《热血大灌篮》胡斌：四人小团队如何开发小游戏、实现百万DAU？

7月10日，在小游戏正式开放100天后，微信2018年微信公开课第七季上海站活动正式召开。微信小游戏《热血大灌篮》的开发者，武汉雷龙网络科技有限公司CEO胡斌分享了一个4人小团队如何开发微信小游戏、并取得了DAU超100万成绩的全过程。

演讲中胡斌表示：“上线之前，团队预期的全年目标只需要达到日活10万就已经很满足了，毕竟我们只是一个4人团队。但小游戏爆发的能量把我们惊呆了。”

以下是演讲实录：

胡斌：今天的分享主要从三个方面进行：首先介绍一下4人团队如何开发大灌篮，第二部分我会用自己的理解，介绍小团队如何去做小游戏 最后会和大家探讨一下。一个小团队未来的机会在哪里。


首先分享一下大灌篮的数据。

上线之前，团队预期的全年目标只需要达到日活10万就已经很满足了，毕竟我们只是一个4人团队。但确实小游戏爆发的能量把我们自己也惊呆了。上线以后，大灌篮的次留存在40%到60%，玩家分享率在40%以上。

我们的产品前3天，日活增长很平庸，从800到2000多再到3000多。但在第四天的时候，出现了一个大爆发，直接从3000多的日活用户飙升到3万。我们调查后发现，它其实是在一个地区引爆了：西藏地区用户占到了新进用户的90%左右，从此以后，第五天就很快达到了日活10万。15天日活就破了100万。


其实我觉得这几个数据是由一定的相关性的，它能够大致表明一个产品的爆发路径。

首先，你的产品需要一个比较好的次留存和玩家分享率；其次，你需要在某个特定的玩家群和地区，经过某一个事件快速引爆，引爆之后再出现增长。

我们团队开发人员由4个人组成。2个策划，1个程序，1个美术。比较有意思的是，开发成员4个人中有3个人都是从上海回武汉的，其中2个人是因为老婆是武汉人。在这里打一个广告，想要在武汉发展的，可以加入我们（笑）


整个游戏的开发周期是六周。

第一周，我们进行了一个开发团队的搭建，我们用的引擎是COCOS，用它的原因很简单，因为第一批上线的小游戏产品里面，一半以上都是用它。所以我们也没有过多犹豫。

第二周，我们开始了核心玩法的制作，像篮球运动规则一样设计判定。

第三周，我们对核心玩法进行了完善，把手感，美术表现进一步完善。

第四周，进行了商店和皮肤部分的制作。

第五周的时候，我们自己做了一些数据统计和后台制作，其实这一段因为我们消息比较闭塞，上线后才知道这一块完全不需要做，微信团队已经帮我们解决了。

在4月4号，开放第三方开发者接入以后，我们就第一时间接入微信并上线。


对于我们整个开发过程，我自己也做了一个大概的总结：

我们大概花了1个月的事件组建团队，我们团队是存粹从零开始组建的，从12月底我们萌生了做小游戏的想法，运气比较好，我们很快就找到了志同道合的队友。在这里面，我觉得志同道合是很关键的一个词，在后面的开发过程中其实减少了很多的磨合过程。第二个就是跳出了路径依赖。因为我们四个人中有两个是做传统ARPG手游，有两个是做棋牌游戏的。在小游戏出来以后，我们也快速进行了一个思想变化，转入了小游戏思维。当时我们看小游戏觉得它应该是回归游戏的本然，创造简单的快乐。我们做这个产品也是奔着这个目标去的。在我们的方向和产品原型都选好以后，我们就进行了一个敏捷开发。“敏捷开发”的思路也很简单，用最少的事件，做最重要的事情。如果要总结的话，我觉得应该是在趋势面前，我们勇敢地踏出了第一步。


那么小团队如何开发小游戏？我想用我自己的例子，从开发前，开发中，开发后三个方面进行阐述。

在开发前，最重要的一个就是观念的刷新。其实小游戏和传统的APP手游确实有很大不一样，游戏用户群体的不一样。小游戏的用户群体年龄层次更为平均化，男女性别比例更接近1：1，很多玩家是传统重度游戏的流失用户，也有很多用户是从来没有玩过游戏的小游戏用户，面对这样一群新的用户，我们需要去重新认识，发现他们的游戏需求。

从这一点往下延伸，我们也需要去重新设置我们的游戏出发点。传统APP手游有一个很大的设计重点其实是在付费这一块,像考虑如何把我们的LTV做高，这是要花很多时间去处理的。但是我觉得小游戏，特别是我们小团队去思考这一点的时候，要做一些不一样的。我们要去抓住新用户，想着如何给他们创造初特殊的游戏体验，来吸引他们进入我们的游戏。这是在制作之前需要考虑的问题。

第三点，我觉得是需要重新认识开发模式。传统手游的开发动辄几十个人，开发过程也有许多的痛点。比如说除了游戏本身的开发之外，还需要去做很多数据统计，以便以后分析，要做很多机型适配，像安卓IOS不同版本的开发，以及不同SDK以及渠道的接入，都会让我们整个开发过程节奏呈现一种相对比较慢的情况。而到了小游戏之后，原先的很多痛点就消失了。比如我们之前并不是用cocos引擎 ，但是它能够很快来制作小游戏。我们基本上不需要去考虑后台的统计，比如它的次日留存等，微信平台已经帮我们解决了。包括像分享玩法也是简单接入就行了。然后我们也不需要去考虑不同机型的适配，版本也是一键发布,整个过程应该是团队需要着重了解的，再组建团队适应这种敏捷开发。

最后一点是关于推广模式的重新认识。传统游戏我们逃离不了联运独代买量这种做法，当然可能随着小游戏时间的推移，也会呈现这种模式。但我觉得前期对我们小团队的研发来说，更应该着重玩家的分享上面。我觉得这也是小团队需要去好好思考这方面的。

如果团队的观念已经进行了重新认识，你需要去抓住小游戏的核心玩法，我们也应该制造小游戏的“啊哈时刻”。啊哈时刻其实是肖恩在《增长黑客》这本书里面提出来的一个概念。它讲的是用户在看到你的产品时的眼前一亮。而将这个概念放在小游戏领域，则是我们的产品在上线之后，怎么去跟现有产品保持差异化，让用户能够眼前一亮，我觉得是非常重要的，也决定了我们上线之后的数据和传播效率。


如果我们在前期的准备工作都已经做好的情况下，我们就会进入到开发。那我们一直秉持的都是走敏捷开发的路线。然后我大概列了两点，一个是赶紧去做，一个是不去考虑。


赶紧去做我觉得有两部分内容。一个是最小可玩版本。我们需要考虑如何尽快核心玩法，不要去考虑更多可扩展的东西。用这个核心玩法，去快速验证玩家对他的喜爱程度。第二个是我们的分享玩法，分享直接影响了小游戏后期的增长。如何让你的游戏机制和分享玩法进行结合也是我们前期需要考虑的。

不去考虑的，其实就是传统游戏的大而全的丰富玩法。对于小游戏开发，这些东西都先不要考虑。还有一些难以实现的点，团队应该灵活一点，不要死脑筋，应该想办法去绕过它。一切的出发点，都是用最小的时间，做最重要的事。

之后我们就很快上线了。因为我们做的是轻度的单机游戏，传统重度游戏都有一个持续运营和开发过程，但在这里我想说的是，小游戏其实也是一样的，上线不是结束仅仅是开始。

我们在后面，需要一个持续的开发和优化保证游戏对玩家持续有吸引力。上线以后有2个指标是需要重点关注的：一个是留存率，一个是分享率。留存率代表着玩家对你核心玩法的喜爱程度，分享率代表着玩家愿意传播它的效率。我们会持续进行功能开发，紧接着我们也会进行短平快的版本迭代。小游戏的版本其实和传统版本概念有很大不一样，甚至于可能就只是某几个功能做完之后，我们就会把它当作一个版本快速迭代。

微信的上线和更新流程对于这种方式提供了一个很好基石，能够非常快让你把产品推到所有玩家面前 ，然后进入到一个收集玩家感受分析指标，进行螺旋的循环开发状态。


最后我想分享一下小团队的机会在哪里。主要是三个点，第一个是游戏社交。其实到小游戏时代之后，因为微信本身是一个社交平台，小游戏在微信平台里面呈现出来的属性也越来越社交化了，可能以后各种游戏和社交的玩法是有很大的挖掘空间的。大家一直在说流量红利，像我们第一批上线的小游戏确实比较容易获取流量，但我觉得大家应该更深刻看到它的本质，我觉得一个生态里面它的社交机制，本身就代表一种流量红利，所以我觉得在游戏社交这一块一定不要放弃去挖掘，包括《大灌篮》后面也会做很多关于这方面的尝试。

第二点去中心化的赋能。能够感受到的是，微信整体的生态都是在朝去中心化发展的，我的理解是，去中心化就像一个舞台，它可以让很多小开发者都有机会站上舞台。如果我们能做出一个产品，满足了大家需求，那你很有可能就成为了某一个时期的主角。所以我觉得对于中小团队来说，应该是尽可能快地站在舞台上来，我们都是有机会的。


最后一点，是游戏自身的进化。游戏从端游，页游，到APP手游，到H5，然后到现在的小游戏，游戏的形式其实一直都在变化，变化的一个很重要的原因是用户群体在变化。在小游戏时代可以发现，任何一个使用微信的人都可以很轻松的进入小游戏，也就是说我们的游戏用户群体比我们传统媒体变化更大，这么多新用户就会产生各种不同需求，这也是现在小游戏整体在朝轻度化，内容化发展的一个很重要的原因，可能小游戏以后会更像电影和动画，来被大家接受。

对于开发者来说，我们应该要发现用户的这些变化，并对自己和自己的游戏产品进行进化。

所以最后用一句话来总结，小团队的机会我们可以让更多的人，花更少的时间体会到无与伦比的快乐。