凭借《天堂2：革命》大获成功的Netmarble如何寻找下一个大作

今年对Netmarble来说是有喜有悲的一年。

根据Sensor Tower的统计，Netmarble热门游戏《天堂2：革命》在发行近20个月后收益突破了13亿美元。

尽管这个游戏在60多个国家都有上架，但成功主要还是靠本土市场——13亿的收入中有57%都来自韩国玩家。

事实上，《天堂2：革命》发行的首月，也就是只对韩国市场开放时，就挣得了1.76亿美元。虽然增长速度在后来有所放缓——这可以从Netmarble第二季度盈利报告中看出：营收4.44亿美元，同比降7.2%，利润滑落到5510万美元，同比下降40.8%。但据说《天堂2：革命》每月仍可以盈利3000万美元。

在8月8日的投资者会议上，Netmarble CEO Kwon Young-sig尽其所能地缓解股东的恐慌情绪，声称公司有更加长远的计划，关注的是全球竞争力而非短期利润。从遥远的Netmarble分公司传来的消息也在一定程度上验证了这句话，让人们对未来有了一点信心：2018年第二季度，《天堂2：革命》在海外市场的三个月总收入达到了3.13亿美元，同比增长3%。


在Gamescom大会上，Netmarble美国分公司总裁Simon Sim告诉PocketGamer.Biz公司全球化策略是否能成功取决于他们是否能够针对不同文化、不同用户对IP进行定制。

“我们认为IP在吸引新用户方面能起到很好的帮助作用。所以我们为西方玩家带来了漫威改编游戏《漫威：未来之战》，这是我们规模最大的产品之一，”Sim告诉我们。

“在那之后，我们还投资了其它不同的IP。目前，我们正着手于万智牌IP。”

“我们一直在使用西方的IP，同时也融入了我们独有的机制，这样有助于赢得西方玩家的关注。”

除了某些家喻户晓的IP外，Netmarble也为目标市场用户打造了原创游戏。

就比如他们最近发行的新游戏《幻影之门》（Phantom Gate），为了吸引西方玩家，他们将北欧神话定为主题，还加入了平台元素。

“我们利用不同国家的IP来做游戏。Netmarble最近在日本发行了一款新游戏，日本玩家对这个IP肯定不陌生，”Sim说。

“而西方市场就像我之前说的那样，我们倾向于用使用西方IP，然后再加入特色，提升视觉效果。我们相信这些游戏会得到热烈的反响。《幻影之门》就像是一款典型的西方游戏，无论是视觉上还是机制上都对玩家很有吸引力。”

Netmarble收购、投资的那些游戏工作室也是他们实现全球化的助攻者。据Sim说，他们非常看重那些Netmarble不太擅长的游戏类型领域中的专业人才。除此之外，他们对西方市场的深刻理解也是帮助Netmarble打造个性化游戏的另外一个重要因素。

Sim不愿讨论公司正在筹备的投资以及合作项目，但是他明确表示公司一直在观望，也有一套首选方案。

“Netmarble在RPG领域的地位不是轻易可以撼动的，在midcore和超休闲领域我们也是一个强手，”Sim说。


“我们打算把万智牌IP打造成一个即时多人对战游戏。但同时，我们旗下的某些工作室也在开发其它类型的游戏。所以从这个角度来说，Netmarble的发展是非常多样化的，但是我们真正想寻找的是协同效果。

“比如，Kabam精于开发开发西方格斗游戏，这是我们的短板。”

虽然Netmarble在IP创造、改编方面动力十足，但他们从未冷落《天堂》玩家。

在这次谈话的不久之后，Netmarble出人意料地和Mixi联合推出了《天堂2：革命》x《怪物弹珠》的一系列活动，其中包含一个特别版本的地牢副本和坐骑。

“我认为《天堂2：革命》是智能手机平台上第一个真正意义上的高保真、高质量MMORPG游戏，”Sim说。

“所以当时我们面临着很大的挑战，但好在游戏成功发行而且很多人喜欢。

“我们还会继续增加新内容。下周我们会加入更多《怪物弹珠》的联名活动。

“11月也是我们的周年纪念，为了满足玩家的期待，我们还会在后续加入更多令人兴奋的内容。”

游戏邦编译
原译文：https://www.pocketgamer.biz/asia/interview/69288/netmarble-on-lineage-2-revolution-success-and-finding-next-hit/