指尖悦动成功赴港上市 对话刘杰：绸缪远虑，守正出奇

指尖悦动於7月12日正式登陆香港联交所主板，股份代号：6860.HK。指尖悦动此次在全球公开发行500,000,000股，发行价定为2.07港元/每股。上市完成后，作为中国策略类（SLG）手游No.1的控股公司，指尖悦动又将开始新一阶段的市场扩张。


对于公司成功上市的感想，指尖悦动首席执行官刘杰表示，“指尖悦动赴港上市是公司未来战略发展计划中不可或缺的一环，4年弹指一挥，从游戏新兵到行业龙头，再到香港成功上市，我们要感谢各位股东和投资人对公司的信任和支持，感谢一路陪伴和见证指尖悦动成长的游戏研发商、联运商和合作伙伴，也要特别感谢指尖悦动团队的辛勤付出。”


发展理念：绸缪远虑，守正出奇

2013年12月，刘杰带领刚刚创立的指尖跃动，从广告代理领域进军手游行业。被问到指尖悦动成立之初选择策略类手游作为深耕方向的原因，刘杰表示：“我们当初认为手游是一个好的趋势，比我们之前做的有更大的市场和想象空间。中国的手游市场近几年高速增长，而SLG产品又是其中最有潜力的一个细分领域。在最初几款SLG产品运营过程中，我们发现策略类游戏的用户粘度很高，并且核心付费用户很多是有良好的经济基础，思想成熟的人群。这与我们的长线思维一致，我们希望专注于运营生命力强，周期长，用户粘性大的产品。”

万事开头难，2013年的手游行业方兴未艾，充满了机遇，也同样充满挑战。在经过一段的探索之后，刘杰遇到了一款足以引爆市场的SLG类好游戏 -《坦克前线》。 同时，为多元化发行渠道，刘杰找到了当时正在寻求多元化发展的陌陌，两者一拍即合，确定了共同发行的策略。事实证明，刘杰在手游行业特别是SLG领域具有相当敏锐的嗅觉，而与陌陌的合作也使得《坦克前线》如虎添翼。2014年7月，《坦克前线》正式上线，迅速引爆市场，巅峰时期月流水超5,000万，截至目前，《坦克前线》累计用户数从已经超过2,000万，累计总流水超过17亿，成为一款现象级SLG手游。指尖悦动乘胜追击，又在2014年12月和2015年7月推出了《超级群英传》及《超级舰队》，在强者如云的手游发行市场坐稳了自己的位置。


与此同时，成立之初如何避开游戏“大厂”的挤压，未雨绸缪长远的规划，刘杰是这样解释的：“手游的生态趋势必然是大厂进入，市场便会被垄断和挤压，作为这个行业的一份子，就必须考虑自己的发展和选择。在前几年腾讯网易等大厂不做SLG，指尖悦动便有了一定市场空间和领域，加上自身对SLG产品的经营与认知，我们渐渐拉开差距，确立自身优势。赛道选择至关重要，只要认准行业趋势和正确的方向，即便路阻且远，但相信我的团队会克服过程中所有的困难，越挫越勇，日益强大。”

谈到公司的发展理念，刘杰特别谈到“守正出奇”，按照常规发展，却又不固守常规，突破思维，出奇制胜。“我们一直坚持守正出奇的理念，有底线有原则，看长线舍短利，为善不作恶。“ 刘杰带着精干的团队，踏实地耕耘在手游发行领域，坚持做正确的事情。”我们希望用匠心来打造产品，专注作深做透一个垂直领域，积累硬实力，同时在这个过程中，积累技术、大数据、产品理念以及长远的策略眼光。“

专注策略类手游，获市场广泛认可

中国的SLG手游市场近几年高速增长，2013至2017年的复合年增长率为84.8%，预计到2022年的复合年增长率为35.9%，此外，SLG游戏分部在北美及欧洲市场已取得逾20%的市场份额，然而在中国只占整体手游市场的9.6%，成长空间还很大。指尖悦动预见并成功把握了这一风口并借势高速增长。

尽管指尖悦动成立不到五年，却拥有傲人业绩。作为国内最大的策略类手机游戏发行商，指尖悦动以2017年的平均每月流水计算，在中国策略类手机游戏发行商中排名第一，市场份额达到9.8%。截至2017年12月31日，指尖悦动的累计注册用户总数约为1.3亿。

谈及过去四年的发展，刘杰觉得这个历程不可思议，苦尽甘来。“最艰难的时候，我们的资金账户余额接近零。好在后来基础搭建完成，业务熬了过来，很快实现当月收支平衡，那是我最难忘的一个转折点。在过去的几年我们见证了大大小小的发展里程碑，当月流水破百万到破千万再到破亿。每一次的飞跃都佐证了我们选择和坚持的正确性，过往的辛苦和努力都值得了。”

指尖悦动特别注重用户数据及分析，以更好地了解用户的游戏内消费模式及取得有效变现。在指尖悦动的数据及分析功能的支持下，已能够将大量的活跃用户转换为付费用户，并成功推广游戏内购买。得益于卓越的产品开发和品牌打造能力，指尖悦动的财务表现十分亮眼，2015 年、2016 年及 2017 年连年增长，分别为 2.75 亿元、9.85 亿元及11.97 亿元；毛利分别为 1.45 亿元、5.92 亿元及 7.24 亿元，毛利率分别为 52.7%、60.2% 及 60.5%，三年毛利超14.6亿元。指尖悦动的经营初衷和努力，逐渐为自身取得可靠竞争优势，越发得到市场的认可。

赴港上市，未来版图清晰，开启国际化战略

“通过赴香港上市集资，指尖悦动可以与游戏研发商及互联网生态圈内各个成员加强合作关系，并战略性投资优秀的游戏研发商，提高游戏内容获取能力，在巩固公司SLG游戏发行先驱地位的基础上，扩充公司发行游戏产品组合及游戏储备，加强指尖悦动在游戏发行领域的竞争力。” 刘杰对上市的期许，和公司的未来发展前景不谋而合。


在未来，指尖跃动将增强自身的游戏获取能力，一方面要透过战略投资加强与游戏开发商的关系，另一方面要建立其内部游戏开发能力，推出自主游戏，并增强整体市场地位——上市可以帮助公司寻求潜在的战略合作及收购机会，寻求游戏发行市场最新的发展机会。

对于有选择地进军国际市场，建立国际玩家基础的这一期望，刘杰也明确地表示：“开拓国际市场是我们长期战略的一部分，2017年，我们委聘了具有国际游戏发行经验的人才以发展公司的海外发行业务，我们计划通过与当地市场领先的游戏发行商合作，将我们的游戏产品内容及设计本地化，并对其进行改编，以符合当地市场的游戏风格和玩家偏好；同时，我们计划发起跨境游戏活动，使我们能够拓展国际玩家基础，最终达成这一较为长远的目标。”

过去的四年多见证了指尖悦动的蜕变和成长，未来，指尖悦动期待书写更多的传奇和经典。刘杰将和团队一起，继续奋斗在手游发行的最前线，带领指尖悦动成为一家让全球玩家认可的游戏行业领军人物。

via：中华网