日本偶像手游研究：年总收入超698亿日元，单款日均氪金7300万

2010 年由角川书店旗下美少女综合娱乐杂志《电击 G's magazine》、动画公司 SUNRISE、唱片公司 Lantis 共同策划的 2.5 次元偶像动画项目《LoveLive!》在中日两国掀起了一阵狂潮。KLab GAMES 便借机开发了以 LoveLive! 企划为内容的音乐节奏与卡牌养成社交类手机游戏《LoveLive!学园偶像祭》，一经推出便引起了热潮，上线 5 个月用户突破 100 万，2015 年全球用户突破 2000 万。

伴随着《Love Live！》手游的成功，日本近来出现了大批的二次元偶像手游，各种厂商开始进军这一市场，想要从中分一杯羹。近日，智能手机应用研究机构 IGAWorks 就发布了 2017 年日本二次元偶像手游市场调查报告。

2017年日本主要二次元偶像手游收入一览

报告显示，2017 年日本主要二次元偶像手游（年收入 20 亿日元以上）市场总收入额为 698 亿日元。其中，偶像大师系列手游中的《偶像大师灰姑娘女孩星光舞台（以下简称：偶像大师星光舞台）》年收入达到了 266 亿日元，占所有调查手游年度总收入的 38%。再加上偶像大师系列另两款游戏 《Million Live！》与 《Side M》的收入，总额共为 314 亿日元，占到二次元偶像手游市场份额的 44%。


另外，2017 年 3 月新上线的《 BanG Dream》 手游表现极为抢眼，运营 10 个月就拿到 91 亿日元的收入，超过了《LoveLive!学园偶像祭》（收入 88 亿日元）。中国公司乐元素推出的手游《偶像梦幻祭》表现也非常不错，收入达到 88 亿 日元。人气女性向偶像手游 《 A3！》 收入则为 73 亿日元。

日均氪金收入方面，《BanG Dream!》为 2500 万日元；《LoveLive! 学园偶像祭》为 2400 万日元；《偶像梦幻祭》为 2400 万日元；《A3! 》为 2000 万日元。

根据 IGAWorks 报告对以上几款游戏月间收入的调查显示，各款手游每月的收入波动幅度较大，而最主要的原因就是游戏厂商在某一个月发布的各式圈钱活动，诱惑玩家氪金。比如偶像大师星光舞台在 2017 年 9 月收入为 38 亿日元。当时手游两周年升级活动开启，主要人物都发布了新的 SSR 实装，玩家们纷纷为自己的游戏人物充值。


《BanG Dream》 手游在 2017 年 8 月举办了夏季活动使手游创下了月度最高收入记录 12 亿日元。


而 《LoveLive!学园偶像祭》更是在 4 月收入达到高峰 15 亿日元，而当时正值游戏 4 周年活动，吸引玩家疯狂氪金。


《A3！》 2017 年的收入最高峰为 6 月份的 12 亿日元，当月两位角色迎来自己生日，因此官方推出了配合生日实装的角色限定 SSR 。


而在日均收入方面，偶像大师星光舞台日均游戏收入 7300 万日元，优势明显。其身后三位手游《BanG Dream》，《LoveLive!学园偶像祭》、《偶像梦幻祭》的日均收入累计相加才只是和偶像大师星光舞台持平。《A3！》 则稍稍落后，日均 收入为 2000 万日元，其他二次元偶像手游平均日均收入仅为 100 万日元。


最后，在年收入突破 20 亿的偶像手游中，2017 年以前上线的有 4 部，之后则有 5部，新兴游戏开始逐步开拓更多的市场份额。


作为年度氪金收入第一的偶像大师手游系列，到底是什么让玩家心甘情愿付费？制作方 Cygames 和 BNGI 公司在游戏开发者大会和设计讲座中复盘了游戏的成功之路，并分享游戏制作过程中的经验。

让用户参与游戏人物 IP 培养

从 2011 年运行首部手游为出发点，偶像大师 IP 已经扩展到动画、漫画、音乐、小说、周边，甚至真人偶像团体等多个领域。游戏中近百名角色都有不同的个性，以及相应的表达方式。BNGI 表示，这些角色的身高、肤色、头发长度、发色、发型、胸围等特征均不相同，并且通过对表情和唱歌时唇部动作的精心设计，让玩家与角色之间产生真实感的交互。玩家与游戏角色之间引起共鸣之后，收藏，养成游戏角色便成了玩家的日常的一部分。

此外，偶像大师还日常举办了各式“灰姑娘女孩选举”“乐曲总选举”等活动，让玩家参与为自己的角色投票，这样不仅能让玩家更加有“养成的成就感”，对于这个IP的忠诚度也会越高。游戏刚上架的时候，特殊服装还无法追加，但因为玩家所展现的强烈愿望，最终将服装展示功能进行了优化。因此玩家会成为IP成长过程中的砥柱，用户黏性更加增强。


角色 3D 模型的舞台表现

CGSS 是 15 年以 Mobage 平台（梦宝谷，里面的游戏特色大多是卡片游戏）上好评配信中的《偶像大师灰姑娘女孩》为题材衍生而来，将原本已 2D 形式展现的偶像，以 3D 模型展示出来。游戏音乐“LIVE”画面可以在 2D 和 3D 模式之间切换。2D 是可爱的 Q 版造型，3D 可以欣赏华丽的舞蹈，各玩家根据自己的喜好自由选择。

Cygames 指出，2D 转 3D 最重要的一点，是原画的还原。而且要还原的不仅是偶像的外表，还要在手机上流畅的表现出角色最可爱的一面。游戏角色 3D 模型的监修由《偶像大师灰姑娘女孩》原画负责人担任。通过 3DCG 制作人员与监修画师的逐步磨合，才能让偶像角色们变得越来越动人。

另外重要的一点是，偶像大师星光舞台每一首乐曲都有专门的舞蹈师来设计舞蹈动作，再由演员进行演出，将舞蹈动作记录下来。并结合一些舞台效果元素比如地面投影、背景屏幕的动画变化、舞台摄影投射到背景屏幕上、舞台下观众动作特效等等，让演出看起来更接近真实偶像的舞蹈。


开发和运用工具提高曲目更新速度

Cygames 认为，学会运用与开发工具提高曲目更新速度十分重要。作为一款偶像音乐游戏来说，如果不持续更新曲目的话，玩家很快就会看腻，并且在保持质量的前提下持续更新更是难上加难。所以公司研发了一套“Cygames Unity Timeline Tool”工具用来调整偶像演唱时歌词、唇语、表情、动作、光线、舞台大屏幕等动画素材的关联。

运用 Unity 引擎可以让每一首曲子的演出制作过程变得顺畅起来，因此开发团队每个月能以 3～4 首曲目的更新速度为玩家带来更多的新鲜感。

Cygames 和 BNGI 公司在结尾时说道，重视玩家的诉求与参与、让角色有真实的个性、表现绚丽的舞台效果、持续更新和提升游戏品质，是偶像大师系列手游这款产品能够成功的关键。


Via：三文娱