再谈谷歌，出海与谷歌合作时，我们应该怎样有效的利用其资源？

作者：一个皮游戏龙虎报2018-12-26

虽然国内目前版号阴云已经稍有散去，游戏出海可能不再会是一种无奈之举，但这并不意味着出海浪潮就此结束。

在经过这一年的变动之后，一方面，厂商可能需要更加谨慎的观察相关规则的动向，以随时应对不时之需；另一方面，出海的浪头已经开始，而海外很多区域的市场又表现出亟待发掘的状态。因此出海在未来的很长一段时间，依然会是一种较为可行的选择方案。

而在出海中，众所周知有两个不可忽视的渠道：安卓阵营的Google和苹果阵营的Appstore。其中鉴于安卓在新兴市场的覆盖率，未来的一段时间显得尤为关键。

日前，在龙虎报联合量江湖举办的出海沙龙上，来自Google商业合作部的经理通过数据为大家分析了未来移动出海的状况，以及在出海时Google所能提供的支持。龙虎报将其分享内容整理出来，希望能为出海的小伙伴提供一些知识上的积累。

01、移动出海是大势所趋

过去的半年里中国手游出海趋势明显，从业者多将其归因于国内种种限制、竞争压力等被动因素。但实际上，出海在未来也是一种顺势而为的选择。

据AppAnnie的数据显示，2017年，全球App下载量总体保持持续增长的态势，具体到国家和地区，中国依然持续高速增长，但除中国以外的地区增长也非常明显，比如印度市场下载量增长215%，包括印度在内的很多新兴市场都实现了高速增长。

除了下载量，用户日App使用时长变化也较为明显。比如印度尼西亚用户每日使用App时长超过4小时，而且当地用户热爱社交、视频类产品，因此具有相关属性的产品在当地会有很好的发展潜力。

如下图蓝色曲线所示，下载量和使用时长为收入铺平了道路。

此前有一项关于明年移动广告收入的预估数据，预测明年在App内投放的广告数量会继续增长，从去年到今年增长了30%，预计到明年会有60%的增长。这组数据从另一个侧面意味着，广告主的广告重心会从过去传统的电视、广播等媒体转向App。

图示是游戏收入中的广告占比情况。目前美国榜单中很多排名较为靠前的游戏，其收入来源中，广告都占有非常高的比例，在中轻度游戏中，广告收入占比会更高。

02、谷歌的出海角色定位

国内因为版号和竞争的寒冬让从业者希望能够出海寻找机会，但出海是否一片蓝海？

机遇的角度上来看，海外市场依然拥有可供挖掘的人口红利、市场渠道更为简单、没有版号等限制，生态环境较为健康。但从挑战的角度上来看，国内App出海依然面临传统经验失效，快速规模化、本地化的能力等问题。

针对这些问题，Google有一站式的解决方案，从游戏的开发到服务器的搭建、渠道分发、用户获取、广告变现等环节都有相应产品。

在渠道方面，Google Play能够通过Instant功能为用户提供试玩版本，Google Assistant可以通过App将产品分发到各个手机上。在用户获取方面，Google目前运用了先进的机器学习模型，开发者做好素材、广告投放等目标上线之后，Google可以通过人工智能，基于大量的规模来寻找对应用户。此外，YouTube方面，除了传统的视频板块中，还有游戏直播平台YouTube Gaming，在全球拥有50亿观看量，可以为开发者提供和用户主动接触达的方式。

在变现方面，除了手游中传统的内购外，Google还支持订阅的付费方式，以及前述中的广告变现。激励视频变现方式出现之后，今年上半年于Google Play上采取混合变现方式的游戏增长了54%。

AdMob是一个非常实用的变现平台，支持多平台（安卓、iOS、windows等）的广告变现。截止到2017年4月，已经为开发者实现了超过35亿美元的变现。其中涉及的游戏品类除了休闲游戏外，还有MOBA、策略等游戏类型。

据Google的数据显示，通过AdMob变现收入最高的前1000个App中，有95%的产品是面向全球发行，其收入85%来自海外。因此在产品变现的过程中，如果有能力，建议做全球化产品；如果能力不足以做到全球发行，则需要制定更具有针对性的策略。

03、如何制定针对性策略？

如图所示，在下载量和活跃度数据上，新兴市场国家的增长较为明显，但是可能因为支付手段、支付意愿等因素，其收入水平目前较低；而在较为成熟的市场上，其增长速度较为缓慢，但由于成熟度较高，其收入水平则更高。

因此需要通过不同的目标来制定不同的战略。比如希望能够实现长期回收，可以通过布局印度、印度尼西亚、巴西等新兴市场，积累用户和产品矩阵，在日后进行矩阵中产品的互相倒量和推广；如果侧重短期内的回收，则可以选择市场较为成熟的国家。

在游戏品类的选择上，休闲游戏的覆盖率较为高，受众更为广泛，相比之下，更重度的游戏虽然受众稍少，但做好了之后收益较高，另外教育类游戏虽然占比更少，但不乏有能够在这个领域做的很好的开发者。

不过国家中游戏品类也有较大的区别。在成熟市场上，拼词类、益智类休闲游戏体量较大、价格较高。

新兴市场上赛车、益智游戏增长速度比较快。有一个有趣的现象是印度市场上赛车类游戏这两年有较快的增长，究其原因，在于印度市场的手机产品处于更新换代阶段，而赛车类游戏又是能够直接反应出手机性能的游戏，因此在这个阶段，新兴市场的赛车游戏增速较为明显。

04、Google广告变现方案

在形式上，能够通过Google实现的广告变现方式有传统的横幅广告、插屏广告，以及能够插入到信息流中的原生广告和激励视频广告。

具体的广告形式

在针对用户的方案上，置于Google上的广告有不同的展现方式。比如针对用户竖屏习惯，Google通过技术抓取了素材提供方的横屏素材的主视觉，将其转变为竖版视频；而对于网络环境不好的用户，可以提供经过压缩后的较小流量的视频内容。

图示是目前火的激励视频的使用案例，在这款游戏中，通过合理的激励视频广告设置，使得游戏的整体收益提高了60%。