寒冬之下，小团队如何在海外凭借细分领域获取属于自己的天空？

《浴血长空》去年上线之初，就在海外取得了非常瞩目的成绩，占据北美iOS免费榜第一长达两周之久。


作为一款飞行射击，它能够从众多休闲游戏、枪车球中脱颖而出，展示出自己的魅力，和其市场定位、产品本身的制作是密切相关的。

如何构建团队？如何思考产品定位？如何抓住当下手游市场上不同的机会？日前，《浴血长空》的制作团队其经验进行了分享。

明确市场定位：非主流的不一定不好

《浴血长空》这款产品是游戏品类中比较特殊的飞行射击游戏，其核心玩法在于对飞机的操控和射击、对战。因为这款游戏属于手游市场上比较匮乏的品类，因此在全球上线之后，得到了各方渠道的推荐，曾在英、美的appstore游戏双榜中位居第一，并在公测后保持英、美appstore下载榜总榜第一将近两周。通过这个现象可以看到这种类型的产品在全球市场上有很大的诉求，玩家希望能够在移动平台上拥有家机、PC的游戏体验。

部分从业者做游戏有一个认知，即将主机游戏搬到手机上。《浴血长空》虽然看起来非常“家机”，但它本身是专门针对移动平台设计的，即便是可以向家机移植，也需要花费非常大的精力。因此在做游戏之前需要对自己希望做的游戏有一个明确的定位。

一开始大家会有一种普遍认知，这款产品无论从内部还是外部来看，都应该不怎么赚钱。确实相对于主流游戏如SLG、MMO，这款产品并不是非常赚钱的游戏，但却是我们所做的游戏中对品牌贡献较多的一款。

在做这款游戏时，有人认为它非常情怀，是我们为了自己喜欢的品类，不计成本、不考虑收益的事情。实际情况并非如此，不可否认团队喜欢这些东西，但从最终的市场成绩可以看到，它具有相对独特的定位，是在全球手游市场大蛋糕切分完成之后留下的一块小市场。很长的时间中，市场上缺乏产品去喂养这些小品类中的用户。因此《浴血长空》并非纯情怀向的产品，它本身经过了很多商业的思考。

不过在这个过程中又会有新的问题，在市场宣传上，这类重度游戏的买量成本很贵。但通过《浴血长空》的例子，我们发现并非如此，第一是由于在这款产品的品类原因，上线初期渠道给了非常大的推荐，第一天引流就将近100万；第二是产品的特殊性，游戏演示就是很好的宣传素材。我们的广告投放可以看作是一个收口，让玩家知道在哪能获得游戏，而此前，我们针对《浴血长空》进行了大量的品牌口碑营销，包括院线广告、病毒视频，一些美国的KOL看到这些视频中有比较吸引他们的地方后会主动传播分享，这些宣传都是免费的。

通过《浴血长空》的案例，可以进一步得出一个产品定位的思考：不符合当下流行的就不好。符合当下流行自然是一种正确的选择，这肯定没错，迎合热点，获取关注，从理论上讲肯定是带来加分项。不过我认为，这款产品的上线时间和当下时代发展关系不大，去年、明年上线都没有太大问题，因为这款产品背后所代表的诉求并没有跟随时代发展的潮流，而是很早以前就一直存在，却少有人填补的空缺。

这里并不否认做流行有问题，从市场营销层面来说这是很好的思维。但是对游戏做市场定位时，什么产品火做什么并不是一个很好的思维方式。

总结一句话：在某个经得起验证的游戏品类里面，通过最佳的游戏体验实现一款接近主机游戏质量的产品。这里面需要从游戏的发展角度看整个市场，并结合它做市场定位，进而做出来一款质量非常棒的游戏，才是如今手游的发展思路。我们在立项前期2～3个月时间并没有多很多开发工作，而是从小霸王时代开始，将飞行游戏进行了一个系统的梳理。其实很多设计并不是一拍脑袋就想出来的，在过去的同类型游戏中有不少现成的东西都可以作为经验的积累，然后将其中的一些元素综合在一起设计，可以大大增加成功的几率和效率。

手游开发需要思考的事儿：定位、团队、市场、未来

先来谈谈为什么我们敢进行这个游戏的定位。从团队而言，我们有数年的家机射击游戏开发经验；写实、机械的美术风格是团队擅长的方向，不需要花费大量的精力寻找不同的画师；此外，我们对游戏引擎了解，在12年时就已经用它完成了第一个实验项目，后来13年开始正式用它做项目；而这个市场上本身有一定的空缺，这个空缺从上世纪70年代末就持续存在，比如在川流不息的商场里面的街机，可以吸引玩家投币游戏，尽管可能是一分钟就结束的体验，但依然有大量玩家愿意为其付费；合适的人做合适的东西，比如我们的美术建模人，长期向模型世界杂志供稿，对这个舞台很了解，因而做出来的东西比较“权威”。

综合来说，就是核心美术、核心机制过关，也愿意投入时间来做这个事儿，就绝对能做出来，其中无非就是老板愿不愿意做。刚好我们的老板有一些情怀，所以非常支持，就做出来了这个项目。

在游戏的体验中，我们做了一个比较复杂的甚至说是业界最好的飞机操作方案，让玩家操作起来比较舒服。其实市场上也有很多同类的失败的案例，在做游戏之前，不妨先去看看同类游戏的评论，并且多做一些玩法，来迎合用户的诉求。

然后说一下市场，虽然老板愿意支持我们做，但市场上成功失败都有可能，失败是我们先经历的，后来才有的成功。

刚开始我们把游戏交给一家移动发行，但是在发行到两个月左右的时间就没有新用户了，而且单个用户获取的费用很高。这就是刚才说的品牌宣传，刚开始大家愿意把资金投入到大型院线上，其实后来会发现还有很多小的私人影院，并没有万达之类的影院渠道大，但是也有广告需求。

关于团队培养。北京的3A团队比较少，招一个做传统游戏的人才比较困难，我们好多时候都选择自我培养。比如在每年的GDC的录像放出来之后，这时候让工作人员去每天晚上刷两小时的GDC相关讲座，关于射击游戏开发的内容一个月怎么也能看完。


另外就是专业，很多人喜欢分享一些动作游戏的打击感，还会“扯”很多东西。但打击感真的需要很专业的素养，包括屏幕抖动的思考、打通游戏需要多久，一个动作需要拆成几个阶段等。千万不要让团队成员走到Hi-Fi这条路，而是需要走到debug、玩硬件超频的路。

关于态度不多说，需要和大家分享的就是关于Flow。Flow其实适用范围很小，并不是所有的流程和用户体验都可适用，只用于一个场景基于技巧的体验。专业的态度可以达到事半功倍的效果，这里推荐大家看一下GDC中关于游戏设计讲座的第一篇推荐。


关于社区，如果要进入海外，需要非常注意社区，开发者和用户的互动，包括扩散正面消息和抚平负面消息，以及和用户讨论平衡性、兼容性的问题。

让产品活得时间长点还需要注意与时俱进。我面试别人的时候会问技术人员，每年几个节点是否关心。比如每年3月GDC、5月WWDC、10月google大会，他们每次在会中提到的内容都非常重要，需要团队根据会议提出的新标准、内容进行产品的更新。此外包括图形进步、反作弊进步等等。


手机游戏还需要为将来作准备。市场有些空白是可以填补的，但有些填补不了，什么样的游戏类型适合在手机上值得思考。另外在为将来准备时，塑造IP也非常重要，以崩坏系列为例，崩坏系列的技术实际上在PS2时代就出现过，这并不是门槛，真实的门槛在于技术运用到其所塑造的崩坏IP上。尤其是重度游戏一定要塑造IP，不管是角色还是故事还是社区，一定要通过IP来获取更多用户。


最后说一下所谓的寒冬，我们的理解是，非常容易制作的游戏会面临比较大的问题，买量只能帮助其中一部分，但很多是活不下去的，即便是资本现在想随便投一个游戏来赚钱也不容易了。但是多样化的游戏是可行的，用丘吉尔的一句话说，这不是结束，也不是结束的开始，而是开始的结束。

来源：微信公众号“手游龙虎豹”
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/3EOTpmWxxs9qUB6WCg9bMg