Nordeus如何通过奖励视频变现击败著名游戏巨头EA？

当今的游戏产业竞争激烈。在平台不断迭代更新的情况下，能够生存下来的独立工作室少之又少。如果他们恰巧又位于主要的游戏开发中心区之外，那么他们要想生存就难上加难了。不过，在塞尔维亚的贝尔格莱德，一个名为Nordeus的工作室，一路靠着打破常规，已经顺利发展了10年之久。

Nordeus的足球题材模拟经营游戏Top Eleven最初是在Facebook上推出的。随后这款游戏受欢迎的程度甚至超过了著名游戏公司EA曾经一度大热的足球类游戏FIFA。当Facebook游戏热度稍退的时候，Nordeus将他们的成功也带到了移动端，并获得了不断的增长，最终获得了1.8亿注册用户，成为了全球上最成功的的体育类手机游戏。

在和Fyber的独家对话中，Nordeus的业务发展主管Nikola Čavić分享了该公司之所以能够快速崛起的秘诀，公司内部所实践过的增长型策略，以及他们是如何巧妙利用奖励视频变现的成功故事。

打破常规，探索成功之道

成立于2010年的Nordeus，从公司创立之初就没有引入发行商和投资人。作为一个独立的开发者（尽管保持这种独立性并不是他们的选择），使得他们拥有自主权去开发他们认为是最好的东西。Čavić表示，“当我们最初做开发的时候，我们国家开发出的游戏屈指可数。Nordeus必须要靠自己开辟出一条路。”

这可能也是为什么Nordeus早期开发的游戏Top Eleven尽管看起来与当时市场上已有的足球类经营游戏相类似，但实际上也有差别。在Top Eleven这款足球类模拟经营游戏中，你可以作为教练指导一场比赛，训练球员，拉赞助，通过与其他玩家交易换取更有经验的球员。

但其实这款游戏一开始是基于分享和社交玩法而设计的，而且是别出心裁地针对土耳其、印尼、巴西这样的国家开发的，不像大部分游戏公司往往针对主流的游戏市场。显然，墨守成规是永远不可能发现财富的。


Nordeus还采取了非常规的发展方向。Čavić 表示，“我们在专业圈内投入，与当地的足球俱乐部签约，投入了大量的精力去做本地化。结果，我们以非常低的价格为游戏获得了大量的玩家。”

充分融入发展中的市场帮助Nordeus在商业扩展上获得了成功。当Nordeus在美国有10万个玩家的时候，他们已经在土耳其拥有了超过300万的玩家。

随着时间的推移，Nordeus还尝试了许多获取付费用户的方法。Čavić表示，“在过去8年多的时间里，通过对从奖励视频广告到与有影响力的人或名人合作等各种策略进行尝试，Nordeus总在不断尝试新的技术和点子。”

通过奖励视频和积分墙大获成功

对于free-to-play的手游来说，有一个大的玩家基数是远远不够的，除非他们能够对游戏收入有所贡献。由于数百万的玩家遍布多个低收益市场，Nordeus不能完全依赖于应用内购买的收益。如今，获取收益的答案显而易见：游戏内广告，特别是奖励视频广告和积分墙。

在Nordeus不断发展的这些年里，尽管从紧跟行业内趋势看到了些回报，依靠广告变现的开发者主要还是依赖于恼人的弹出广告和横幅广告获取收益。Nordeus是最早意识到这种形式广告有问题的公司之一，它认为玩家不应该是被迫与移动广告互动的。

“我们从来不做弹出广告那样的传统广告，我们总是留给用户选择的空间，让他们决定是否观看广告，”Čavić说到。在Facebook掌控广告未来的时代，这意味着建立积分墙，这使得用户有机会接触到Facebook之外公司的推广活动。

奖励视频广告最终超越了积分墙。比起仅在用户完成积分墙任务时给与奖励，Nordeus为奖励视频广告提供了更多的切入点与用户互动，从而使收益上涨了25%。

充分利用奖励视频广告

经过近十年的基于广告的变现方式，Nordeus也吸取了许多经验教训，这帮助他们开发出了一个运行良好的系统。Čavić表示，移动广告变现的关键是个性化和频率。“记得有一次，我们对每个用户可以观看的视频广告数量进行了限制，结果他们对这一改变并不满意。社区中的一部分声音认为原来与游戏互动的那种方式对他们来说非常重要，他们希望保留原来的互动方式。”


最终，工作室选择听取玩家的意见，将奖励视频广告融合到游戏内许多至关重要的场景时刻。在2018年游戏开发者大会（GDC）上，Nordeus的高级产品经理Nebojša Đjurić展示了许多他们在一个游戏中放置不同奖励广告视频的案例：通过观看视频获得额外生命值，通过观看视频获得加长游戏时间（加速器、双倍奖励），以及其他的奖励方式。所有的广告都围绕着游戏的自然流程建立。“当涉及到引入新的广告展示或是更改它们时，我们的考虑基本都是围绕视频播放触发机制的优化和提高视频分辨率，以及针对特定玩家给予的特定奖励。”

由于Top Eleven已经一大批忠实的玩家，Nordeus也终于可以着手开发新的游戏。卡牌手游Spellsouls是Nordeus推出的第二款游戏，并且已经在10多个国家开启测试。Nordeus开发的另一款休闲游戏Golden Boot同样获得了成功，一举拿下了FB年度H5大奖。这款超过3000万玩家的电影和射击足球游戏，与Top Eleven商业模式一致，也通过广告变现大获成功。

Nordeus在发展阶段面临过很多困难，比如：没有当地开发社区的支持和来自投资者的资金扶持。但是通过观察社区的需求 ：无论是奖励视频广告，还是来自传奇足球经理如Jose Mourinho的提示，该公司能够一路走到顶峰是有原因的。 “我们来自一个游戏开发欠发达国家，并且并没有什么经验，但我们取得了成功。因为，我们考虑的事情只有一件，就是：我们总是关注玩家的需求。如果我们都能做到，大家也可以，”Čavić如是说。

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