腾讯周涛：打通腾讯系流量与内容 应用宝晋级“应用分发中台”

“整合PCG的流量产品和内容产品，应用宝从应用商店全新升级为‘应用分发中台’。”11月2日，在腾讯全球合作伙伴大会应用论坛现场，腾讯移动应用平台部总经理周涛宣布。

升级后的应用宝，将打通腾讯内部社交、内容和流量平台产品，在开拓更丰富的分发场景同时，利用各大平台属性及大数据分析，精细化、定制化地完成分发，提高分发效率。下一步，应用宝将以“应用分发中台”作为核心，以新流量为支撑、以新内容为媒介、以新技术为手段、以新人群为目标，打造全新的应用分发生态。

周涛表示，未来，应用宝“应用分发中台”将全面向合作伙伴开放，充分发挥腾讯资源特色与优势，通过场景、能力和内容上的合作，使得APP分发的效率最大化。


以下为周涛演讲实录：

各位嘉宾、各位合作伙伴，大家上午好！欢迎来到应用分论坛，相信大家从刚才的视频里面已经对应用宝过去四年做过的一些事情有了简单的了解，视频的最后也提到了两个词：一个是长辈关怀，一个是儿童守护。这两个词好像听起来跟应用商店没什么关系，但其实这两个功能是应用宝在今年针对移动互联网两端人群——老人和儿童所做的功能。通过“长辈关怀”这个功能，可以让子女一键通过手机去帮助不在身边的父母来使用和管理手机；亲子守护则可以让父母手机一键变成儿童手机，小朋友在使用手机的时候，就只会看到适合儿童的内容APP，还能够提醒儿童玩手机的时间、姿势等等。这是应用宝在今年针对这两类人群所做的两个创新功能。除了针对儿童和老人，今年应用宝针对腾讯大王卡的用户，也推出了免流的应用商店。大网卡用户可以通过应用宝免流量下载海量应用，并且使用腾讯系应用也免流，甚至针对部分年轻人喜欢的应用，消耗流量大的应用，通过应用宝去打开使用也是免流的。

现在，使用应用宝不单只是在线上下载APP，在线下，如银行、医院、二维码，都是腾讯应用宝提供的下载服务。腾讯应用宝一直致力于通过不断提升用户的体验，来推动用户规模和用户黏性，甚至是用户品牌的提升。今天，我也很荣幸的告诉大家，截止到今年上半年，应用宝的月活已经突破了2.4亿，已经连续四年领跑整个安卓应用市场。在这里也借这个机会再次感谢所有的合作伙伴，对应用宝一直以来的支持。

视频里面还提到了两个关键词，一个是万象计划，一个是双百计划。万象计划是去年应用宝在开放大会上提出的，以500亿内容曝光流量，来推动整个分发行业的发展；双百计划则是在四年前的开放大会上推出的，以百亿下载流量来扶持100家市值过亿的公司。今年，这两个计划也有了里程碑式的收获。截止目前，通过双百计划，已经扶持了超过100家的合作伙伴企业，其中已有21家市值过10亿，同时，这100多家的公司总市值已经超过了2500亿。尤其是在今年，类似映客、趣头条这样的公司，已经成功上市。

众所周知，腾讯在前不久进行了第三次内部组织架构调整，并成立了平台与内容事业群，而应用宝就在其中。那么，应用宝在整个腾讯的定位是怎么样的？还会不会像以前一样，是一个战略级的产品呢？

其实谈这个话题之前，除了公司内部的变化，也可以看到外部市场环境的变化。过去三年，整个移动分发市场的格局，是以应用商店形态存在的下载分发。但是以应用商店这种形态存在的分发，从过去在占市场的八成，逐渐到今天只占了不到六成，而内容、信息流、视频平台给移动开发者所带来的分发在逐渐增长，并达到25%，整个分发市场格局在变化。在这样一个内部环境与外部环境都在发生变化的形势下，应用宝借势公司整体组织架构的变革和战略升级，从过去定位成一个流量入口属性的应用商店，未来将升级成为流量整合、流量汇聚属性的应用分发中台。

可以这样理解，过去应用宝在公司内部，除了本身是应用商店外，还在很多平台型、工具型的产品里面有应用中心，可以理解为旗舰店、店中店。而在未来公司新的组织架构下，应用宝不但要做旗舰店、店中店，还要直接送货上门，哪里有分发的需求哪里就有应用宝。应用分发中台的责任就是要承担整个腾讯平台的下载分发能力，通过下载的能力，汇聚流量、整合流量。在“应用分发中台”的定位下，未来应用宝将围绕着新流量、新内容、新技术、新人群，不断给合作伙伴提供新价值和新机遇。

在新流量方面。应用宝作为“应用分发中台”会打造一个域内流量联盟，结合各场景提供下载能力，将流量汇聚，再通过大数据能力把流量增值，这样在有流量、有场景的前提下，能为合作伙伴提供更好的商业模式，构建商业闭环。

在新内容方面。内容分发占比不断上涨，从信息流和视频流场景上分析，图文信息的分发占到6成，视频的分发占到了4成。过去三年，视频给应用带来的分发在快速增长。去年应用宝推出“万象计划”，就是通过内容的形式给应用带来分发，同时重点尝试了通过短视频的形式，来推动应用的下载。

截止目前来看，无论是在电商类、内容类、游戏类，APP下载转化率都得到了50%以上的提升。从内容带动游戏分发的角度来看，通过视频带动游戏分发，在内容领域已经占到了一半以上，包括短视频平台和信息流里面的短视频内容。针对游戏这个垂直细分的领域，应用宝也打造了一个短视频游戏内容平台酱油，该平台是我们通过KOL制作的有趣短视频去发现好游戏。

在新人群方面。从前年开始，智能机的红利已经消失。但从过往两年的数据来看，市场还是有较大的增长。而这种增长得益于细分人群在手机上消耗时间的增长，虽然人口的红利在慢慢消退，但时间的红利还是呈增长趋势，尤其是在新一代，我们称新青年。从应用宝的数据可以看到，15岁到24岁的人群，其实贡献了41%的APP下载，尤其是在这些APP里面，年轻人使用的中长尾应用数量大于头部应用数量。新青年对APP的诉求和品类是有着更多需求的，所以在新社交、新内容展现形式平台，还有新的内容付费和教育这些领域，都冒出了很多优秀的产品。未来应用宝将结合万象计划和双百计划，通过新流量、新内容，更聚焦新人群，扶持和帮助开发者成长。

在新技术方面。随着AI技术的快速发展，为整个应用生态提供了更多的机会，也给整个生态带来了新的体验，甚至是新的商业模式。如在线照相馆，一个小程序。这个小程序原来是在线下做照相馆的“盘子女人坊”，是专门给用户拍古装中国风的细分领域照相馆。以往，需要客户到照相馆里面拍一套古装风的照片，费用大概是五千块以上，现在和腾讯优图项目组合作后，打造了在线照相馆。把线下设计的古装内容场景全部搬到了线上，用户只需要在手机上自拍一张正脸照，通过图像的AI能力，就能够合成一张非常精美的古装风照片。可以看到，AI技术在给整个生态，甚至包括传统的产业做出了很多新模式的尝试。

再比如，老人孩子去玩公园的时候，看到不认识的植物或花扫一扫，AI就能分辨花的种类和学名以及详细的介绍；同时在儿童领域，有宝贝亲亲的产品，该款产品是给儿童讲故事、放儿歌的APP，过去这都是单向的，我想听什么故事，想听什么儿歌，这个APP就会给你放，没有互动。现在，宝贝听听和腾讯AI合作，植入自然语言处理能力、语音识别能力，儿童在听故事的时候，可以针对这个故事里面所有的环节去提问题，APP也可以给他解答，比如说铁扇公主和红孩儿是什么关系，白雪公主为什么这么漂亮，很多家长回答不了的问题，这个AI机器人可以帮助儿童回答。

AI除了在APP上的应用，也看到了一些在硬件行业的创新，就在几天前,应用宝团队联合王者荣耀团队，打造了一款王者荣耀智能机器人，这是一款结合了腾讯AI语音识别能力、自然语言处理能力以及机器学习能力，打造出来的游戏智能机器人产品，它可以在用户玩游戏的时候陪伴你，当然，它也可以像其他智能产品一样的放音乐、讲故事、问天气。这也是AI在推动整个行业发展的趋势，甚至未来会改变整个分发的生态。今后，除了手机是不是还有别的方式，能够给我们提供服务和内容，也许机器人就是一个新的方向。

新的技术其实是在不断地改变整个生态，腾讯应用宝也会不断跟腾讯AI开放平台，为所有的合作伙伴提供技术支持和服务。最后希望，也相信在应用宝新应用分发中台的战略下，不断通过新流量的支撑，以新内容作为载体，以新技术作为手段，聚焦新人群，持续地不断地为整个移动分发生态带来新的机遇。谢谢大家!