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二次元游戏如何做到屠榜海外

发布者: liefeng603 | 发布时间: 2018-11-9 11:35| 评论数: 0

随着90后、95后成为游戏市场的主力消费军,从小接触二次元文化的他们,极大促进了近几年二次元手游的发展。从阴阳师在海外的持续走红,再到FGO屠榜般的全球表现,越来越多的游戏开发者看到了全球市场上二次元游戏的发展潜力。

可是说起来容易做起来难:

  • 什么样的二次元文化适合改编成手游出海?
  • 不同的海外市场消费者青睐何类二次元游戏?
  • 二次元游戏的海外推广形式与传统手游又有哪些异同?

只有解决了以上挑战,我们的国内开发者才能顺利搭上二次元游戏的风口。

以点及面    深入分析全球6个国家动漫类移动游戏玩家

为了更加客观全面地分析全球市场中的动漫类移动游戏玩家,我们在动漫文化普及度最高日韩市场、美国市场,普及度较高的英国市场、德国市场,还有二次元文化增速极快的印尼市场做了全面调研。

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我们发现,在六大市场上,二次元手游得到了玩家们的认可,好的产品屡屡在应用商店中占据前三甚至登顶。

美国:玩家的忠诚度在6个市场中是最高的,玩家们的付费意愿也很强烈。

对于大IP的手游,美国玩家表现出了极高的下载意愿,他们明显较多使用应用商店来寻找新游戏。

日韩: 对于二次元手游的接受程度非常高,且日本动漫游戏玩家最为投入。

接受了完备游戏洗礼的日韩玩家,更愿意为快速通关付费。他们也是对游戏品质要求最高的一批玩家,无论是游戏画质、剧情走向还是声优的选择,都直接影响他们的下载意愿。

英国、德国: 相对保守的,玩家们对新游戏的选择更为谨慎,且更关注新游戏的口碑反馈,成就感是他们玩游戏的初衷。

印尼: 是新兴市场,玩家们对于新游戏的友善度较高,他们也会通过更多渠道(平均4.2个)获取新游戏,对于新游戏的尝试也更为积极,游戏的互动性是保证留存率的重要指标之一。

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总结了六个国家的玩家调研数据,我们可以看到在玩家从发现游戏到变现的过程中,不同市场的玩家倾向点大有不同:

动漫类玩家平均利用3个渠道来发现游戏,印尼玩家使用的渠道明显更多。

应用商店是所有市场发现游戏的热门渠道,美国市场尤为明显。

超过60%的动漫游戏类玩家会在一天内下载得知的新游戏,印尼玩家更有可能立即下载。

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日韩玩家在游戏中花费时间更多,每次游戏所耗时间比其他市场玩家平均值多半个小时。

在所有市场中,独有性是推动应用内购买的关键,印尼玩家对于成就感的需求更甚。

站在巨人的肩膀上  二次元游戏成功案例分析

分析完全球二次元手游市场趋势,下一步我们要分析的就是什么样的产品更受玩家们的追捧。

因此,我们详细分析了几款2017-18年成功打入韩国市场且深受玩家好评的二次元游戏。

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在二次元文化普及高的韩国市场,我们发现了4大因素决定玩家是否接受某款二次元游戏:剧情动漫、CV、立绘、养成收集。

一般来说,二次元游戏的核心要素来源于架空的世界观或动漫,完备的世界观和深刻的背景故事是保障一款二次元游戏的关键。在这点上,有着强大二战剧情支撑和高度还原战舰文化的《碧蓝航线》就做得很好。

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二次元游戏玩家们对于CV和立绘的要求更高,他们或多或少都曾接触过高品质的ACG文化,美观的画质和贴合剧情的CV会影响玩家的下载决定。有着顶级立绘和大咖CV加持的《阴阳师》和《FGO》,一经投放就获得超高的关注度,营收能力也有保障。

养成收集玩法更戳中二次元玩家痛点。这点上二次元枪娘养成战术手游《少女前线》就做的很突出,完美契合了韩国玩家的需求。

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相较于有大厂保驾护航的《阴阳师》和知名IP加持的《FGO》,小而精的《碧蓝航线》推广策略,对于国内应用开发者的参考价值会更高一些。

《碧蓝航线》在前期投放时,选择与国内最大的二次元玩家聚集地B站合作,在前期快速积攒了一大批核心玩家。二次元玩家的高社交特性,极大地推动了《碧蓝航线》的口碑营销,最终成为爆款产品。

选择最佳推广方式  UAC为你量身定制二次元推广策略

正是由于二次元玩家的独特性,譬如特有的社交渠道,往往传统的推广渠道难以触及到他们。为了帮助国内开发者更好地触及目标玩家,我们可以借助UAC工具实现一站式营销推广方案制定,让我们的产品在对的时间触及对的人。

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AI助力UAC广告获取高质量用户

通过KPI设定,UAC能够基于您的目标为您客制化智能用户获取策略,结合您的数据与Google用户洞察,筛选出最佳投放方案,帮您找到最佳用户。

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在有限的预算范围内,达到营销成果最大化。

善用素材 全面抓取潜在目标玩家

除了帮你筛选最佳投放渠道,UAC的最大优势在于能够引导你制作多样化广告素材。针对不同类别玩家呈现不同素材,让你的产品最快击中玩家痛点,快速提升下载量。

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来源: 谷歌营销商学院
地址:https://mp.weixin.qq.com/s/UZb-9FPceSfLu7zzuTHPRA

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