日收入800万“页转手”产品的发行、运营策略

今天分享一个日流水800万的项目信息，希望可以帮到各位老板。

今天的话题是“页转手”。页转手以MMO游戏为主，在2013年渠道为王的时候基本上是看不到它的异彩。第一，产品的留存和付费都非常的差。第二，也非常非常的不吸量。可以说渠道愿意推劣质卡牌也不愿意推优质的页转手。基本上这个类型的游戏一直是处于一个非常低迷的状态。

然后从手游中挂机游戏的迅速兴起后，2017年挂机的页转手竟然成功的从买量市场崛地而起。最开始我也不相信，但是看到数据以首月回收40%，次月回收70%的数据模型我很是惊叹。于是乎页转手在数值模型的支撑下迅速占领了所有的买量渠道。这也侧面的告诉大家为什么《头条》，《网易新闻》等等这些平台遍地都是“鲲”，“姜鲲”，“谢广鲲”，“红烧鲲”等等。



一线城市的玩家可能根本不会理睬这种类型游戏，然而二线到五线城市这种游戏则非常的火热。下面我们会从1）产品的发行策略，2）产品的运营策略，两方面进行说明。其实对于其他伙伴来说，我们是可以学习他们的长处来提升我们产品的实力。

1、产品的发行策略

发行主要以买量推广为主。马甲包买量这种事基本上已经是所有的CP都懂的了。换个名字，换个loding，换个商店图一个新的产品就站在了我们面前。并且这些买量渠道根本不会进行包体的审核，只要能完成他们的广告KPI业绩，哪里会管玩家看到的是什么。（说这话的时候心理在颤抖）

对于买量而言，只要是能以低廉的价格获取流量。在通过已知的产品数值模型计算，就可以保证产品一定可以赚钱。这个方面广东，台湾的伙伴才是真男子，没有什么他们搞不定的事情。一般只要分成合适，多一个包产品就可以多一份流水。虽然赚的少但是可以让整个盘子做大。对于一般的游戏公司来说帮助会非常的巨大。

这些产品的收入可能是大家想都想不到的。在买量的发行计划里面没有什么是不可能的。





2、产品的运营策略

两个方面1）开服节奏更快，2）运营活动节奏更舒适

1）开服节奏更快，我们先说个对比。对于SLG游戏来说，很多公司都会遇到的困境是“玩不起”，例如：一个服最少2万人，每个安卓用户30~50，一个服的成本就是60w~100W。小服撑不起生态，买量支撑不到回收。大服的话单个服买量大了成本又太高。6个月的回收周期一般的公司现金流又hold不住。

而页转手则不会出这样问题，一组服2000人就足够，马上开起来。玩家在这种游戏中主要就是玩挂机成长的感受，对社交和游戏操作的要求不高。（我亲眼见到一个玩家每天上班开着挂机游戏，下班了也不管，第二天上班继续看着。）

你会问这种游戏为什么会有人玩。我会回答“只要有游戏，就会有人玩”，只要有用户，就会有变现的机会。

2）运营活动节奏更舒适。这种模式我更认为是符合中国游戏用户的特色，玩家喜欢上来收到一大堆免费赠送的道具。不管有用没用，就是感觉很占便宜。拿个老板的话说就像是“电视购物”。简称“六大心理学暗影术”

1、诱人剁手，经典实用：案例：只要998，xxxx带回家。不是三四千，不是一两千，只要998！不买赔到家。从心里学的角度说，先抛出一个大的价格，再给出一个小的价格，消费者会自发地的对两个价格进行对比，预期的高价与现实的低价相比，就产生了好像真的很便宜的想法。



2、典型王婆卖瓜：绝对物超所值。不需要进行语言宣传，每个初级礼包都会赠送一些超值道具，道具数量被控制，玩家升级总是差一点。只要充值1块钱就能享受爽到家的感受。



时代在变化，充值10块钱玩个游戏算个啥。这里我补充一个最新的小康标准数据，年收入60万以下的都是穷人。换个方向看，现在是个家庭一年收入至少有个10万块了。。。国富民强！伟大的祖国万岁！此处应该有红军（朋友）的截图，可我找不到了。



3、不要钱免费送。由于数值控制得好，前期随便送。你会说我们的游戏也是这么送啊，但是数据对留存没帮助啊。

是的！就是没啥帮助，但是留下来的用户确实是付费了。因为人家会算给你的奖励是80%，你必须要充值20%，只要充值1块钱就好。每天充值1块钱这能算个啥。



4、各种倒计时，马上活动就没了。虽然对我们这些重度游戏用户而言这个已经是再也骗不了我们的了。但是对于三四线城市的用户而言，这只是刚刚开始。试想一下2元店是不是还开着，是不是还会有人去里面买东西。世界就是这样“存在即合理”



5、高端时髦：专属客服。2000块钱把妹是绝对不够的，但是2000块有个萌萌的妹子陪你聊天，这是可以有的。试想一下，有多少人会把钱给主播打赏。虽然他们根本不知道你是谁，就算真的见到你也会嫌弃你是屌丝。就好像我也被骗过，一个特别漂亮的妹子加我微信，说发20块红包可以看美女。虽然我没发，但是如果他存在，就说明他有钱赚。



总之存在即合理。对于做游戏来说，我们一部分要考虑“玩法艺术”，一部分也要考虑“变现艺术”。好莱坞的商业电影都是这样，我们何尝不这样的模仿呢。毕竟游戏只是娱乐行业中的一小部门。DC和MARVEL就已经证明了这一点。



最后补充一个对这类型产品的一个预期，希望可以打通网页游戏，小程序，APP三端同时打通导入用户，虽然小程序的用户付费能力稍弱一些。但是只要有用户在，变现不是难题。毕竟我们懂得变现艺术。想学习运营的同学可以陪父母看看电视购物，看看父母是怎么被感染的。

记得给我打赏，迪总现在997特别累，已经没钱吃早餐了。PS：日收入800万是真实数据，吓尿你。

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PS:顺便问下，现在有在做加拿大GP的伙伴么？怎么感觉加拿大GP用户付费能力下降了~这是为什么！