《星露谷物语》发行商：不快速扩张是为保留公司文化

对于大多数公司而言，成功之后的扩张是非常自然的过程，但在英国，有一家独立游戏发行商却始终坚持着比较小的团队规模，哪怕是已经有了《星露谷物语》这样的大作。


2016年初，一款叫做《星露谷物语（Stardew Valley）》的独立游戏在Steam平台迅速成功，发布9个月的销量就接近190万套，根据SuperData年初的统计显示，这款经营模拟游戏累计销量已超过350万套。在谈到控制公司规模的时候，产品经理Tom Katkus表示，保持小团队的原因是希望保留公司文化，而继续签小项目是因为更看重开发者有热情的游戏。

意外转行：从研发到发行是因帮助朋友

2011年在伦敦成立的时候，Chucklefish最初是一家游戏开发商，但很快转向了游戏发行业务。


2012年，该公司帮助Yeti Trunk在Steam平台发布了《Wanderlust：Rebirth》，据产品经理Tom Katkus透露，双方的合作实际上属于非常大的巧合，Trunk与Chucklefish工作室的很多人是好朋友，当时向他们询问与另一家发行商的合作建议，“我们当时跟他说可以提供更好的条款，随后就一直合作下去了”。

营销策划人Katy Ellis补充说，“我觉得之所以能够和很多独立开发商合作，很大的原因在于我们提供的条件相对公平，我们不会让他们因为发行协议忙得一团糟，我们希望成为他们的帮助者，任何时候都不希望让他们觉得与我们合作是错误的，所以我们首先告诉他们可以帮他们做什么、如何帮助并且做一个对双方公平的协议”。


虽然Chucklefish从事游戏发行已经有6年多，最成功的是《星露谷物语》，但实际上这是一个逐渐学习的过程。在发行领域，很多公司在有了大作之后开始大规模扩张，Katkus表示他的公司的发行经验实际上都是自学的，“这是一个学习过程，对我们大多数人而言，我们成立公司的时候没有游戏研发经验，《星际边界（Starbound）》是我们大多数人研发的第一款游戏，我们当时没有任何发行经验”。

这家小公司的发行经验几乎全部都是自学的，“我们没有发行领域的专家指导，最初进入游戏发行领域就是为了帮助朋友，给他们提供支持和资源，因为我们当时已经成立了公司，而他们还都是个体开发者，随后的事情都是自然而然的开始增长”。

独立游戏发行成功之道：相信直觉和开发者的热情

当被问到从研发到发行转变的最大挑战时，Katkus称最主要的就是相信你对游戏的直觉，以及它们背后创作者的天分与热情，“这是很有说服力的，因为我们是跟着游戏和开发者们一起成长的，我们与之合作的都是非常热爱游戏和自己项目的人，这种热情会被玩家感觉到。这比任何营销策略或者销售数字都更有影响力，也不拘泥于题材或者排行榜，我觉得作为游戏开发者，成功最好的方法就是热爱自己的游戏”。

Ellis补充说，“我们实际上受到很多项目的启发，《Inmost》开发商Hidden Layer Games过去是一家手游外包公司，所以他们做了三消游戏，而且会帮客户做类似的外包，给下一个项目筹得资金，这就是他们此前的业务死循环”。

“随后，他们梦想着有一天可以做个恐怖游戏，于是就赌上了全部身家，做了一个他们梦寐以求的项目。他们参加了业内活动并且拿到了将近。这时候我们开始与之接触，我们对他们的项目也很感兴趣，这些优质的项目让我们对游戏发行的热情高涨”。

不快速扩张：保持小团队只为公司文化

作为游戏发行商，Chucklefish可以说是非常独特的，自2011年成立、2012年进入发行领域以来，几乎发行的全部都是独立游戏或者像素风的游戏。

他们的同行当中，有不少公司开始转向了更大的项目，比如Team 17、Devolver Digital以及Curve都开始发行更大的游戏，然而Chucklefish仍然只接比较小的项目，Katkus为此解释说，“作为发行商和一家工作室，不忘初心是非常关键的，其中一个很重要的点就是不能快速扩张，我们的工作室从一开始到现在都很小，如今也才18个人。但我们担心而且几乎可以确定的是，如果扩张太快，那么我们的工作方式就必须转变，我们可能就需要开会沟通很多事情，因为我们要知道在做什么事情。这时候人们就必须分成独立团队工作，然后加入中层管理，这就会导致完全不同的公司文化”。

来源：gamelook
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