寒冬下，还活着的中小发行应该如何推广产品？

逆时钟

凛冬已至，曙光未期；

这句话形容现在的游戏行业再贴切不过了，圈里朋友见面总会寒暄两句，“你们今年怎么样啊？”。回答总是清一色的开头：

“哎......”

笔者算算入行已经两年了，没有经历过行业最兴盛的时期，但是偏偏赶上了这行业寒冬，身处一家规模不算大的发行公司，作为“发行”这一中间环节，更能深刻的体会到此间的种种辛酸......


1、CP荒

从2016年“买量”模式兴起，传统发行模式下CP可以分到三成流水，漫天的"流水过亿"轰炸下，逐利心理导致发行公司与CP达成共识，为了更大的盘子，CP只能继续让点，而随着人们趋之若鹜的奔向买量红海，获客成本与日俱增，发行方预付保证金大多在研发过程中就消耗掉了，更别提过去曾有一段时间压根没有保证金。热情退去后，一大批CP选择了退出，或依附于大厂。

2、产品荒

随着大批CP退去，市场上产品数量也急剧下降，仅存的CP也不得不为了求生存，选择成本较低的“换皮”式开发。这也是由于发行商过于看重游戏的商品性，而不在意游戏的可玩性，那么一个拥有经过市场检验数据且开发成本低廉的产品自然是CP的不二之选。但长期的严重同质化导致用户的反感，发行公司不得不引入IP，靠着IP的原始积累向游戏导流，极大的增加了成本，而且用户依然不一定买账。

3、渠道荒

说是渠道荒不如说是渠道“慌”，随着娱乐项目的多样化，用户分流严重，小型渠道难以为继，再加上部分大厂官方包和大DAU免费游戏囤积着大量用户，渠道的流水KPI再难达成，不得不向发行商们施压，自此发行商已是三面楚歌。

4.版号荒

版号的暂停发放宣告了游戏行业的冬天正式来临，成为了压垮中小型行业机构的最后一根稻草。尤其是一些中小型的发行公司，线上没有长线产品提供持续的收入来源，又无法补充新的产品来填充档期，于是一家有一家的发行公司，消失在人们的视野中。

但是，如果依旧是撑到了现在，那么痛定思痛，不如思考一下今后的日子怎么过，这样，在曙光到来的时候，才能有充分的准备来迎接。就让我们来顺着发行路线来捋一遍。


01产品选择

对于发行公司而言游戏的本质是商品，但它不是传统意义上的商品，它始终是游戏，或者说是一种服务型产品。它不具备恒定的商业模型，这也就是为什么换皮产品明明有过成功的先例，却没法长久复制。那么发行公司应该选择什么样的产品，首先一点是好玩，这看着像句废话，但绝对是本文中最有价值的一句话了。

如果是一款短期好玩但不耐玩的产品，那么建议打造现象级产品，走短平快的发行路线，一般建议走单机路线，尽量的小包化，H5化，小游戏化，这样易于减少获客成本，回收方式以内嵌广告、激励视频、付费加速游戏进程等形式为主，靠着大量新增和急速变现来获得收益，到单位时间内获客成本与收益基本持平时，就完成整个游戏的生命周期。

如果是一款长期好玩的产品，建议深耕内容做长线运营，核心玩法最好能有一定的竞技性和社交性，一个产品保证了这两点，就具备了一个可持续发展的生态，首先是用户留存得以保障，其次是中后期推广可以靠着社区社群及口口相传的方式自发增长，极大的减少了长期获客成本。

如果是一款不好玩的游戏，请Say No！经过长期的市场洗礼，现在的玩家精得很，对游戏的要求越来越高，所以，请各位从业者切记这点，千万别把玩家当傻子，如果你看过哪家CP的产品觉得无感，而CP表现出这种态度，请立刻拉黑。

02产品包装

说到产品包装，时下最流行的包装方式就是IP嵌套，许多厂商早期通过这种方式赚得盆满钵满，但随着大量的垃圾产品套上IP欺行霸市，IP渐有反客为主之象，这个时候，我们最为忽视的玩家站出来给我们上了一课，当然，也是因为久病成医，久骗成精，但不得不说的是玩家确实渐渐的不吃这一套了，有人可能到这里要极力反驳我，说某某大IP游戏，游戏本身垃圾得很，首日首月流水怎么怎么高，可现在真正能起的上带动流量的IP，哪个不得千八百万，甚至还要流水分成，到头来依然没得赚，从透支玩法到透支IP，不过是换了一种拔苗助长的方式，而且说到底，IP嵌套始终是化妆，画的再花哨，也总有卸妆的时候。

IP还有一个很重要的点，就是要适配，保证IP内核与游戏本身有一定的匹配程度，或神似或形似，否则就像2017年市场上出现的很多大IP游戏，首发当天就“死掉”了，你说好好一个几乎全程零打斗的权谋剧，生生被做成了一款MMORPG，不死才怪。

还有一种较为新型的IP运用方式叫做IP联动，多运用于“二次元”产品中，简单说就是不需要引用全部IP而是将IP中最具流量的角色拆分出来，加入到不相关的游戏中，带动人气，像极了传统“代言人”式的推广方式。

03产品运营

新手引导这个东西不要随便要求CP去增删，很容易改成四不像；如果游戏营收正常的话，活动不要强行做；重视论坛社区的言论导向，但不要因为个别人或个别情况下玩家的极端反馈就要求CP做改动；服务器方面别不舍得花钱，一定要倾尽全力保证首发服务器别出问题。

04产品推广

说到产品推广，就不敢在各位大佬面前献丑了，因为几乎全行业都在搞这个事。我始终认为，虽说酒香也怕巷子深，而且有的产品确实需要有一定的用户基数才能真正的运作起来，但是推广始终应该是在万事俱备时用以锦上添花的东风。

以上，即为本人拙见，全为抛砖引玉，不足之处还请各位看官指正。欢迎各位也来踊跃参加活动。


来源：腾讯游戏学院
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