手握近1000款海外产品，他们今年的目标是3000款

前段时间，笔者走访了位于深圳南山区软件产业基地一家游戏厂商--淘腾互动（APPTUTTi）。成立于2015年，总部位于香港，在深圳和新加坡设有办公室，淘腾互动（APPTUTTi）是一个国际化的创业团队，团队成员来自于新加坡，马来西亚，俄罗斯，墨西哥，巴基斯坦，印度，中国大陆，中国香港等地区。

他们的主要业务是把海外产品带到国内市场，帮海外CP找国内发行。他们目前不做发行，但他们提供本地化服务（语言、商业化）、服务器支持。换句话说，他们是连接海外CP跟中国发行商的服务商。

笔者跟该公司创始人兼CEO Donald Tang及市场负责人David He进行了交流。

Donald给笔者的初次印象是谦逊有礼，说一口港普（香港式普通话），他有着多年海外公司的从业经验，曾任惠普亚太区软件部总监。David给人随和、健谈的印象，倒显的有点不像广东人，但实际上他是深圳人，前几年在上海工作，去年回归深圳工作。


在跟笔者的交流中，Donald不停给我们展示他们代理的产品，难掩激动兴奋的心情。

手握近1000款海外产品，今年目标是3000款

据他们介绍，他们目前已经跟海外1000多家CP建立联系，手上有近1000款产品找国内发行，产品来自于90多个不同的国家，主要分布在俄罗斯、美国、乌克兰、欧洲其他国家、日韩、中国香港、巴西、中东、阿根廷、加拿大、德国、意大利等等。


产品类型非常丰富，包括策略、冒险、卡牌、跑酷、益智、动作、VR、休闲、竞速、RPG、模拟、射击、僵尸、教育、体育、单机和网游。主要以独立游戏居多。

他们有些产品已经上线，有些已经落实合同，有些在洽谈中。比如，3月份跟恺英旗下悟饭游戏厅合作上线的《像素车：超改》拿下了华为3月新游下载榜第一的成绩，并获得了多渠道推荐。Donald表示，这款游戏的表现远远超出他们的预期。


他们在海外CP圈已有了一定名气，除了CP间的口口相传，他们今年也加强了海外推广的团队，同时加强了日本和韩国厂商的合作，他们今年的目标是引进3000款。

海外CP全权委托他们代理产品。淘腾互动（APPTUTTi）跟国内发行的合作模式是版权金+预付+分成，及根据不同游戏，会有导量的要求。此外，他们会提供一系列服务，包括本地化，有收费和免费项目，其中他们对每个产品的前1000字提供免费的专业翻译服务。

搭建产品平台，产品引入靠的不仅是英语

最近两年，产品荒越发严重，国内也陷入常规玩法套路。市场和用户都渴望不一样的游戏。同时很多海外CP虽然不是很了解中国市场，但是都知道中国市场的潜力非常大，一直苦于找不到一个有效又正规的方法进入中国。

正是在这样的情况下，在一批热爱游戏的成员的发动下，淘腾互动（APPTUTTi）选择进入这个领域。他们表示，“在进入之前，我们就观察到现在中国游戏业发展迅速而导致的同质化产品严重，而一些有各种创意的优秀产品，因为各种问题，无法进入中国市场，或者说，就算进入了，也水土不服。”

他们提出了一个疑问，“对于中国这个世界上最大的玩家群体，大家是真的只喜欢一种类型的产品了？”

虽然有这样的疑惑，但他们的行动表明他们并不相信。他们决定自己进入这个行业。成立之后，他们花费了1年多搭建平台，跟海外CP建立联系，收集产品。去年初建立了深圳分公司，着手拓展国内市场。

交谈过程中，笔者心中一直有一个疑问，“为什么他们会走平台化的产品引进战略？这么多产品他们会不会力不从心？”

Donald的回复解答了笔者心中的困惑。他表示，他本身是IT行业出身，学过IT服务管理，曾带过不小的团队，IT男做事的特点是注重系统化、标准化和流程化，这样能够大大提高效率。

【备注：据百度百科介绍，IT服务管理（ITSM）是一套帮助企业对IT系统的规划、研发、实施和运营进行有效管理的方法，是一套方法论。ITSM起源于ITIL（IT Infrastructure Library，IT基础架构标准库），ITIL是CCTA（英国国家电脑局）于1980年开发的一套IT服务管理标准库。它把英国在IT管理方面的方法归纳起来，变成规范，为企业的IT部门提供一套从计划、研发、实施到运维的标准方法。】

Donald表示，海外有很多优秀的产品，大概有200多万款手游。他们要做的是“搭建一个平台，建立一座桥，让所有人都能通过。”

他们分别针对海外CP和国内发行商搭建了网站。

--针对海外CP的网站，厂商注册完后就可以提交产品信息及apk给他们。网站目前是英语版，今年会上线韩语和日语版本。这是一个系统化的平台，从开发者提交游戏到上线都是按系统化的流程走的，他们能管理好每个产品的进度。

--针对国内发行商的网站，厂商注册后，可以观看游戏介绍，视频和图片，可联系他们拿测试包。目前，已经有100多家国内发行注册了账号，他们的目标是跟国内每一家发行商都建立联系。

对于产品标准而言，他们根据国家的内容标准已经制定了一套完整的内容审核标准，只要不违反这个标准，他们都鼓励进来。他们希望通过不同种类的游戏去满足不同用户的需求，创造和加深细分市场国内市场细分，扩大游戏玩家人群，让不同的玩家玩到自己喜欢的游戏。

“其实有些公司也在做类似的业务，很多发行商本身就有游戏引进部门，那么他们的优势在哪？”带着这样的疑问，笔者咨询了Donald。

Donald认为，他们更能够理解海外CP的期望值、理解他们认同的知识产权、法律方面的事情。在谈判上，他们是有优势的，这不仅是懂英语的问题。比如，关于国内渠道需要更改产品名字的做法，很多海外CP是无法接受的。他坦言，如果按照西方思维，他也无法接受，但他们会做好双方之间的沟通工作。

同时，他表示，淘腾互动（APPTUTTi）对外建立的是一个可靠、可信、稳重、安全、公开透明的企业形象，这跟很多国内厂商给到海外CP的印象是不同的。比如，他们给海外CP提供后台，让他们可以时时查看产品在所有平台的数据，包括流水、玩家数据等。他直言，这个后台让海外CP都非常惊艳。但国内很多发行其实没有办法做到这一点，有些可能只是月底给一个总结报告。

中国发行领先国外10-15年，在加大独立游戏投入

他们目前已经接触了不少国内发行。他们表示，目前国内发行还是比较偏爱重度游戏。有些发行会直接问“有没卡牌？有没MMORPG?”

但其实他们引入进来的游戏是不会具体针对于哪一类型的，大部分是海外精品独立游戏，重度的也有，只要有创意和独特性的游戏，他们都是很欢迎的。

但就商业模式，David直言，“中国的发行领先国外10-15年”。海外独立游戏商业模式很多都是付费下载，不含内购，这在中国根本赚不了什么钱。这也正是最让中国发行头疼的问题。而他们希望能让海外的游戏和中国的发行方式进行结合，能融合双方的优点去把产品做的更好，所以他们引入进来的游戏都是可以优化并且修改的。

不过，他们表示，现在很多国内厂商都在加大独立游戏的投入，但是不得不指出的是独立游戏在商业化上的确没有目前的重度手游那么深入，所以虽然国内的大部分发行希望今年能在独立游戏市场投入更大的精力和资金，但是商业化和ROI始终是发行商需要重视和关注的地方。

但同时他们也指出，更多的发行商愿意关注到独立游戏，这也是说明市场一种开始成熟的表现。他们认为，独立游戏引爆市场的节点很近了，但是大家都不知道具体的时间，于是大家也是对独立游戏进行前期的布局。

Donald最后表示：“在中国这个游戏的市场，前进的道路肯定是充满荆棘的。水清则无鱼相信大家都明白这个道理。”而对于未来遇到的困难和艰辛，他们已经做好心理准备并且充满信心的去应对。

via：游戏陀螺