李逸飞：游戏不宅，三七领衔“超跑团”

行业里认识李逸飞的人都称他为“跑步狂人”，作为游戏行业的领军人物，他保持着每天跑步的习惯，而且每次不跑个10公里都不过瘾。在工作中，他同样保持着长跑的心态，他总会和身边的人不断重复这样一句话：“我们要用跑马拉松的精神去做游戏，用长跑的心态去工作和生活。”





眼前这位连续三年登上福布斯中国富豪榜的企业家，尽显低调亲和，他语速不快，却对答如流，对于行业各项数据更是信手拈来。作为一名马拉松狂热者，从最初瘦身30斤，直至现在保持健康的身体状态，李逸飞是现代标准的“型男”。即使工作繁重，其仍然坚持一周5次的跑步训练。

不止是自我管理，作为一家A股上市公司管理者，他正掌管着一家一年净利润超16亿的游戏帝国，排名仅次于腾讯和网易，为行业第三大巨头。

从玩游戏开始

在大学时代开始就热衷于游戏，李逸飞经历了由单机游戏到网络游戏的兴起，游戏市场逐渐热闹起来。

从日本的《三国群英》《三国志》，到韩国的《传奇》《天堂》，再到美国的《魔兽》，爆款不断，并迅速风靡全球。此时，李逸飞突然意识到，占领游戏领域份额最大的中国市场，却没有一款属于自己的游戏。

“让全世界玩中国人的游戏。”李逸飞心中的想法开始被点燃。


2007年，中国网页游戏萌芽，彼时传统端游游戏公司开始入场，而新一批互联网创业者紧随其后，纷纷切入这一新兴细分市场。

两年后，李逸飞离开所在公司——当时在互联网企业中的佼佼者新浪，决定和同伴开始捣鼓做游戏。从做研发开始，他想要打造出属于自己的游戏产品。

但是很快，李逸飞发现了新的问题：由于未在发行上发力，做出来的产品一直处于亏损状态。吃一堑，长一智。其意识到，不能只做研发，发行和市场不容忽视。

2011年，全球网页游戏发展的进入黄金时期，找准方向的李逸飞与合伙人曾开天联手创立三七互娱。公司创立伊始，李逸飞就带领团队充分分析市场机会与趋势，并快速确立了围绕精品游戏与IP定制游戏为根基，“独家代理”为主，“联合运营”为辅的平台策略。同年，公司实现盈利。

在起步阶段，三七互娱以页游为出发点，主打网游社区化的运作手段，让用户通过互动激发出新的需求，同时提升在游戏中的乐趣，增强用户黏性。




从游戏时间付费，到游戏免费道具付费，随着不断积累变更，整个网页游戏商业模式逐渐清晰，市场已经初见规模。行业直接驶入了高速车道，优胜劣汰的生存法则开始高频上演。

此时，前瞻的判断及决策能力对于企业的持续发展尤为重要。2013年，凭借敏锐的市场嗅觉，李逸飞选择切入移动端，成立手游发行公司，坚定看好智能手机市场，全面进军移动游戏业务。

“这一年，市场分歧很大，PC出货量和保有量依然大于智能手机。并且当时中国4G网络并未普及，上网费用高昂。”市场条件尚未成熟，但李逸飞清楚，移动端趋势已不可逆，成为下一个增长点势在必行。

顶着来自各方压力，李逸飞投入重金组建专业团，打造出属于三七互娱的移动端产品，并获得了巨大的成功。在市场上，除了端游巨头的市场份额，三七互娱作为新势力名声大噪。

2016年起，手游成为三七互娱主要利润来源之一，毛利率从18.3%上升至 61.85%；2017年，旗下手游发行平台37手游年度总流水达45亿元，手游业务营收同比增幅超100%。

“一开始我们的市场定位，只是在页游这个细分领域上能够获得自己的5%-10%的市场份额，让企业生存下去。”如今，三七互娱凭借高盈利在A股游戏公司中登顶首位，同时在整个行业中排名第三。

“突然有一天一看，似乎同业里，除了腾讯和网易以外，就是我们了。”李逸飞表示，如今三七互娱已经定下了新一轮目标。

“在三年内做到逐渐接近网易的市场份额。”李逸飞笃定地表达。

“运动员”基因

带领三七互娱团队马不停蹄地前行，而李逸飞本来就是一位领跑者。

同样从2011年开始跑步，2014年加入正式训练，迄今，李逸飞已经在赛道上坚持了7年。李逸飞开始加入跑步训练，每周5次，平均每次十余公里。

不仅自己跑，他帮助身边的人也跑起来。被李逸飞称为“宅男”的37手游总裁，在加入公司之后，也开始坚持跑步，两年时间，其全程马拉松完成时长从6个小时迅速进步为4个小时，“我们跑步的高管都没有肚子，精力也好，不像是油腻的中年人。” 李逸飞打趣道。


如今，跑马拉松已经成为公司特有的文化之一。“企业的马拉松文化，三七互娱敢认第二，没人会认第一。”李逸飞为此感到颇为骄傲，并在公司内部成立了自由跑团，并以不同等级水平作为划分门槛。一个是每周5-8公里的初级跑团，每周组织一次活动；另外一个则为超跑团，门槛是每个月跑量是100公里以上。

目前公司参与周跑团的人数在80人左右，而月跑团则“不计其数”。“为了鼓励大家跑步，公司会提供众多福利，例如，为超跑团者配备衣服和手表，也会在年会上拿出几百双鞋子进行抽奖。”不过，李逸飞也提及，鼓励大家跑步。并不强制，以自愿为主。

“平时我们对手机依赖过重，而在跑步的一个小时或者更长时间内，是最好放空自己的时间。”李逸飞自身的体会，在跑步的过程中不时会产生一些对工作的灵感，同时对创作力有所激发和释放，“马拉松文化正在对公司起到帮助作用。”

用跑马拉松的心态经营一家公司，不断累积，以专注和坚持精神，从而获得前行机会，正是李逸飞在做的事。

如今互联网处于快速迭代更新的阶段，在这场群雄争霸的厮杀游戏中，稍不留神或将被时代抛弃。在商业模式同质化的市场氛围下，增长乏力，要如何驱动“大象跳舞”，至关重要。

“我们是做发行起家的，离市场更近，对用户需求更了解。”李逸飞透露，三七互娱目前主流用户群在22岁到40岁之间，多数为有独立经济能力的男性用户。

“我们选择自己细分的用户群，去探讨这类用户的喜好，再从发行上积累的经验用于研发。”他认为，以用户为中心去获取市场，这对于前期用户的积累和数据的收集有较高要求，并以此形成良性循环。

从早期坚持以用户体验作为三七互娱运营的出发点，坚持在游戏产品选择上走精品路线，公司逐渐形成了自身优势，“一方面是发行上累积多年的用户以及渠道资源，另外一方面在研发上我们对RPG类型游戏重点投入，而该类型正是游戏产业中用户收入最大的一个类型。”

但李逸飞也提及，一个公司对市场的定位会随着公司的成长慢慢改变，不变的是企业创立的文化以及愿景。

随着95后一代新消费群体崛起，三七互娱正在作更多的尝试。李逸飞表示，2018年，三七互娱将重点关注结合新兴技术的娱乐方式和细分领域，例如二次元、女性领域、儿童领域等。

巨头的成长

在刚刚过去的2017年，三七互娱实现营业收入61.89亿元，同比增长17.9%；利润总额19.17亿元，同比增长45.3%；归属于上市公司股东的净利润16.21亿元，同比增长51.4%，排名A股上市游戏企业首位。

其中公司有6款游戏的流水超过3,000万。对于这份成绩单，李逸飞表示满意。

实际上，近一两年来，在手游发展初期所呈现出来的智能手机及人口红利基本消耗完毕，整个行业的增速开始明显下降。

“当前整个行业的增速可能只有40%，而腾讯、网易、三七等在手游端的收入保持超过50%的增长。”在李逸飞看来，行业头部企业正在获取更多的市场份额。

2017年三七互娱的手游业务收入超过32.78亿，同比增长100%。

自2014年登陆资本市场，2015年完成整体上市，三七互娱一直展现出非同寻常的高成长性。根据历年财报显示，三七互娱在2016年、2017年分别以10.70亿元、16.55亿元的净利润，及111.49%、54.62%的年增长率，持续领跑A股泛娱乐行业板块。


3月7日，由三七互娱主办的第五届中国国际互动娱乐大会(下简称CIGC)在广州召开，会上发布了《2018中国泛娱乐产业白皮书》。《白皮书》显示，2017年中国泛娱乐核心产业产值约为5484亿元，同比增长32%，预计占数字经济的比重将会超过1/5。

中国泛娱乐产业已由单体竞争转向了生态性竞争，产业生态进入“下半场”，涌现了以腾讯、阿里巴巴、百度、网易、三七互娱等为代表的泛娱乐产业生态化运营龙头企业。

自2015年三七互娱正式将主营业务升级为涵盖不限于网络游戏的互动娱乐大产业，持续围绕IP价值深耕优质文娱内容。

目前，三七互娱已将IP布局的触角渗透至游戏、动漫、影视、小说等多个文娱领域。如今，经典IP《择天记》《航海王》《楚乔传》等，都出现在三七互娱的游戏阵容中。布局整个泛娱乐，三七互娱同时关注技术层面的创新。“今年的CIGC，大家更关注当下热门的区块链技术话题。”李逸飞表示，公司内部已经成立几个人的小部门做区块链游戏的相关探索。

其认为，区块链技术在游戏当中有很大空间，“现在游戏内的道具定价都是策划都定好了，但用区块链的模式，在核心以外的部分全部都可以UGC，甚至可以实现跨游戏道具交换。”但他也坦言，目前真正沉下心来做区块链的，在国内基本看不到，“我觉得还是要潜心研究技术，基于技术突破，整个行业才会被扭转。”

除了在国内市场上发力，三七互娱在海外版图上，已留下诸多足迹。

早在2012年，李逸飞就看到了海外市场的机会，并将“全球化”提上企业战略高度，在公司内部成立全球游戏发行团队，目前海外研发团队规模达200人左右。

目前，三七互娱已经进入日韩、东南亚、欧美等多数国家和地区开展业务，其中在亚洲市场上已获取领先地位。

via：尚流TATLER