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Steam白鹭科技陈书艺：小游戏海外推广应注重本地化、用户与流量
11月2日，白鹭科技创始人兼CEO陈书艺受邀参加由白鲸出海主办的“2018全球流量大会”并在会上发表了题为《小游戏的大航海时代》的演讲，深度剖析现在小游戏出海现状，分享白鹭科技的出海经验，介绍了白鹭科技在日韩市场的发行成绩。目前白鹭科技共有15款游戏走出国门，覆盖200万+的用户，共取得3500万的流水。
2018小游戏市场全球化全面绽放
陈书艺讲到，现在国内的H5行业是少有的国内领先世界的细分类目，H5游戏以“快消”产品扮演手机页游的角色，满足移动端用户缺失的“快、爽”需求，同时通过社交，无缝衔接的特点创造了新需求，实现新蓝海的打造。随着用户认知度提高和消费升级完成，H5游戏活跃用户的比例和ARPU将继续增长。单纯从游戏布局来看，中小游戏开发商占据巨大的优势，并且国内的研发成本，推广策略和渠道格局都上升到一定高度，拥有成熟的手段，对于国内的研发团队来说，出海是具有非常大的优势的。
H5游戏是实现移动网页、App、Web三端互通的重要工具，但面对口味早已被PC端游、原生手游养得刁钻的用户，传统的IP吸引固然能吸引眼球但内容千篇一律、毫无新意很快就会被用户抛弃。出海意味着机遇，同时也意味着风险，诸如日本等国的游戏品质都非常出众，如何取悦海外用户以及应对海外游戏的冲击都是H5开发者面对的问题。2018年是小游戏火爆的年份，小游戏真正想在出海取得成功，首先要品质过硬，下面就是要赢得用户，赢得流量。
在2018年，“小游戏”在全球著名的社交用户平台上都取得了巨大的发展、得到了玩家认可，Instant Games、微信小游戏&Mini Game、QQ玩一玩、Quick Game都是各大社交平台主打的小游戏平台，以及Play Instant、GameArk等大型游戏平台，这些平台都拥有数亿用户，具有非常大的影响力和传播力。第三方机构的调查数据显示，在这些平台上的用户对于信息的注意力要高于其他渠道，用户与品牌之间的互动提高将近10%，流量带来的好处就是品牌关注度的大大提高，流量做基础，再配合品牌故事营销、宣传效果会更加显著，更加有助于拉动产品的新增和留存。
白鹭科技海外发行成绩初显
在日本市场，白鹭科技已发行的《梦道》，《放置传说（暗影之怒）》，《放置三国（三国群将传）》，《荣耀足球》，《逐鹿皇城》等数款游戏已获取近百万新增用户，产品受到日本用户的青睐。陈书艺在演讲中也介绍了白鹭科技在日本市场的推广经验：
首先就是产品本地化的问题，作为海外发行的产品，并不是简单的国内版本做一个翻译就能发行的，要根据产品发行地用户的审美和操作习惯做相应的调整，分析用户数据，判断用户行为，实现用户从意向到关注最后到行动的转化，这样才能保证广告的投放效率。例如《梦道》的日本版就进行了大量的原画替换以及战斗、操作场景的改变，来符合日本地区用户的审美、操作习惯、喜好等等，最终取得认可。所以说，根据用户习惯做调整是成功的先决条件之一。
其次，就是在用户运营上，白鹭科技通过联合G123（日本游戏社区）做深度的用户运营。在G123上搭建攻略专区并对新产品进行预热，再通过运营官方YouTube、Twitter、LINE等社交媒体账号来解决推广难、留存低的问题。通过完整的PR计划和广告投放最终达到搭建游戏平台的目标。搭建的平台最终拥有稳定的用户，并且黏度高、付费意愿强。
第三，在推广手段上，白鹭科技通过高投入的专业宣发，请到日本的知名明星&coser来为产品代言，再通过各种KOL录制游戏视频在YouTube宣传，高投入带来的马太效应十分明显，平台上线的游戏收入都十分可观。在海外发行的产品，产品的选择和定位非常重要，若是因为产品在国内做的不好再转去海外，这样极有可能会失去了很多时间，而清晰的定位可以节约很多产品转向或者修改不断迭代的效率。
第四，就是白鹭科技现在合作的海外游戏平台。Yahoo是白鹭科技的战略合作伙伴，通过Yahoo游戏平台的高认知度提高游戏的曝光度，为游戏导流大量玩家。白鹭科技目前在Yahoo平台的产品《放置三国》和《放置传说》独霸榜单前二（根据充值和留存比例计算）。白鹭科技还与昆仑集团GameArk达成合作，GameArk平台的核心就是全球化、多样性、新物种，针对平台特点白鹭科技持续做出专属优化，引进多款游戏，一同构建包含多样游戏品类、拥有大量新物种游戏储备的平台，共同驶向全球化。此外，白鹭科技早在2015年就与台湾智冠在H5游戏方面达成了深度合作，智冠科技可以提供游戏的繁体中文版本并且完成支付功能的建设和服务。在日韩市场上，白鹭科技将重点放在了精品重度小游戏上面；而在Facebook等海外平台则主打休闲竞技为主。
十年研发 不忘初心
白鹭引擎拥有成熟的产品研发、发行体系，并且拥有大量与海外平台的合作经验，在目前的市场上，70%H5头部游戏采用白鹭引擎研发，53%头部小游戏采用白鹭引擎研发，全球拥有25万+活跃开发者，共有10亿+设备植入Runtime，陈书艺在会上也向所有开发者发出合作邀请，表示白鹭科技会以成熟的手段帮助开发者进行产品开发，帮助产品出海，同时也表达了现在白鹭科技的核心竞争力：
1、多平台对接。
2、成熟的商业化案例。
3、优质的战略合作伙伴。
4、专业的服务团队。
5、持续挖掘优质作品。
白鹭引擎提供H5平台完整工作流，一站式解决开发问题。使用白鹭引擎开发的游戏可以实现跨平台运行，可以一键输出符合之前介绍的所有平台标准的游戏。白鹭引擎力求将性能做到极致，从系统底层针对不同浏览器优化策略进行优化，实现小游戏体积小、加载快、适配广的优势特点。为了更好的服务开发者，白鹭科技组建了专业的技术支持团队，提供免费和付费的技术支持服务。白鹭科技拥有十年自研经验、千万级用户规模运营，专业宣发能力，在帮助开发商将游戏推出海外时拥有巨大优势。
在演讲的最后，陈书艺简单分析了目前小游戏市场开发人才和市场需求严重不符的现象，白鹭教育的开办也是为了更好的培养H5小游戏人才，旨在为当下火热的小游戏市场解决开发人员缺口，促进技术能力提升。通过线上、线下、校企合作等方式探索与建立成熟的游戏人才培育体系，精准解决行业人才发展失衡和梯队建设。
不忘初心，砥砺前行，白鹭科技从过去到现在，不断的随着市场的变化而变化，以思变、务实的方式解决问题，为广大开发者提供解决方案，努力成为开发者背后坚实的技术后盾，期待白鹭科技在“小游戏的大航海时代”中可以服务更多的开发者走向海外，取得更好的成绩。
2018小游戏市场全球化全面绽放
陈书艺讲到，现在国内的H5行业是少有的国内领先世界的细分类目，H5游戏以“快消”产品扮演手机页游的角色，满足移动端用户缺失的“快、爽”需求，同时通过社交，无缝衔接的特点创造了新需求，实现新蓝海的打造。随着用户认知度提高和消费升级完成，H5游戏活跃用户的比例和ARPU将继续增长。单纯从游戏布局来看，中小游戏开发商占据巨大的优势，并且国内的研发成本，推广策略和渠道格局都上升到一定高度，拥有成熟的手段，对于国内的研发团队来说，出海是具有非常大的优势的。
H5游戏是实现移动网页、App、Web三端互通的重要工具，但面对口味早已被PC端游、原生手游养得刁钻的用户，传统的IP吸引固然能吸引眼球但内容千篇一律、毫无新意很快就会被用户抛弃。出海意味着机遇，同时也意味着风险，诸如日本等国的游戏品质都非常出众，如何取悦海外用户以及应对海外游戏的冲击都是H5开发者面对的问题。2018年是小游戏火爆的年份，小游戏真正想在出海取得成功，首先要品质过硬，下面就是要赢得用户，赢得流量。
在2018年，“小游戏”在全球著名的社交用户平台上都取得了巨大的发展、得到了玩家认可，Instant Games、微信小游戏&Mini Game、QQ玩一玩、Quick Game都是各大社交平台主打的小游戏平台，以及Play Instant、GameArk等大型游戏平台，这些平台都拥有数亿用户，具有非常大的影响力和传播力。第三方机构的调查数据显示，在这些平台上的用户对于信息的注意力要高于其他渠道，用户与品牌之间的互动提高将近10%，流量带来的好处就是品牌关注度的大大提高，流量做基础，再配合品牌故事营销、宣传效果会更加显著，更加有助于拉动产品的新增和留存。
白鹭科技海外发行成绩初显
在日本市场，白鹭科技已发行的《梦道》，《放置传说（暗影之怒）》，《放置三国（三国群将传）》，《荣耀足球》，《逐鹿皇城》等数款游戏已获取近百万新增用户，产品受到日本用户的青睐。陈书艺在演讲中也介绍了白鹭科技在日本市场的推广经验：
首先就是产品本地化的问题，作为海外发行的产品，并不是简单的国内版本做一个翻译就能发行的，要根据产品发行地用户的审美和操作习惯做相应的调整，分析用户数据，判断用户行为，实现用户从意向到关注最后到行动的转化，这样才能保证广告的投放效率。例如《梦道》的日本版就进行了大量的原画替换以及战斗、操作场景的改变，来符合日本地区用户的审美、操作习惯、喜好等等，最终取得认可。所以说，根据用户习惯做调整是成功的先决条件之一。
其次，就是在用户运营上，白鹭科技通过联合G123（日本游戏社区）做深度的用户运营。在G123上搭建攻略专区并对新产品进行预热，再通过运营官方YouTube、Twitter、LINE等社交媒体账号来解决推广难、留存低的问题。通过完整的PR计划和广告投放最终达到搭建游戏平台的目标。搭建的平台最终拥有稳定的用户，并且黏度高、付费意愿强。
第三，在推广手段上，白鹭科技通过高投入的专业宣发，请到日本的知名明星&coser来为产品代言，再通过各种KOL录制游戏视频在YouTube宣传，高投入带来的马太效应十分明显，平台上线的游戏收入都十分可观。在海外发行的产品，产品的选择和定位非常重要，若是因为产品在国内做的不好再转去海外，这样极有可能会失去了很多时间，而清晰的定位可以节约很多产品转向或者修改不断迭代的效率。
第四，就是白鹭科技现在合作的海外游戏平台。Yahoo是白鹭科技的战略合作伙伴，通过Yahoo游戏平台的高认知度提高游戏的曝光度，为游戏导流大量玩家。白鹭科技目前在Yahoo平台的产品《放置三国》和《放置传说》独霸榜单前二（根据充值和留存比例计算）。白鹭科技还与昆仑集团GameArk达成合作，GameArk平台的核心就是全球化、多样性、新物种，针对平台特点白鹭科技持续做出专属优化，引进多款游戏，一同构建包含多样游戏品类、拥有大量新物种游戏储备的平台，共同驶向全球化。此外，白鹭科技早在2015年就与台湾智冠在H5游戏方面达成了深度合作，智冠科技可以提供游戏的繁体中文版本并且完成支付功能的建设和服务。在日韩市场上，白鹭科技将重点放在了精品重度小游戏上面；而在Facebook等海外平台则主打休闲竞技为主。
十年研发 不忘初心
白鹭引擎拥有成熟的产品研发、发行体系，并且拥有大量与海外平台的合作经验，在目前的市场上，70%H5头部游戏采用白鹭引擎研发，53%头部小游戏采用白鹭引擎研发，全球拥有25万+活跃开发者，共有10亿+设备植入Runtime，陈书艺在会上也向所有开发者发出合作邀请，表示白鹭科技会以成熟的手段帮助开发者进行产品开发，帮助产品出海，同时也表达了现在白鹭科技的核心竞争力：
1、多平台对接。
2、成熟的商业化案例。
3、优质的战略合作伙伴。
4、专业的服务团队。
5、持续挖掘优质作品。
白鹭引擎提供H5平台完整工作流，一站式解决开发问题。使用白鹭引擎开发的游戏可以实现跨平台运行，可以一键输出符合之前介绍的所有平台标准的游戏。白鹭引擎力求将性能做到极致，从系统底层针对不同浏览器优化策略进行优化，实现小游戏体积小、加载快、适配广的优势特点。为了更好的服务开发者，白鹭科技组建了专业的技术支持团队，提供免费和付费的技术支持服务。白鹭科技拥有十年自研经验、千万级用户规模运营，专业宣发能力，在帮助开发商将游戏推出海外时拥有巨大优势。
在演讲的最后，陈书艺简单分析了目前小游戏市场开发人才和市场需求严重不符的现象，白鹭教育的开办也是为了更好的培养H5小游戏人才，旨在为当下火热的小游戏市场解决开发人员缺口，促进技术能力提升。通过线上、线下、校企合作等方式探索与建立成熟的游戏人才培育体系，精准解决行业人才发展失衡和梯队建设。
不忘初心，砥砺前行，白鹭科技从过去到现在，不断的随着市场的变化而变化，以思变、务实的方式解决问题，为广大开发者提供解决方案，努力成为开发者背后坚实的技术后盾，期待白鹭科技在“小游戏的大航海时代”中可以服务更多的开发者走向海外，取得更好的成绩。
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