小游戏灰产深度调查：刷量成瘾“涮”了谁？

—“小游戏买量，求介绍，求推荐！”

—“有量，撩起来”

—“自家小游戏，求免费的盒子帮忙收录或者换量互推”

—“可以换量 加你好友了”

这两天，晓程序观察发现很多交流群里都在沟通小游戏买量卖量问题。虽然买量卖量在互联网时代是永恒的话题，不过最近小游戏买量几乎成了“热搜词”。


小游戏生态买量市场现状如何？我们做了一次深入调查，发现买量已经形成一条全套服务的“灰色产业链”。

流量越来越贵，一月一个价

我们随机找了一个小程序交流群，抛出一句“求买量”，不到5分钟，便有四五个陌生人要添加好友，好像盯上了肥肉。

“我们最喜欢接游戏客户，这些客户都是看转化。”一番咨询后，几位流量主不约而同说出这句话。他们认为，小游戏转化效果最为明显，并且长尾流量比较可观。

经过我们调查，可以确定，目前时下流行的买量方式共4种，受欢迎程度依次排名为：游戏盒子、小游戏互推、微信群发、朋友圈裂变。

这4种方式里，还分为CPC和CPA两种模式。

CPC ：只管用户点击，不管是否授权

CPA ：保证每个用户都是授权用户

某位资深流量主称：“每个月价格都在上涨，价格变化很快的”，不同买量方式价格也不同。

游戏盒子：可以打折，不开发票

这是目前最普遍的买量方式，几乎每个流量主都有游戏盒子的投放渠道。这种方式，是将小游戏/小程序接入一款游戏盒子，用户想玩不同游戏时，可以进入盒子里挑选。


这种方式的价格在1.2~1.5元之间，500~1000起量。流量主会特意告诉你，这都是“授权”用户，能直接成为新用户。对此，一名游戏开发者对我们称：“只要新用户上去了，不但数据好看，还能有接广告的资格，所以很多人都会买”。

有位流量主特意强调：“如果直接微信转账，可以便宜点，但是不能开发票”。

小游戏互推：多少量都不打折

这也是常用方式之一。我们刚开始很纳闷，目前小游戏还无法直接跳转小游戏，如何互推？了解后，意识到自己太天真，很多游戏的首页两边都会有“更多好玩”、“其他好玩”的小浮标，点击后即打开海报，长按后可跳转另一款小游戏。

换言之，就是用流量高的小游戏，给流量低的小游戏带量。

“我们有1天10W日活、UV4000左右的小游戏，可以帮你带，”流量主称，但他不肯透露是哪款小游戏帮你带量。这种买量价格大约1.5元一个授权用户，不论我们说会卖多少量，他们都坚持称：“这种（小游戏互推）的形式，不打折”。


微信群推：纯手工推广，预付可打折

这是是个纯手工推法，而不是简单地用插件群发小游戏卡片。一位流量主说：“我们有十万个微信群，每个群有300个人左右，用纯人工分享的方式将小程序卡片分享到微信群里”。

这么勤劳，颇有“工匠精神”，效果如何呢？针对我们的疑问，他说：“我们之前推的游戏平均一个群可以转化3~4个用户，另外还有长尾访问。”

这种方式费用为：1元左右一个群。当我们质疑如果群推没效果怎么办？他解释道：如果群推不能保证效果，会负责进行推广，保证带来曝光和展现。另外，“如果你预付5000元，可以降价到0.8元，并且还是是CPA（授权用户）的效果”。

朋友圈裂变：价格不透露

这种方式目前还不太多，只要做好海报，配上小程序的菊花码发给流量主就行。这种方式价位目前还不清楚，流量主没有过多提及。但他们提到一点：“海报一定要有趣，才有效果”。

另外，昨天我们曾推送文章表示，小游戏支持与小程序/小游戏互跳，相信这个能力开放后，买量的价格会进一步下跌。

“被封我不管，预防我教你”

买量是否违规？万一被封怎么办？我们跟每位流量主交流时，都会问这两个问题。他们似乎有默契地统一了口径，都不正面回答，只是打太极告诉你如何预防：

量别太大：日活几万没什么危险，只有那些量突然变很大的才有可能；

提前预防：他们会用矩阵的方式，各个渠道一点点汇入你的小程序，非常的不明显。

灰产成熟反映生态繁荣

任何一个生态里，灰色产业链的发展与生态繁荣度呈正相关，买量产业的背后，反映了小游戏生态的进一步成熟。

入局小游戏的团队越来越多

小游戏是风口，这是游戏界的共识。大到成熟的手游团队，小到只有两三人的创业团队，甚至有很多企业决心ALL IN小游戏。

这背后的原因，不仅有小游戏本身的红利期前景，也和外部游戏大环境的影响。“小游戏的红利期，还远远没到，其次，除了微信，现在没有更多渠道做游戏了。”在我们此前采访过的众多小游戏团队中，某头部小游戏公司的创始人曾如此表示。

事实上，微信对生态的平衡非常重视，现在的克制都是为了寻找用户体验和游戏团队之间的平衡点。通过我们的观察，微信近两个月对小游戏的规则完善正在不断加速，小游戏的能量即将爆发。

来自广告变现的诱惑

小游戏的iOS内购还没开放，这让一些游戏团队将变现任务更多地交给了广告。

一向对商业化很克制、谨慎的微信，对小游戏的商业化态度却非常支持。不久前，微信还全量开放了广告组件，意图增加小游戏变现。目前小游戏的广告方式有两种：激励视频广告和Banner广告。前不久微信还降低了广告接入门槛，UV只要达到1000，就可以申请接入。

虽然门槛很低，但许多刚起步的小游戏团队，就把算盘打到了“买量”头上。

此外，微信的广告分成比例也是很多小游戏团队买量的原因：小游戏单日广告收入流水10万元以内（包含10万元），开发者可获其中50%的分成；单日广告收入流水超过10万元的部分，开发者可获其中30%的分成，腾讯获得70%。

“这个分成比例实在太高了！”有小游戏团队表示。

除此之外，另一个原因是很多小团队是以个人名义提交小游戏产品，这类小游戏无法开通支付功能，仅能以广告模式变现。

不过这一现状将会得到解决，微信公开课已经透露，在接下来的版本中，会支持游戏账号主体的转移，包括个人转企业。

漂亮的成绩单才能打动投资人

“不仅是小团队在买量，头部的做得比较好的几款小游戏都在买量，不然很难获得大规模的用户增长”。一位小游戏开发者表示。

和小团队不同，大团队买量一方面是想以量带量，壮大用户量，让产品更热门，另一方面，是展示给对小游戏领域看好的投资者们看。

在我们预测的小游戏下半年趋势中，“投资热”是风向标之一。截止今年4月份，整个小程序领域的投资规模差不多为70亿，而天然携带商业化基因的小游戏作为微信重视的类目，必将成为热门投资对象。除了优秀的产品设计，漂亮的成绩单是打动投资人的必备因素。

与其投机取巧，不如专注产品

但是，不管是为了变现，还是为了融资，买量卖量终究不是正道。

“水浑了，谁也没肉吃”

别看流量买卖现在红火，事实上，很多小游戏从业者对这一现象都厌恶不已。

我们采访的多位小游戏团队创始人认为，买量卖量对生态是一件极其不利的事情，当大家都可以通过买量获得红利，那么将会形成劣币驱逐良币的趋势。“水浑了，水都没肉吃！投资人也不是傻子，刷得了一时，能一直刷到上市吗？！”

现在关注小程序的投资人，也不在延续App时代的老观念，只看用户量。已经拿到天使轮融资的柠檬记账对此深有体会，柠檬记账联合创始人郑津东说到：“在小程序里，用户量已经不再是重点，投资人看的是日活、月活等数据。”

精耕细作的时代，产品为王

“精品化”，也是我们预测的小游戏下半年风向标之一。这也是众多小游戏团队的共识。去年12月份才成立的寻光游戏，今年1月份就拿到A轮融资。创始人武临风在和我们的多次交流中屡屡提到，经过今年4月份小游戏爆发到5月份大规模禁封，这一轮沉浮后，小游戏已经进入“深耕细作”的时代。

在微信生态里，深耕细作意味着以用户体验为核心打磨产品。某头部小游戏创始人认为，在微信生态里创业，一定要了解微信的价值观和规则。

随着微信规则的逐步完善，投机取巧的玩法生存空间必将越来越小。研究如何刷量，还不如研究如何认识用户。毕竟，小游戏是眼下最好的游戏赛道。

“晓程序观察”被誉为最懂微信生态商业化的自媒体平台，专注于小程序生态商业实战案例采集及传播的自媒体品牌，致力于向关注小程序生态商业化的企业及个人提供更有用、更好玩、更有效的商业案例。创始人为资深财经传媒人、《微信思维》《微信力量》主编谢晓萍女士。

via：微信公众号“晓程序观察”