2018，手游出海市场格局将重新洗牌！

正当大家还在讨论国内游戏市场增长放缓、政策不明朗的时候，这些厂商已经在海外市场开疆拓土取得阶段性的成功了。

昨日，App Annie公布了8月份的中国App发行商出海收入排行榜，榜单中一如既往地列出了各发行商在当月的表现。值得注意的是，自App Annie在今年2月推出本榜单后，网易首度登上排行榜榜首。而散爆网络、百度、心动网络等发行商都有较为亮眼的表现，环比排名提升明显。


实际上，从今年上半年开始，大环境促使国内发行商加紧了各自出海的步伐，新鲜血液的冲击令原有的市场格局产生了变化。在这样的趋势下，出海市场在迅速地洗牌，因此手游那点事将从8月份的出海榜单入手，结合一些参考数据，对目前的国内手游出海市场情况以及其中的一些趋势进行剖析。

一、 8月份海外月流水超2000万的游戏，共有38款

在发行商收入排名的背后，是各款产品在海外表现上的比拼。据伽马数据（CNG）统计，在8月份的出海手游中，共计有38款产品的月流水超过了2000万。而这里面，在2018年内上线的产品数量就达到了8款。

值得一提的是，截至今年前八个月，国内厂商已推出了8款在海外首月流水超过3000万的产品。其中首月流水最高的一款，甚至超过了1亿。


据显示，期内首月流水最高的前四款产品分别为《奇迹MU：觉醒》、《仙境传说RO：守护永恒的爱》、《新三国志》和《三国志M》。涉及到英雄互娱、掌趣科技、心动网络、星辉娱乐和易幻网络五家厂商，而英雄互娱在其中的两款产品均有涉及。


除了上述前四款产品以外，《龙之谷M》、《PUBG Mobile》、《碧蓝航线》韩文版和《食之契约》的首月流水均超过3000万。另外，《第五人格》和《光明大陆》的成绩也同样亮眼，首月流水超过2000万。

从单款产品看来，今年国内厂商在海外的表现都比较出色。而其中掌趣科技、英雄互娱、心动网络旗下产品的表现最值得注意，三款产品的首月流水均在5000万以上，涉及到日、韩、欧、美等不同的市场与地区。

二、网易已经拿下了出海厂商收入TOP1，大厂开启碾压模式

如果从App Annie的2月份出海榜单开始，观察网易的排名情况，则会发现这是一个稳定的上升过程。网易从2月份的第4名起步，经历5个月后登上榜首。


网易能够拿下8月份的Top1，与它上半年积极的出海计划不无关系。虽然《荒野行动》在网易的出海板块中占据着重要的位置，但从8月份前的表现看来，单靠一款产品并不能使网易登上榜首。

在进入2018年后，网易在出海上提高了节奏，接连推出了包括《永远的七日之都》《猎魂觉醒》《战国志》《第五人格》和《光明大陆》等多款产品，其中上文提到后两款的首月流水表现亮眼。

另外，前两款在港澳台也曾拿下不错的成绩，《猎魂觉醒》曾进入港台地区App Store游戏畅销榜Top10，《永远的七日之都》也曾登顶港澳台游戏畅销榜。可见，多线爆发是网易近期在出海榜单稳步上升的原因。这种多品类的尝试，最终会令网易在海外市场迅速积累起丰富的经验。


而另一家大厂腾讯在进入2018年后同样在海外市场迅速发力，比起网易的稳定，腾讯在爬升幅度上更为明显。从2月份的第22名起步，经历4个月后进入Top5。

腾讯在海外市场收入实现快速超车，主要依靠的是《PUBG Mobile》和《AOV》在全球范围的表现。与网易旗下产品专攻小范围市场相比，腾讯的出海产品类型更为全球化，在每个市场都能拿下较为不错的成绩。

进入下半年后，腾讯也在加快旗下产品出海的步伐。例如近期的《万王之王3D》，海外上线后也曾在港澳台地区进入App Store游戏畅销榜Top10。

腾讯和网易在进入2018年后的“追分模式”，让市场看到大厂在资源和意愿都相对充足的情况下，对海外市场的冲击力可以有多大。大厂们逐渐开启碾压模式，留给中小厂商的出海窗口期就不会太长了。

另一方面，说到对海外市场的冲击，在8月份榜单中还有一些意料之外的大厂身影。莉莉丝从7月份开始上榜，在本期排名27。除了《剑与家园》的全球通吃之外，莉莉丝也在海外积极尝试发行独立游戏，例如《迷失岛2：时间的灰烬》和《艾彼》等，均取得了不错的成绩；百度本次则是自4月份上榜后的第二次上榜，期内《风云II》等产品在港澳台地区的表现同样亮眼。

三、出海目前仍是中小厂商的利好，新一批潜力股诞生！

在长达八个月的拉锯战后，虽然以腾讯网易为首的大厂后来居上占据头部位置，使原有的出海市场格局有所改变。但实际上一众中小厂商的表现也可圈可点，其中以这几家厂商的表现最为亮眼。

1.散爆网络

在8月份的榜单里，散爆网络一举上升41名，冲进了Top10，这是它数月以来首次出现在这份榜单上。究其原因，是其在期内于日本市场上线《少女前线》并获得不错的成绩所致，游戏在日本App Store曾进入游戏畅销榜Top5。


2.卓杭网络

在8月份的榜单里，卓杭网络排12名，环比下降1名。自2月起，它稳定保持在榜单Top16以内浮动。其中以《放置奇兵》的成绩最为亮眼，曾进入83个市场的App Store游戏畅销榜Top10，并在其中35个登顶。

3.创酷互动

在8月份的榜单里，创酷互动排名第9，环比上升5名。它从5月份榜单的25名急起直追，在期内进入Top10。目前以《왕이되는자》在韩国的表现最为亮眼，曾拿下韩国iOS游戏畅销冠军、Google Play游戏畅销第六名的成绩。


4.玩友时代

在8月份的榜单里，玩友时代首次入榜，排名第28。玩友时代主打女性向宫斗类游戏，《熹妃传》近期在韩国市场冲进iOS畅销榜TOP30，此外《熹妃Q传》在东南亚等市场也展现了不俗的成绩。


5.绝地科技

在8月份的榜单里，绝地科技排24名，环比下降1名。其中以《朕的江山》成绩最为亮眼，曾进入20个市场的App Store游戏畅销榜Top10，并在其中11个进入Top5。

6.狂热网络

狂热网络曾在5、6、7月份连续三个进入出海榜单Top30，旗下产品以休闲游戏为主，《酱爆大乱跳》和《Pinball vs Block!》均在全球市场拿下了不错的成绩。

7.绿洲游戏

绿洲游戏在6月、7月占据出海收入榜单TOP30一席。除了手游，主机游戏和PC游戏的发行均有参与。天神娱乐2017年财报显示，绿洲游戏的《火影忍者OL》、《神曲》两款产品截止报告期末注册用户总量已超过9.5亿，活跃用户超过2500万，在海外表现不俗。

四、传统出海巨头受到挑战

和国内市场产品收入、公司收入等榜单逐渐趋于固化不同，从App Annie公布的2月至8月中国发行商出海收入榜单来看，每个月的变动情况都比较大。换句话说，目前海外市场尚存的机会空间值得各大游戏厂商去冲一冲。

目前上升势头良好的既包括前面提到的创酷互动、散爆网络、玩友时代等凭借细分品类抢得市场的中小厂商，也有今年开始重点发力海外市场的腾讯等大厂，在海外市场实现了反超。

但有前进的就有退后的。尽管目前榜单头部依然是FunPlus、IGG、智明星通、龙创悦动等主攻SLG厂商的天下，但同时也有部分传统出海巨头受到了不同程度的冲击。

比如，在8月份的TOP30收入榜单中，Efun（易幻网络）环比上月下滑了9个名次，排在第16位；昆仑跌到第17位；掌趣下滑至23位，盖娅互娱下滑10个名次至26位，至于奇酷工厂已经降至第29位，濒临出局TOP30收入榜单……

而在直观的榜单排名变化之外，传统出海巨头现在的具体情况如何？

作为国内较早进军海外市场的游戏发行商之一，Efun在港澳台、东南亚等市场都建立了较大优势，另外上半年在韩国市场发行的《三国志 M》也成为出海爆款，目前仍然占据韩国iOS畅销榜TOP3。

昆仑在不久前发布的财报中也提到，上半年发行的《龙之谷M》在东南亚、繁体、欧美等多个市场表现良好，仅在东南亚市场月营收就已经超过5000万，累积收入突破3亿。此外，《全民奇迹》、《神曲》等手游产品在海外市场表现良好。


至于掌趣科技，前面提到其发行的《奇迹MU：觉醒》今年4月份在台湾、韩国等市场月流水超过1亿元。另外，据Sensor Tower发布的6月中国手游在海外收入TOP30榜单，旗下产品《拳皇98终极之战OL》海外收入排名环比上月有所上涨，这款2017年日本收入最高的国产手游目前仍然是掌趣在海外的“顶梁柱”之一。伽马数据发布上市公司竞争力报告中也提到，掌趣在海外营收达到数十亿元。


结合以上厂商的出海产品成绩以及布局来看，榜单排名的浮动或许并非意味着他们对海外市场把控力的大幅下降，只是和其他“新秀”相比，这些传统出海巨头的步伐慢了一些。要知道，目前国内厂商在海外的势头整体是呈上升趋势的，这一竞争现状却不容忽视，毕竟出海已经不是少数厂商才能做好的事情。

五、出海正式进入新阶段：不止于SLG、不止于港澳台东南亚

在包括大厂在内的国内厂商大批涌入海外市场之后，出海潮声势更加浩大，但危机也随之而来。如今从海外市场冲出来的“黑马”频率高了不少，出海或将来到变革的临界点。

首先从产品类型上来看，虽然诸如SLG、ARPG等传统的高营收产品仍然是出海的主力，FunPlus、IGG、智明星通等精于SLG的厂商也在出海收入榜单中拿下高位。但除了这些之外，我们还在TOP30收入榜单中看到了凭借竞技类游戏达到高点的腾讯、网易；以升官类游戏打入韩国、港澳台等市场的创酷互动；深耕二次元品类的散爆网络、米哈游、乐元素等；专注女性向游戏的玩友时代…...MOBA、“吃鸡”、二次元、女性向等游戏类型同样在海外吃香。

随着对海外市场愈发了解，不只是适应力强的SLG，其他游戏品类也开始占领更多份额，中国游戏厂商出海迎来多点爆发。反而选择SLG品类需要慎重考虑，毕竟所面临的将会是FunPlus等SLG老手。

如今中国厂商出海也不再局限于港澳台、东南亚等用户属性相似之地，同时也逐步入侵欧美、日本、韩国等成熟市场。


据此前App Annie发布的2018上半年手游出海报告，今年上半年中国厂商在韩国市场的收入同比增长153%，涨幅最高。另外，在美国市场收入同比增长52%。而在较难攻克的日本市场收入增长率达到了34%，网易的《荒野行动》、掌趣科技的《拳皇98终极之战OL》以及乐元素的《偶像梦幻祭》拿下TOP3。此外，在德国、英国、俄罗斯、沙特阿拉伯、法国等市场的营收均有不同程度的上涨。

从单点到全球，中国厂商出海的这张网撒得越来越广。但要注意的是，海外市场的压力也在随之上涨，目前传统的出海巨头已经受到了一定的冲击，中小厂商出海难度也会越来越高，接下来不仅要面临的是自带门槛的海外市场，同时还有来自国内厂商的残酷竞争。

via：手游那点事