移动游戏市场步入成熟期，腾讯打算靠多元化来应对下一个阶段

腾讯要做什么，永远是游戏行业最关注的事情

在中国游戏领域，腾讯无疑是无法绕开的巨头，而当市场来到拐点时，腾讯的举动便尤其引人注目。

8月2号，在上海的ChinaJoy之前，腾讯举行了移动游戏5周年庆典，并公布了它们在下半年的新品计划。

5年前，每个人都看到了移动互联网的崛起，手游也开始迅速爆发。如今，尽管营收数据和总体用户数量依然在上升，但几乎每个做游戏的人都在感叹，曾经的好年景已经不在了。

感叹的人可能来自小公司，在线上流量还便宜的时候，他们一款手游，即便玩法没什么创新，但只要有个IP套上，再砸点钱买量，可以轻松获得众多用户和千万级别的投资。但如今，多数游戏已经卖不动了，工作室纷纷解散转型，有的去做电竞，有的去做区块链。

他们会说，巨头们的头部产品效应让自己生意越来越差。但巨头们也在面临挑战——至少全民级的产品已经很久没出现了。新形势下，腾讯、网易这些公司也需要开掘新路。

在昨天的庆典上，腾讯移动游戏给出的策略是：挖掘创新玩法、探索细分品类和深化游戏的价值。用腾讯自己的话来说，这些策略的最终目的就是“探索游戏更多可能”。

游戏新玩法越来越少，厂商只能“融合创新”

以 2016 年为分界，中国的手机游戏市场分为两个阶段。2016 年之前，手游流量快速增长，游戏公司——不论内容制作方还是发行方——的首要任务是获取流量，于是“IP”成为当时风行的概念，它们可以极大节约用户教育成本，同时也以较低成本获得流量和新用户。

2016 年之后，能获得的用户几乎都已经获得完毕，而他们也不再满足于粗制滥造的如同网页游戏一样的手游，而是慢慢集中在能成为“社交货币”的游戏里，最早是《阴阳师》，后来是《王者荣耀》。整个市场似乎告别了高速发展期，进入了“新常态”阶段。

在腾讯互动娱乐星辰游戏产品部总经理罗伟看来，市场没有大问题，只是用户变成熟了。

一方面，用户的娱乐需求有更多元的产品可以承接。先前，能用来“杀时间”的产品几乎只有手游，如今，在游戏之外，还有直播、短视频、动漫、网剧、综艺等等形态，手机上网变得越来越容易，娱乐手段只会更丰富，而不是游戏一家独大。

另一方面，罗伟认为，“用户总体上网时长已经趋于稳定，人均单日时长为5小时”，扣掉电商、社交、工具的时间，再扣掉其他娱乐方式的时间，留给游戏的时间真的不多了。

“我们内部将这种对用户时长的争夺称作‘时间的战场’，游戏需要变得更加精致和有趣，才能赢得用户的时间。”

“精致和有趣”的游戏，2017年至今其实并不少见。

去年最佳游戏毫无疑问是《塞尔达传说：旷野之息》。作为任天堂Switch的护航大作，它一亮相几乎就预订了年度最佳游戏，并且会将自己的名字刻在游戏历史上。而且，它也让所有游戏从业者知道，即便大家都在唱衰主机游戏，但好的游戏就是能赢得消费者的尖叫和钞票。

不过，这类重塑一个世界的破局式创新可遇不可求。在手机游戏领域，玩法的创新越来越难。如同元素周期表几乎到了尽头一样，手游领域很难再继续找到可以持续稳定存在的新元素。如今游戏公司在做的，是尝试这个元素和那个元素能不能形成化学反应——在手游行业里，这叫“融合创新”。

用成熟品类守住基本盘，用创新品类寻找增量

罗伟说，“移动游戏创新的来源包括：跨平台复刻、跨玩法融合、以及社交和技术驱动。”而这些也正是腾讯移动游戏接下来开发新产品的思路。

他将未来的产品大致分为两类：成熟品类和创新品类。成熟品类已经有较高的知名度和较稳定的人群，不过年深日久，已经有一部分用户流失。而且，成熟也意味着这一游戏品类中有大量同质化的竞争对手，这会使得游戏发行成本上升。罗伟说，今年上半年，RPG游戏品类便因为同质化问题，产品自身吸量能力大幅降低，使得买量成本环比提升40%。

腾讯现在的策略是旧瓶装新酒，在已经成熟品类里融入新题材、新玩法。比如在CF加入荒岛特训模式，在《王者荣耀》里加入五军对决、边境突围等新玩法，还用日式经典题材切入回合类游戏做出了《魔力宝贝》。

对于腾讯而言，成熟品类是它的基本盘，而创新的细分品类则是在寻找新的增量市场。

根据猎豹大数据的报告，中国玩家对爆款手游的狂热开始消退。2018年第一季度，TOP 10的手游周活渗透率比上一季度下降1.5%，为所有排名区间中降幅最大。

依靠爆款推动营收增长并不是那么可靠，腾讯也打算找到更多细分领域的人群，为他们做游戏。

罗伟说：“过去，细分领域的市场和用户规模比较小，但是我们发现在头部标杆产品的带动下，二次元、女性向、沙盒、体育等都在突破原有的圈层，加速向外围用户扩散。”

很难说这一趋势最终会给游戏行业带来什么变化，不过，上半年《恋与制作人》和《旅行青蛙》的火爆让每个人都开始正视小众人群存在的爆发力。它们游戏本身可能比较粗糙，玩法也并无太多创新，但却在抓住了各自人群的心理，并借由社交网络迅速蹿红，火爆一时。

尝试小众游戏

腾讯并不想错过这些以往被视作小众的类型。

2017年4月，腾讯游戏对外公布了极光计划。相比精品游戏侧重主流市场，极光计划承担了帮助腾讯移动游戏探索细分垂直市场的重任。在发布会上，腾讯互动娱乐极光游戏产品部发行制作人丰盛说，极光游戏在选品时，会重点从玩法、审美、剧情、用户口碑等几个维度考量，并会重点关注Roguelike、多人合作、生存、沙盒、AVG等游戏玩法。在腾讯看来，其他平台上验证成功的玩法，都有机会被手游玩家接纳。

相比极光计划，功能游戏是腾讯在多元化道路上更大胆的尝试。

功能游戏国外诞生数十年，但今年才真正引起中国游戏公司重视，而其概念目前仍未有定论。腾讯互动娱乐星曜游戏产品部发行制作人徐玉辉看来，综合了应用性、专业性和游戏性的作品，都可被定义为功能游戏。简单来说，它是主要目的为非纯粹娱乐的游戏。

今年4月，腾讯游戏首次对外了进军“功能游戏”的计划，并在此后发布了多款作品。最近发布的《尼山萨满》是腾讯乐于对外提及的代表性作品，这款以少数民族文化为背景的游戏被 App Store 在多个国家推荐，并且在游戏性上也获得了不少好评。

在昨天的活动中，腾讯为功能游戏提供了专门的发布环节，并且连发4款新产品，足见腾讯移动游戏对这一全新品类的重视。

在商业收益上，功能游戏目前还无法与娱乐性游戏匹敌，不过，从长远来看，功能游戏的商业价值被看好。腾讯研究院的报告显示，功能游戏在2015-2020年间将以约16%的年均复合增长率发展，全球市场规模在2020年有望达到55亿美元。

此前，腾讯游戏副总裁刘铭曾表示：“除公益性外，功能游戏也有其自身价值，代表着游戏的发展趋势。我们希望能让人们接触到更有意义的互动游戏展现形式，提升人们的生活品质。”

无法忽视的腾讯

移动游戏的玩法和品类发生着巨变，其发行、传播手段也正在革新。从国外的游戏大厂到国内的游戏巨头再到每个工作室，每家都要迎接变革的冲击。去年EA被诟病的“游戏即服务”，今年E3上引发讨论的“云游戏”，都是应对这一变革的方式。

不过，从整体生态来看，腾讯是目前积累最深的公司，这使得它面对冲击时候可以更从容一些。

腾讯社交起家，QQ依然是年轻人常用的社交工具，微信更几乎等同于移动互联网本身。另外，腾讯先后投资斗鱼、虎牙，是游戏直播赛道最大的赢家。

游戏之外，腾讯也拥有着最多的IP，内部的联动也越来越多。在今年的自研产品里，《天涯明月刀》和《狐妖小红娘》都是IP游戏，后者更是腾讯一手培养起来的，而这样的IP，腾讯手里还有很多。


这种生态能力，让腾讯移动游戏在面对未来时有了更多的筹码。在昨天的活动现场，罗伟说：“腾讯为移动游戏整合了社交平台、直播、电竞、音乐、视频、文学、动漫、影视、信息流等全方位的资源与能力。未来，我们将进一步推动对这些资源与能力的整合与协同。”

尽管好年景不再，但腾讯似乎变得更加庞大而不可战胜了。它没法逆着市场趋势前进，但市场也无法忽视腾讯的意志。

via：36氪