游戏出海进入白热化，中小CP在哪个市场还有机会？

当游戏出海进入白热化阶段，一些中小CP面对游戏出海开始望而却步了。

当然，这种望而却步不无道理。就在Sensor Tower发布的2018年11月中国手游出海收入TOP30榜单中，已经显示，以网易、腾讯、IGG、FunPlus、莉莉丝、智明星通等厂商领衔，这些游戏大厂不仅占据了拥有出海优势的SLG、RPG等游戏品类，更占据了日韩、东南亚、甚至欧美地区的热门海外市场。此外，榜单前30名的厂商营收比10月增长约8%，中国出海手游前排部队产品收入在不断提升当中。


而这些全部说明，中小CP团队不仅面临产品本身的玩法创新与本地化问题，更要面临高付费的地区市场已经被国内外游戏大厂抢占、买量门槛越来越高、游戏出海成本越来越高等种种难题。

2018年12月7日，由手游龙虎豹与量江湖联合主办，“游戏出海方法论”游戏出海分享会于上海举行。活动中，ADFLY创始人田建红（Trista），结合与中小游戏CP合作的经历以及此前在猎豹移动从事海外领域的经验，进行了“全球市场游戏白热化下的机遇”相关主题分享。

她认为，游戏出海已经到了白热化阶段，面对上述现状，她建议中小CP可以在结合游戏本身的同时，可以看看一些付费率并不是那么强劲的国家，挖掘SLG、RPG游戏以外的细分领域市场。

此外，以地区背景、市场规模、获客成本以及实战营销案例等维度切入，田建红认为两印地区是值得中小CP关注的出海方向之一，尤其在女性向游戏、轻度休闲游戏、**游戏或许会有更多的市场空间以及挖掘之处。

在这里，笔者将田建红分享内容进一步整理下来，希望给予有游戏出海意向的中小团队指明一些可参考的方向与帮助。

以下为活动分享记录，部分内容有所删减：

大家好，今天我和大家分享的主题是“全球市场游戏白热化下的机遇”。

大家都知道，尤其在今年，游戏出海的案例非常多见。因此，结合全球市场游戏白热化现状、值得关注的海外市场机遇以及一些游戏出海的案例，今天我来分享一些游戏出海的心得，希望给大家一些借鉴与帮助。

游戏出海白热化：中小CP面临“产品庸”、“买量难”、“成本高”三座大山

事实上，从全球市场来看，不仅是游戏市场处于白热化阶段，很多行业的产品出海都到了白热化阶段。

比如，从电商行业的角度看，电商大规模的出海导致了整个海外市场买量成本非常高，在今年（2018年）Q4季度中，港台市场买量成本就高的非常离谱。


那么，具体到游戏海外市场的现状是怎样的呢？我们可以结合以下几张图来看看，其实现状还是很“残酷”的。


从游戏的海外市场获客成本角度看，通过计算Benchmark，可以发现北美、欧洲等多个国家与地区，整体的Benchmark在12（美元）以上，这是非常高的。

当然，Benchmark不代表真正的CPI获客成本。真正的CPI没有这么高，具体要看游戏本身的玩法。如果大家想要了解具体的CPI数据，我们可以私下里进行沟通。


另一方面，通过Google play从2012年1月至2018年8月热门游戏全球下载量排行（不包括中国地区），可以看到名列前茅的游戏企业中，还没有中国的企业。这非常遗憾，但我相信在未来中国游戏会在海外市场迎来机遇与爆发。


此外，通过2018年中国游戏发行商游戏出海收入的排行，可以看见，排在头部的企业都是游戏大厂。这说明对产品高付费的国家，都已经被国内外的大厂抢占了。

综上所述，其实在我们工作中发现，困扰很多CP的问题可以总结为以下3点：游戏玩法比较平庸、买量越来越贵、游戏出海成本不断抬高。这也让很多中小CP思考，投身于游戏出海，是否还有生存空间。

其实以我个人来看，这其中还是有很大空间的，重要的是面对游戏出海的后期，我们怎么去做？怎样另辟蹊径，解决上述3大问题。而在这里，我建议游戏出海的开发者们在产品立项时就首先考虑以下几点问题，帮助做出决策。

Q：你的产品是否吸量？买量成本是否够便宜？

A：如果是，可以考虑广告价值（IP+广告变现），做一些小游戏。

Q：你的产品玩法是否够新颖？

A：如果是，可以考虑付费价值。

Q：你的产品以上两点都没有具备，很中规中矩，那是否就没有机会了？

A：其实不是的，普通的产品其实在全球市场上特别多，可以考虑对市场的选择。当大家对出海的想法都是往欧美地区走、出海就出港澳台、东南亚时，我们可以适当的关注较为偏门的市场，比如中东、非洲等等。

值得关注的游戏市场——两印地区

首先，让我来介绍一下ADFLY。ADFLY是一家一站式效果营销服务公司，重点服务于一些中小CP们。因此，结合ADFLY在今年的工作经验，我挑选了两个值得游戏CP们关注的海外游戏市场，结合地区的市场背景与现状，以及对应案例案例进行一些分享。

1、拥有游戏出海冲刺空间的印尼地区

印尼是游戏出海后期值得考虑的一个地区。

首先印尼总人口数达2.62亿，互联网用户数达1.327亿，占51%。在这里，互联网用户基数很大，人口足够年轻化，因此印尼市场是具有发展潜力的市场。

其次，从收入规模看起，2017年印度尼西亚移动游戏总收入达6.07亿美元，较2016年的5.463亿美元同比增长了10%，从全球范围内的地区比较，实际上收入规模还是比较可观的。

第三，从付费角度看，从2017年开始，印尼的手游玩家付费增长很高，现阶段印尼的手游玩家平均付费为10.4美元。

此外，根据印尼手游市场的情况看，目前国产游戏出海已经在印尼地区取得了不错的成绩。

比如，通过2018年上半年印尼地区Google play畅销手游排行可以看到，目前国产手游在印尼地区排行远远领先其他国家，名列首位。


我们再看一下印尼地区2018上半年手游畅销榜与手游发行商收入榜单，可以发现上榜产品基本被中国产品所包揽。其中，中国游戏《无尽对决》《王国纪元》稳坐冠亚宝座，来自韩国的《天堂2：革命》位居第3。



以此看来，其实国产手游在这些比较偏门的地区占有率实则是很高的。那么，什么类型的游戏，印尼人比较喜欢呢？


结合上图报告以及2018年年初、年中数据可以发现，RPG、SLG成为印尼畅销游戏主流品类。这是因为，这些游戏品类都被大厂占据了。但我想分享的是，对于中小CP而言，倘若不擅长做RPG、SLG等游戏品类，也可以往细分领域走。因为实则这些热门领域的游戏出海之路并不那么好走。

比如SLG领域，虽然在印尼拥有较大规模的市场空间，但SLG游戏的回收周期实在太长了，我们必须要考虑这是否符合我们的资金成本。

通过我们在工作中服务过的客户以及了解到行业中的相关数据，我们整理出了印尼的获客成本（Benchmark）。


数据显示，在印尼SLG游戏与RPG游戏的获客成本基本在1.5-2美元的水平，甚至有的超过了2美元。而**类与消除、模拟经营等休闲游戏的水平还停留在1-1.5美元之间。这说明，消除类、模拟经营类等小游戏以及**游戏，也可以成为我们中小CP可以考虑的发展方向。

当然，这个标准还要看游戏产品本身，因为体量不同，会导致成本增加。真正的CPI一定是根据现状来判定的。

以上是印尼市场从行业龙头、市场规模到获客成本的整体概况，大家可以结合自身情况考虑一下印尼地区。接下来，我们再说说印度地区。

2、休闲、**、女性游戏存在突围空间的印度地区

提到印度的市场背景，首先印度已经成为仅次于中国的世界第二人口大国，移动互联网人口仅有3.27亿，35岁以下适龄劳动人口占比65%。

虽然如此，但印度拥有一个巨大的人口红利——印度女性手游玩家占比比男性更高，比例为55%。印度地区的女性用户大多为轻度玩家，这部分玩家兴趣比较单一，一般同时只玩1到两款手机游戏，每周游戏时长1小时左右。因此，如果能在前期占领这些女性用户兴趣空间，就离成功不远了。

另一方面，我们常说印度是20年前的中国，其实我也很认可，因为贫民窟那里真的比较震撼。而在印度的市场规模上，现阶段印度的市场规模约为6亿美元，其中在线游戏规模为3.7亿美元，这样的数据看起来还可以，但印度后期的发展空间是很大的。比如，数据预测到了2022年，印度的**游戏类型市场将达到13亿美元，**玩家数量将达到1900万。


结合2018年Q1季度印度最受欢迎手游TOP5，我们再来看看，其实印度免费榜和畅销榜头部榜单仍以轻度、休闲游戏为主。

除此之外，**类游戏也是印度手游市场的一大特色，免费榜和畅销榜首的《Lodu King》和《Teen Patti》均是**类游戏，且都来自印度本土。

其实印度畅销游戏中的**游戏多以扑克牌和***为主，扑克牌游戏则主要有Teen Patti(类似于中国的***)、**扑克和拉米纸牌三大类，基于印度本土文化特性而来。那么国内有做**类游戏的厂商，我建议可以看看印度市场，或许会有一定的市场空间。

那么，除了休闲游戏与**游戏，有什么游戏类型是值得我们在印度市场还可以去挖掘的？


上图是2018年Q1季度印度主流的手游类型，可以看到免费榜以赛车、休闲、体育等轻度游戏为主，畅销榜以策略类、**类、动作类为主。可以看到，赛车游戏也是可以挖掘的一个方向，但轻度游戏仍然是重点挖掘对象。此外，动作类、RPG类游戏市场已经几乎被大厂占据。

接下来，我们再了解一下印度的获客成本是怎样的。


在印度的获客成本相对会便宜一些，结合整体的Benchmark，可以发现，除了动作、RPG、SLG等游戏超过了1美元外，在赛车、休闲、**等游戏品类上获客成本相对还是可以接受的。

在两印地区，我们曾经与一款极轻度的游戏集合平台合作。在这个游戏平台中，集合了很多两印地区用户非常喜欢的小游戏。比如结合印度国民体育项目板球制作的小游戏等等。通过强社交的方式，形成玩家粘性。

ADFLY在市场营销上联合游戏平台运营共同操作，运用网红、素人现场玩游戏的场景，在Facbook、ins、Google上进行渠道投放，并依靠网红、KOL在YouTube上宣传，以此来表现游戏平台的可玩性与社交性。通过赢游戏获奖方式，吸引了印尼地区一大批年轻人自发在ins上面传播。


通过素材制作，ADFLY利用网红、主播制作的创意视频、突出平台“可对战”“强社交”的平台属性，为这款集合休闲小游戏的平台进行宣传


此外，通过组织素人间小型的AR线下活动，也可以促进玩家对游戏形成自发性传播，在两印地区带来了不少的自然量

经过合作与营销后，这款产品曾经在印尼地区排行到热门APP前3名，55%以上、优化后可达到63%的留存成绩。


其实，经过了5-6年在游戏出海上的工作经验，介绍的两个比较冷门的出海地区，只是想说明一点：在结合游戏本身的同时，可以看看一些付费率并不是那么强劲的国家。当然，这个也要结合游戏本身，以及公司擅长的内容进行充分考虑。

中小CP出海，应该首先考虑哪些问题？

最后，通过游戏出海现状分析与推荐出海地区以外，总结下来，全球游戏白热化，但对于中小CP而言还是有春天。那么，如何抓住春天中的机遇呢？

首先，产品玩法的创新一定是最本质的。

其次，投放市场的策略也是很重要的一个环节，这一定要结合本地化运营层面。

第三，就是买量。如果中小CP公司不太擅长买量，我觉得也没有关系，可以找像我们的这种第三方公司可以做一个补充，这不是特别大问题。

这就是我今天给大家的分享，感谢大家。

来源：手游龙虎豹
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/N-zmSLqFscURfmV-Rz4-ow