牵手阿里腾讯 B站探索IP变现潜力

本报记者陶力

深耕二次元人群的B站，开始扩展自身的商业变现之路。

12月20日，淘宝与哔哩哔哩弹幕网（B站）宣布达成战略合作。根据协议，B站的签约UP主将建立认证的淘宝达人账户。通过个性化推荐、内容运营等多种形式，挖掘UP主的商业价值。同时，在B站自有的IP方面，双方将从业务场景到商品开发领域，进行IP的研发与商品变现。

“随着Z世代（1990年代中期至21世纪前十年）的时代开启，我们坚信未来中国会成为全球最大的文化娱乐消费市场。通过双方的合作，能进一步帮助我们的UP主提升创作收益。”B站董事长兼CEO陈睿强调，合作将带给UP主们的商业价值。他认为借助淘宝平台，能在未来让更多人看到B站UP主的优质内容。

此前不久，B站与阿里巴巴集团合作的传闻不胫而走。11月初，据36氪报道，B站已获得阿里融资，此次融资为增资扩股。消息称，此次融资后阿里将持股5%，阿里系的基金也持股5%。阿里系合计持股比例将达到10%，将成为B站继陈睿与腾讯之后的第三大股东。不过B站方面随后向21世纪经济报道回应，此为市场传言，并不属实。

融资或许尚未落地，B站与阿里的合作已由IP的商业化起步。同一日，由淘宝与中国国际动漫节共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。淘宝建立了淘宝二次元跨界平台，构建从设计、授权到生产的完整产业链。B站拥有的国内外知名二次元IP将与淘宝跨界合作，最终实现商业变现。

“今年以来，互联网行业的下半场进一步深化。包括视频在内的互动娱乐行业，引流已经不再是核心，变现将取代引流成为运营中的重点。”易观互娱领域分析师殷实接受21世纪经济报道记者采访时表示，从B站的角度，和淘宝的合作可以看作是B站在付费内容较少的情况下，在增加营收上的努力。而阿里大文娱近期的增长放缓，在各条业务线上都不占优势。与B站的合作则是阿里文娱板块对外部内容的扩展。

游戏、广告增长遇瓶颈

11月21日，哔哩哔哩发布的2018年第三季度财报数据显示，第三季度总净营收达10.788亿元，与去年同期相比增长了48%。净亏损为人民币2.461亿元，较去年同期有所扩大。值得注意的是，从今年一季度起，B站游戏业务的营收占比持续下降。二季度游戏营收占比77%，环比下降2%；三季度占比68.9%，环比下降8.1%。

游戏营收是B站赖以生存的核心营收。11月初，B站与《命运-冠位指定》的日本版权方Aniplex完成续约。据悉，《命运-冠位指定》和《碧蓝航线》为B站游戏营收的主力军。此外，B站还在第三季度推出了《神都夜行录》、《电击文库:零境交错》、《梦幻模拟战》、《方舟指令》等一系列游戏。

然而，受到行业监管压力，B站游戏的营收占比或将持续下滑。B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会议中表示，为应对监管，今年B站提高现有内容的审核力度，今年新增员工有一半投入到游戏内容的审核。即使如此，B站仍有七款游戏尚未获得版号。

另一方面，第三季度B站直播、增值服务以及广告的营收保持增长。财报数据显示，B站直播和增值服务营收达到1.694亿元，与去年同期相比增长了292%；广告营收达到1.373亿元，比去年同期相比增长179%。不过为了保持高速增长，B站三季度营销支出达到1.968亿元，比去年同期扩大163%。

“最近发现B站的主页里广告的信息框明显增多，各种游戏推广多了不少。如果B站视频里加入广告的话，就要把我‘劝退’了。”B站深度用户鹿丸夫人（网名）接受21世纪经济报道记者采访时表示，她三年以来一直使用B站看动画，因为不同于市面上主流的视频网站，B站的广告植入比较克制，在视频中没有广告时间，仅在主页面有信息流广告。随着信息流广告的增多，她害怕将来B站会走其它视频网站广告变现的老路。

显而易见的是，仅依靠广告收入并不能维系B站的高速增长。“内容付费行业的收入基本都来自于广告+会员+充值的模式，会员收入与广告需要大批量高水准的内容来支撑，而充值需要相对独特的内容资源。B站的主要资源类型不太符合这两个特点。”殷实接受21世纪经济报道记者采访时透露，正因如此，B站在内容变现上存在瓶颈。所以拓宽视野，增加变现渠道是他们必须要走的一步棋。

探索新变现模式

坐拥大量内容IP，以及近1亿月活用户的B站，正在探索新的变现模式。10月3日，B站和腾讯联合宣布，腾讯对B站进行3.176亿美元的投资，增持股份至12%。10月25日，B站宣布和腾讯在动漫和游戏两个层面达成合作。合作内容包括动画、游戏产业上下游的拓宽。

11月12日，B站推出全新漫画App，该漫画平台上《火影忍者》、《精灵宝可梦》、《银魂》等作品的版权长期为腾讯所有。“在动漫方面，与腾讯的合作内容是可以互相交换现有的动漫版权，而且未来可以共同采购动漫版权，我们也会共同投资动漫以及产业里面的相关机会。”陈睿表示。

通过与腾讯合作，B站试图解决网站的版权成本之困。携手阿里，则是挖掘自身IP的变现潜力。官方数据显示，B站总共拥有7000多个兴趣圈层，超过八成的用户都是Z世代（90后）。而阿里巴巴的数据显示，80后、90后已成淘宝用户的主力军。目前淘宝泛二次元人群已经过亿，其中5成属于95后和00后。

“随着淘宝与各IP方、内容生产方不断深入的跨界联动，二次元产业在淘宝平台已释放出强大的潜力。”12月20日，淘宝总裁蒋凡表示，二次元用户在淘宝聚集，能够爆发出强大的商业能量。他表示，今年双12，淘宝二次元市场的增长迅猛，三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等七家二次元店铺成交额近百万。

“国内对于版权的政策法规越来越细致与规范，这一方面带给B站这类视频网站很大的内容成本，另一方面也迫使其高效的运用IP资源，扩展内容变现的渠道。”殷实认为，B站的发展和未来政策的关系很大，目前看来依旧存在一定的矛盾。但是如果能够通过与阿里、腾讯间的合作，寻找到可行的版权变现模式，B站依旧存在很大的发展空间。（编辑：黄锴）

来源：21世纪经济报道
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