live.me》的可能性不大，2017 年 11 月，猎豹移动和今日头条达成了战略合作，今日头条向《Live.me》投资 5000 万美元并在海外产品中推荐《Live.me》。同时，今日头条将以 8660 万美元收购猎豹移动的新闻 App《News Republic》，两天之后又以 10 亿美金全资收购短视频应用《Musical.ly》，猎豹为之前的重要投资方。

与《虎牙》同属欢聚时代旗下，专门为海外市场研发的直播 App《BIGO LIVE》于 2016 年出海，根据BIGO LIVE 今年 3 月发布的数据，该平台的注册用户已经达到两亿、月活用户为 3660 万，游戏直播属核心业务板块。


白鲸出海对比了一下《绝地求生》在 Twitch 和 BIGO LIVE 上的直播状况，以热度最高房间观看人数来核计，Twitch 为 4189 人、BIGO LIVE上为 1176 人，虽然远不及前者，但 BIGO LIVE 作为后来者成绩已然不错。

根据 App Annie 数据，2018 年 4 月 17 日，《BIGO LIVE》在 Google Play 53 个国家登顶社交类 App 畅销榜，在 App Store 6 个国家登顶社交类 App 畅销榜，且在海湾六国这类高 ARPU 的市场表现也非常稳定。

BIGO LIVE 项目方在近日接受其他媒体采访时被问及有没有新一轮融资需求时表示，“融资需求肯定是有的，无论是 IPO 还是某一轮的融资。因为海外市场还处于用户流量，甚至网络的红利期，在这期间最好不要手软，我们要有足够好的模型和产品。”

至此，总觉得在国内被腾讯“围追堵截”的网易，更需要《BIGO LIVE》。

via：白鲸出海