2018上半年出海厂商增长44%，谷歌给出了最新的出海建议

8月3日，在游戏从业者奔赴上海参加一年一度的ChinaJoy的同时，Google也在上海举办了游戏峰会。Google在大会上照例带来了许多中国开发者关心的内容，关于海外游戏市场趋势、营销、人工智能等内容都有所涉及。

Google数据显示，2018上半年中国手游公司海外增长率为44%，越来越多的中国游戏公司选择出海。与此同时，Google也在Google Play和Google Ads进行了诸多革新，为中国开发者带来了更多的帮助。比如借助机器学习，Google Ads帮助客户取得110亿次下载量，通过进阶模型预测高价值玩家超过2倍投资回报率。

在主题演讲如火如荼进行的同时，Google的邓辉、张雷、IGG COO许元、龙图游戏海外运营总监沈寅、卓杭网络科技CEO王伟和独立游戏开发团队Camex COO曾国维四位游戏从业者接受了媒体采访，从自身角度对产品研发、广告变现和Google服务等问题进行了解答。

以下是采访内容整理：

问：Google Play 推出了Subscription（订阅）功能的商业模式已经有一段时间了，通常订阅服务是放在视频或者内容上。在游戏方面，请问在座的开发者，对于订阅功能有没有一些经验分享？

曾国维：其实对于独立开发者来说，订阅功能最大的作用是让我们多了一个固定的收入来源。如果玩家很喜欢某一款游戏的话，会有很大概率付费使用订阅功能。后来我们发现，我们收入的10%-15%都是来自产品订阅的。乍一听可能觉得10%-15%很少，但是很多时候游戏广告变现带来的收益占比其实也在10%-15%。对于独立开发者来说，我们最想看到的是稳定的收入，因此订阅功能无疑是非常有益的。


王伟：我们是从去年下半年开始使用订阅功能的。当时Google Play宣布推出订阅功能时，我们就在考虑如何在游戏中加入订阅功能并且和游戏玩法、体验结合起来，并且不会影响原有的游戏体验。后来我们尝试在游戏里加入了一个Buff，用户付费开通订阅之后就可以获得这个Buff，可以提升一些游戏经验。在我看来，订阅功能带给开发者的好处除了稳定的收入，还有另一个更大的帮助，那就是加深了游戏的用户粘性。因为用户一旦在游戏中开通订阅功能，一般就会持续玩下去，包括用户粘性、留存、活跃度也会有很大的提升，这对于游戏的长线运营无疑是非常有益的。

张雷：我补充一下。对于订阅模式，我们首先为开发者提供的是工具。我们可以让开发者非常方便地设置订阅功能，让用户尝试一个月的免费订阅，提供一个端到端的订阅解决方案，这也是我们为开发者提供的一个最核心的能力。


问：Google Ads借助了机器学习的能力，由此获得了哪些竞争优势？

邓辉：在五年以前来看的话，通过广告买量不是一件容易的事情，市场压力会很大。因为广告买量不仅仅是要把钱花出去，老板还要看这个钱花出去之后游戏留存怎么样、回报如何，这个过程是很繁琐的。加入机器学习以后的Google Ads，就让原本需要花费大量人力去做的事情都交给了机器。投放和调价的事全交给Google，广告主要做的只是给出预算、目的和广告素材。剩下的关于投放的事，Google可以通过机器学习自动进行。


问：龙图游戏的《热血江湖》在东南亚和韩国市场取得了非常好的成绩。韩国是竞争非常激烈的市场，用户获取也是核心，能否分享一下这方面的成功经验？

沈寅：韩国用户比较偏爱自己本土市场的产品。我们通常在韩国市场去做营销的时候，花费的精力可能是其他地区的3-4倍。心得主要有两点：第一，韩国市场主要还是以Android系统为主，与Google Play保持紧密合作是非常有用的。第二，我们在整个品牌行销预算上投入很大，包括广告，包括代言人，包括买量和投放成本，比国内、港澳台和东南亚都要高，由此进行全方位的营销推广。我觉得，越是成熟的市场，越需要立体化的营销方式。


问：关于细分市场，放置类的游戏未来在海外还有多少市场空间？

王伟：在2016年，我们确实抓住了放置类游戏在海外市场的一个空白，给我们提供了一个迅速扩展的机会。其实我们《放置奇兵》的总下载量，在海外还处在一个比较小的份额，所以在用户增量方面还是有很大的空间，在我看来至少有1-2年的运营空间。卓杭后续的游戏计划也是放置类的，会在这个品类继续深耕。


问：《王国纪元》目前在买量推广这方面的投入情况如何？目前海外SLG游戏市场还有新入局者的发展空间吗？

许元：《王国纪元》的成长完全都是靠买量来实现的。目前我们把整个收入的25%——30%都用来买量，每个月在这上面的花费大概是1500万美金到2000万美金。

至于海外SLG市场，我想发展空间一定是有的。现如今《王国纪元》每天在全球获取大概30万的用户量，如果我们再努力一点，每天40万甚至到50万都可以买得到，主要还是取决于预算、买量技术和优化。所以在我看来，新入局者的机会在于你的市场能力：除了产品要追求高品质以外，还在于能否创造高品质的广告，在投放过程中你又是否能非常好的优化广告，能否剔除假的用户，能否触及那些高投入的客户，所有的这些综合能力才能够造就一个成功的游戏。


问：目前国内游戏市场增速放缓，因此有更多的开发者开始关注出海。目前各位在海外市场的感受如何？海外市场会有什么趋势和变化？

曾国维：我们研发的游戏类型集中在中度和重度的战棋类游戏。在市场发展过程中，海外用户的口味“由轻转重”，我们认为这个趋势会持续，越来越多的玩家开始转向中度和重度游戏，整体趋势会更偏向重度游戏。

沈寅：根据我们的观察，分为三个方面，第一，SLG的品类依然广受欢迎；第二，新品游戏多点开花；第三，中国的游戏公司正在进入国际一线发行平台。

王伟：海外市场最近两年的变化，我们还是有很深的感触，一是用户获取成本持续上涨，二是中国出海的公司越来越多。

张雷：我从广告平台的角度再做一些补充。第一就是单个开发者或单款游戏，获客成本是会持续上涨的；第二就是中国开发者在海外获取收入的增长是非常显著的。

via：手游那点事