资深游戏人龙宇加盟益玩游戏，强化发行业务核心竞争力

经历了残酷的市场竞争后，许多游戏发行商在2018年同样面临着巨大的发展挑战。

而一直拥抱变化、敢于革新的益玩游戏，又将进行一次战略抉择。在发行业绩稳步增长的同时，益玩对自己发行业务有更多的规划与改变。

最大的变化，正是益玩游戏发行业务新负责人龙宇的加入（近20年游戏从业经验，主导孵化了数十款游戏精品）。手游那点事为此专访了益玩游戏董事长潘晓旭，及益玩发行新负责人龙宇。从他们的视角，探求益玩新变化背后的考量。

一、从追求“高流水”到看重“ROI”，益玩利润翻三倍，向综合游戏公司迈进

2017年，不少厂商对高流水的追求，使得他们付出高额成本去砸产品，而那时益玩却更加理性。“当大家都在追求高流水、大盘子的时候，很幸运益玩没这么做，因为我们的大盘在2016年的时候就已经做起来。”潘晓旭在采访中提到，“整个2017年，我们反而回归本源，更注重ROI，在高流水的前提下将利润翻了三倍。”

“整体来说，一方面我们做的好的，就是贴合市场，巩固了买量的市场地位，并成为市场上少有提高投放规模，利润也大幅增长的公司。同时加强了联运、专服买量及联合发行多元化的开放平台合作模式。此外，也明确了自己的短板，明白了问题根源。”潘晓旭言道。


因为在“血海”的市场环境下，仅具备单一优势基因，已不再成为有竞争力决定力量。

在潘晓旭看来，“任何一个短板，都会限制公司发展的状态。”无论是买量、发行、渠道还是市场环节，对于一家游戏公司而言，这些其实已经变成更加综合的一件事情，这也就造成整个游戏行业进入到了一个分水岭的状态，单一环节做得不错很容易被后来者赶上，谁准备得更加充分，谁在市场上也将做得更好。

“益玩游戏是一家以流量打法为核心的平台公司，但不管是联运平台还是发行平台，现阶段都没有达到我理想中那种很极致的状态，问题的来源，正是我们的产品的理解程度，尤其是发行中产品理解。”

所以，发行业务环节上，不得不迫切需要进行调整与升级。

二、邀请资深游戏制作人龙宇加入，“致力做真正有趣的爆款产品”

由此，就有了龙宇的加入，“让对于产品更加专业的人参与进来”是益玩游戏目前的想法。潘晓旭介绍道。而龙宇是手游圈里资深游戏制作人，其2000年进入互联网，拥有十几年研发经验。并先后主导诸如《格斗江湖》、《权御三国》、《部落契约》等多款不同类型成功手游产品。

每一个游戏人，都想做出真正的爆款对此龙宇表示，“想要做一些具有爆发力的产品，研运发三个体系缺一不可。从一个产品立项开始，中间需要精细化运营，最终需要把产品用最优的方式带入市场。”另外，研发出身的龙宇对于产品的敏感度更高，可以针对产品快速分析市场机会，并准确分析出研发团队对产品驾驭能力等等，这些都是其优势所在。


在龙宇看来，如今的游戏市场的产品陷入了一个怪圈，CP产品砸手里没人要、发行陷入了产品荒、玩家不愿意玩产品。归根结底，还是源于同质化问题。那么，市场真正需要的产品是什么呢？龙宇将其归纳为两点，一是走心的产品，二是差异化产品。益玩游戏将从产品的角度出发，结合自身在投放买量上的优势，做深渠道合作，并严格按照目标玩家需求，有的放矢不断打磨产品品质。

三、发行战略全面升级，帮助CP应对市场冲击

为实现该目标，龙宇提出了“三个帮助，一个中心”的核心策略，以提高发行产品方面的竞争力。

而“三个帮助”首先是帮助CP立项。益玩游戏将结合前沿的行业资讯以及市场嗅觉，成立专业的“立项分析委员会”，提前帮助CP进行深入分析，并且在过程中寻找能够匹配研发团队实力的核心玩法与游戏类型。

其次，帮助CP深入优化产品。众多研发团队由于与市场接轨频率较低，缺乏市场变化信息，益玩将帮助CP彻底拥抱市场，从市场需求上形成真正的调优。

第三，帮助CP孵化产品。对于创业研发团队，及资金上有需求的伙伴，益玩游戏将利用自身资源，以及市场紧密结合优势，为合作伙伴提供多种有效的扶持。

“一个中心”则指的是运营中心服务化，将运营环节高度整合，建立真正流水线化的服务，引入具备行业资深经验并且对产品能全面把控的“产品经理”，专人专项服务于CP，帮助他们立项，去调优产品，同时提供专业高效的客服作为支撑，及时跟进用户需求，将用户需求第一时间反馈。

加强产品理解，提高产品品质，直至形成全面服务能力，这正是益玩游戏2018新战略。创业容易守业难，创业是一个点，而企业发展到一定程度之后就会进入一个面，能不能持续进行突破，对中型企业来说是一个永恒的难题，因为稍有不慎就容易陷入一个死局当中。

“益玩经历这五年，我们一直都有危机感，但我们不断寻求突破，以真正拥抱市场”潘晓旭最后总结说。而能否再次达成目标实现突破，唯有让市场来验证了。

via：手游那点事