在地狱寻找曙光，小CP的垂死挣扎经验分享和2019野望

我是杭州猫步的大头，做游戏两年多，垂死挣扎了两年多，感觉一直有把刀如芒在背，没有一分一秒能停下来休息。经常一夜一夜地睡不着，在放弃和坚持中徘徊了两年多。这方面也算是经验丰富了吧，特此来分享些心得。老规矩，经验有对有错，对你有帮助，有空请我吃饭。误导了你，对不住嘞！

下图是垂死挣扎后走了狗屎运获得的果实：


18年3月我发了个帖子，讲述上款游戏的整个研发心得分享，有幸获得媒体推广，几天内有三百多游戏人加我QQ和我聊了很多，让我受益良多。在那之后，游戏一路优化，越来越好，然后就死掉了。

嗯，死掉了。

大约是在4月10日的时候，我发现这款PVP游戏根本找不到一个真心想发的发行，而我自己也无力自发的时候，游戏的路就走到了终点。这款我们没日没夜做了两年，从3人到7人，把我钱包烧干，倾注了我们所有热情的游戏，死了。上线是死，继续研发是死，贱卖是死，生路断绝，中止项目是唯一选择。

在两年努力宣告终结的那刻，我是正儿八经想放弃游戏行业，回老家种田带娃去的。说好听点是追逐梦想两年，说难听点其实就是不顾家庭，任性了两年，钱亏了，时间丢了，两个孩子的童年也缺失了父爱，非常不负责任。

但我不甘心，我想最后垂死挣扎一把。我还有很多很多创意没做，我还没在游戏行业留下足迹，这样灰溜溜地认怂逃跑，非男子汉所为。钱可以赔光，但是人生不能留下遗憾，所以我和家人约定，卖掉杭州房子任性最后一次，还清外债，努力最后4个月，成功就继续，不成则回家干老本行赚钱养家（这话其实和家里说了无数次了哈哈=。=）

那么，拿着房子最后的一点残渣钱，4个月的垂死挣扎，能做点什么呢？

我问我的团队，如果这是人生最后一款游戏，做点什么好？是换皮赚点救命钱，是订制安心做个外包，还是做点不可描述的行当苟活？

他们反问我，大头，你想做什么？

是啊，如果这是我人生最后一款游戏，我想做点什么？

我要做我一直想做的。

我一直想做一个完整的世界，里面的角色有各自的人生轨迹。我想做一个玩家能和谐共存，一起轻松聊天的游戏。如果能做到这两点，那么就算项目再次失败，我也能含笑九泉了哇。起码我努力过，拼搏过，坚持过，并且做出了自己想要的东西，如果失败再次降临，我也能坦然接受。

以此引申出我想分享的垂死挣扎经验第一条：

如果你和我一样已经山穷水尽，和我一样站在悬崖边上，那么考虑一下，条件允许的前提下（不拖累家庭的前提，非常重要）尝试最后一次吧，做点自己一直想做的。就当给自己做一个玩具，留一个纪念，让游戏回归到最本质的源头，做自己喜欢的。

在确定了我想要的东西之后，新项目在4.19开始立项。因为团队所有人都知道我们只能活4个月，资金更是少得可怜，那么立项方向就清晰可见了。

1，这个游戏，功能不能太复杂，否则还没做完就又死了——游戏要短小精悍。

2，游戏必须能满足我的最后遗愿，完整的世界，和谐的聊天——游戏灵魂方向确定。

3，游戏要具备赚钱的潜力，狗屎运好或许能活呢？PVP游戏做了两年真心是地狱难度——游戏玩法为PVE。

4，不能做太多创新（风险太大），但是也不能毫无亮点——游戏必须有微创新的亮点。

5，穷得快卖裤子了，除人工成本之外一切能省则省——美术必须便宜，性价比要高。

6，最好能兼顾安卓IOSH5微端小游戏，所有能上的都上，多一毛是一毛，增加存活概率——选择全面的引擎，做竖屏游戏。

7，寻找测试和上线平台，要有大量优质玩家，愿意扶持小CP又不要我掏钱的囧——目标TAPTAP平台确认。

8，游戏题材最好能兼顾海外，国内死翘翘了能发国外，再增加点苟活概率——西方魔幻题材确定。

9，核心玩法尽量避开竞争最激烈的战场，选择小众点又有点机会的领域赚点稀饭钱，什么卡牌MMOSLG二次元统统再见——放置挂机确定。

基于以上9条清晰的逻辑线，推导出要做的游戏终极形态——西方魔幻题材，核心亮点是世界观，聊天室，微创新亮点，美术选择小像素最便宜出效果的方式，用白鹭引擎开发能兼顾H5微端小游戏安卓苹果，直奔TAPTAP而去的竖屏PVE放置游戏，如下图：


自4.19立项开始，两年努力的默契让我们这个7人团队变得极为高效，一个又一个案子，一个接一个完成。过程充满了各种讨论吵架撕逼，最后又达成一致一路向前。两个月的时间，一个游戏从无到有，满载着我们的热情和最后的期盼。说实话，这个过程真地很愉悦，将所有人的创意脑洞释放汇聚在一起，在一条清晰的方向指引下前进，看着游戏一点点丰满起来，非常快乐。

6月24日,立项两个月后，TAP测试开启。预约分数我记得是9分多，在开启后的短短两个小时内，分数暴跌到6分多。游戏暴露了数不清的问题，卡顿，没有新手引导，各种不人性化的设计，游戏内容不足等等等等。各种玩家谩骂和1星差评扑面而来，几乎让我窒息。我想过会挂，想过只做了两个月的游戏肯定有缺陷，但是我并没想到我会在玩家的谩骂声中步入死亡——如果玩家这么厌恶你，那作为小CP来说，存在的价值都已被否定。

我能很清楚地回忆起当天的情况，我们在一些预约玩家的焦急催促下，开放了测试下载。不到五分钟，之前催我们最急的玩家，痛骂我们最狠，并且在骂完后果断退出QQ群。一百人左右的QQ群，不停有消息提示说XXX退群，而TAP上的差评更是一条接着一条。整整一个多小时，团队几乎没人说话，大家好像都被这突如其来的打击弄懵了。

两个月的努力，换来的竟是这样的猝死，最后的希望几乎被宣判了死刑。这个时候，是挣扎，还是放弃？

有玩家在TAP上骂，大头你根本不适合做游戏，你还是回家种田去吧。也有玩家劝我，大头你赶紧下架停止测试，然后调优好再重头来过，不然真地完蛋了。我几乎心动了，但是，为什么呢？为什么又要放弃？这次放弃了之后，还有下次机会吗？如果结局是注定的，那为什么不挂地灿烂一点，最后努力过一把再死？

我很任性地选择了继续测试，开始新一轮的垂死挣扎。这里是我第二条关于挣扎的经验心得：

如果真地拼尽全力，那就坦然面对一切结局。结果再差，不就是重头再来嘛？一切的差评，愤怒的也好，恶意的也好，善意的也好，他们都真实地指出你的不足，这是玩家最一线的体验和最本能的反馈。接受记录一切不好的信息，分析藏在信息背后游戏的真实不足，提炼出切实有效的优化方向，然后快速优化游戏，才是在绝境之下的最优解。

幸运的是，群内仍留存了一批热心的玩家，有真地喜欢游戏的，有纯粹不忍看到我们这么惨的，也有一心想陪伴我们成长的。他们给我提建议和找问题，一直弄到了凌晨三点。我做的最重要工作就是，一条条记录他们的反馈，以及在TAP上给玩家赔礼道歉。凌晨五点的时候，我在数不清的反馈里，提炼整理出几十条优化方案，按重要性排出优先级，这就是第二天要优化的内容。

第二天，新增测试玩家两千多，又是新一轮的差评和骂街。我们疯狂赶工了一天，终于在6点下班之前，将第二个版本更新到TAP上。

这个版本以肉眼可见的速度止住了崩溃的趋势，因为优化的都是玩家最迫切的需求和最不人性化的缺陷，TAP分数开始有了回升趋势，评论也逐渐出现体验了两天感受到变化的热心玩家的真实好评。

当天，又是一轮关于新版本的问题建议收集，又是凌晨三四点，又是在数百条反馈中整理出几十条新的优化内容。我记得我像个快宕机的机器人一样，忘记了吃饭忘记了睡觉，在位置上一坐就是一天一夜，回复TAP评论收集玩家建议在游戏里和玩家探讨，头脑完全放空什么都不剩，只剩下要优化游戏，要么就死地爽快一点的想法。

第三天，我们在6点下班前又更新了一个版本。这个版本再度获得玩家好评，TAP分数突破到7分多。玩家的好评逐渐压过了差评，开始出现认真讨论游戏性的好评。这让我大受鼓舞，立刻投入新一轮的建议收集和优化。

如此周而复始，七天测试，273条记录在案的优化内容，五个版本更新。最终当我结束测试下架时，TAP分数停留在8.2分，QQ群玩家数500多人。这无疑是一场辉煌的胜利，对于中大厂来说这微不足道，但是对于我来说，这代表着玩家对我们的认可，以及游戏走在一条正确的道路上，这就代表了一切，是对于我们团队7天搏命的最好奖赏。七天时间，从天堂到地狱，又从地狱找到曙光。

有些时候，垂死挣扎一下，还是能带来点意外惊喜的，对吧？

7月1日TAP测试结束之后，我在群内继续着新一轮的测试。依旧保持几天一个版本的速度，依旧是群内玩家热情澎湃的不停给予建议，群内测试持续了一个多月，在玩家的帮助下，我们每天都在变好，如履薄冰，但是坚毅前行。

不得不提的额外小插曲的是，我之前说过游戏的核心三大要素：聊天室，世界观，微创新亮点（随机性的整体机制，套装天赋等我个人比较感兴趣的微策略加入）首测七天时间内，聊天室表现优异，套装天赋等好评很多，但是……玩家对于世界观的探讨其实非常少，而剧情，可是我花了足足两个月的时间呕心沥血做出来的，大到整个世界的设定，小到每个角色之间的互动，这是我制作这款游戏的原动力，却被玩家完美忽视掉了。（在两个月的制作过程中，我家的程序员和策划就一直各种吐槽，哎呀这个不好，哎呀那个没意思，剧情肯定没人看的啦之类的哈哈）

我的呆瓜程序员在测试结束之后问我，大头，是不是没有玩家看剧情，讨论剧情？你写的传记世界观就像三国志一样，但玩家需要的是三国演义，要有比如主角碰到美女，然后打山贼获得宝物这样的具体描写才好看巴拉巴拉的。

苍天啊，这个傻子程序员看了好多年网络小说，到现在还是习惯在某点上根据点击榜来搜小说看，纯粹的低龄韭菜小白读者一头。我作为03年就从业的小说作者竟然被吐槽地这么惨，而且事实也确实没几个玩家看……这个无疑打击到了我，甚至让我产生了对于之前坚持的动摇。

手游整体快节奏，偏浮躁，而我们又是一个美术简陋的放置游戏，别说CG了，连角色走过场脑袋上冒个对话气泡，来几个肢体动作都没时间去做，如何展现剧情吸引玩家去看动辄几千字的角色传记啊？我想传达的牺牲和荣耀的精神，真实世界下角色的挣扎和救赎，为种族和爱人自我奉献的荣光，怎么才能让玩家注意到并且感兴趣？

对玩家来说不是很友好的长篇传记：


说实话，很挫败。不过基于大不了就做无用功的心理建设，好歹也是个游戏特色嘛，我还是一路坚持了下来啊哈哈，毕竟这个才是我做这个游戏的初衷。

幸运的是，在之后的二次测试中，不少玩家发现了这一块的亮点，对于角色之间的纠葛，对于世界观和恩怨情仇都有了较为深入的探讨，并且给予了好评。有说看了传记后决定把你游戏氪爆的，有在游戏里和QQ群里争吵某个人气角色的行为对错的，也有一些催更党让我别做游戏改写小说去的哈哈（当然不可能啦！）虽然这类型的玩家占比数量不大，但是一个完整的世界带来的，必定是玩家对角色的熟悉和认知，或许以后能借此做个小范围内小小的IP呢（我先吹为敬）

因世界观而喜欢我们的玩家，虽然不多，但是绝对不少：


言归正传，在持续优化了很久之后，8月21日，我们开启了TAP第二次测试。距离我们立项正好4个月，不多不少，中间还掺杂了几个节日假期，实际的工作时间其实少得可怜。

这一次，我选择了使用微端。原因很简单，我们没有时间做热更新功能了（需要3-5天吧，这个时间我付不起了），微端是我们唯一的选择，出现BUG可以随时修复更新，而不是让玩家重新下包。

而微端，因为时间实在太仓促等缘故，出现了更可怕的问题——黑屏。二次测试开启后，一小时内下载玩家数超过三千，而我们的下载服务器100M带宽，结果就是呵呵了。几乎所有玩家都进入不了游戏，卡死在了黑屏里。我当时看着瞬间窜出来的无数条黑屏差评，还以为又要重蹈覆辙，又要开始新一轮的挣扎哇？还有点小亲切呢哈哈……

幸运的是，在下载放缓之后，玩家陆续进入了游戏。而这一次，直到我们结束测试下架为止，关于黑屏的差评一直没有停过，但是整体还算完美，分数最终停留在8.9分，并在我们下架之后逐渐上升到了9.1分。

对于我个人来说，看着玩家在聊天室里热情地聊天，看着他们极富激情地玩着游戏，讨论游戏，和一条又一条好评，真地是一件非常非常非常享受的事情。凌晨五六点进游戏都有玩家一直在聊天，还让很多人误以为我放了陪聊机器人。四个月的努力，豁出所有一切，现在收获的，不就是来自玩家的最高赞赏吗？

我要在此声明一下，我自己也清楚，这只是很渺小的阶段性胜利果实。在各位资深游戏从业者的眼中，这根本就是微不足道的成果。但是我做游戏，一求念头通达，二求能苟活，三求能和玩家和谐共处，四求能有长远未来。其他的，我要求不高，所以这样的结果，对我来说，已经是最最美好的收益了。

而我想要分享的很重要的一点，也是基于此。这点和垂死挣扎无关，纯粹是我个人关于游戏业的认知，我可能不够资格来说，但是，我还是要向和我一样的小CP，和可能还在迷茫中的小CP说：

在TAP的迅速成长证实了玩家的迫切需求和整个游戏市场的痛点之后，在整个行业各种不可抗力因素的碾压之下，我真心觉得小CP的最好出路，就是回归到游戏本身，制作自己想要的游戏，和玩家走得近一点，积累属于你自己的口碑和粉丝群体，在某一个小众的垂直领域里一点点地积累，成长。这才是无论行业怎么变迁，无论大厂怎么工业化碾压，我们小CP都能一直活下去，并且越活越好的最佳途径。

类似的例子，不需要多举了吧。前有雷霆（他不是小CP，是大公司，但发展路线是契合的），从问道这样的氪金手游大麦转到尝试不一样的路线，逐渐在偏游戏性的方向上获得玩家认可。这中间固然夹杂着雷霆想要避开大厂碾压另辟蹊径的战略，但也完美印证了玩家对于亲民的游戏公司，和优质游戏内容的迫切需求。

后有召唤与合成，也是从挣扎求活的绝境一路爬上来，在获得玩家口碑的前提下，顺利地得到了远超养活自己标准的收益。他们的潜力和未来，哪里是一般小CP能比拟的？没有粉丝基础的小CP就像无根的浮萍，发行和渠道的风往哪里吹，就得往哪边倒。买量成本节节攀高，各种天灾影响之下，大家自身难保，小CP，又该何去何从？

工业化有工业化的玩法，大IP，高成本流水线制作，抬高行业天花板，大厂直接用量变引起的质变碾压一切，完全不需要刻意在游戏性在创新上去死磕，因为跨维度碾压才是最有效，最省力，最具可复制性的方案。

而小CP呢？拼美术吗？拼买量吗？拼渠道关系吗？拼行业环境放宽，拼资本重新流入，拼回到2015年，大把热钱，爽一把再死吗？

对于我这样的小CP来说，五千个粉丝，一万个粉丝，能不能活？我认为，能！

做游戏在我看来，和开餐厅基本没什么区别。海底捞的张勇，在创业之初，东西难吃，店又小又破，毫无竞争力的情况下，硬生生靠服务做了口碑，并一路发展至今。游戏呢？我们做的游戏不就是一盘盘菜么，来了又走，走了又来的玩家不就是我们的客户和上帝吗？做好菜式，做好服务，好吃你就打赏我，欢迎你再来光顾。你喜欢我们餐厅，你带你朋友来，我谢谢你。讨厌我们，骂我们，没关系，我唾面自干，记录下不好在哪里，我后面把菜做好。

在这过程中，有些老食客会离开我们，但他一定是带着还算美好的回忆离去。新的食客会陆续进来，他们会体验到和前人一个标准的服务和菜式。沉淀下来的每个客人对我们的认可和信任，不就是我们推出一道又一道新菜品，开一家又一家分店的最根本保障吗？而和客人和谐有爱地共同成长，不比进来一个客人就当猪宰有成就感百倍？

不就这么回事么？

在严格控制成本的基础上，保持一贯坚持的方向不要迷失，我会像在大城市的巷子里的小作坊一样，一点一点地积累口碑，一步一步地向前进发。无论工业化怎么发展，这个世界，还是需要手艺人和小作坊的，对吧？而那些喜欢我们作坊的客人，就足够让我们在狂风暴雨中活下去。如果有一天我们不再是小作坊，而是大磨坊了，坚持本心不要动摇，走在一直走的道路上，大和小，又有什么本质区别呢。

当然，我可能会扑街在半路，但是我希望，看到我的文章并且感觉有所帮助的你，能坚持到终点，我们因为热爱游戏入行，那么就尽能力做到，有始，有终。

2018年的行业变化，大家都切身体会，环境越来越恶劣，去年我看一篇文章说全国挂掉了大几千家研发（不知道数据真假，仅供参考），今年呢？我估计会更多，起码我就无数次差点挂在半路了，一路挣扎来挣扎去才勉强苟活到现在。

但我想说的是，秦失其鹿，天下共逐之。乱世方能出英雄，环境越是恶劣，就越是遍地机遇。在一轮又一轮洗牌之后，真正强悍的人总是能笑到最后，半路出局的也只需要自省，变强，再次出发，抱怨毫无价值，那只会拖慢你的脚步。

我不一定是笑到最后的人，但是你可以，或者总有人可以，一定是这样的，对不对？

例行惯例，展望下后半年的未来，和2019的野望（上次展望了一下，上款游戏挂掉了。希望这次不会又这么倒霉吧哈哈哈~）

18年希望能顺利出海，或者是在其他领域苟活下去。如果能成功，19年我要将储备的所有粮草毕其功于一役，做另一款我非常想做的逗比社交向游戏。成功或者失败，管他呢，自己做高兴了才是最重要的对吧哈哈哈！

絮絮叨叨地说了这么多，我基本没聊游戏制作，只分享精神和内心。游戏具体怎么做，终究只是“技”。行业环境恶化到现在，绝大部分小CP想要活，需要的不仅仅是技，而是“神”，精神的神。智商，情商，逆商，缺一不可。就算三者齐全，挂掉的人也如过江之鲫。就算我自认三项全能，但该挂不还是得挂么？只希望能对一部分迷茫中的小CP有点帮助吧，聊胜于无。

希望2019年我还能顽强地活下去，然后再发一篇新的经验分享，老规矩，如果有帮助的，欠我顿饭。如果嫌我乱说误导人的，我说声抱歉。

感谢TAP给予的帮助，你们一定会是国内最好的平台，我坚信。也感谢白鹭引擎一路上给予的技术支持和快速反应，中途我还和白鹭的技术VP大吵一架最后又合好了哈哈，真地很棒的团队和引擎。感谢我的团队，不离不弃的坚持和努力。也感谢，永不放弃的自己。

祝天下小CP都能茁壮成长，大家一定要一起坚持到最后哦！

我是猫步的大头，我们，江湖再见。