猎豹小游戏的精品化之路！

12月24日，玩一玩&空间小游戏开发者峰会在深圳举办，会上猎豹小游戏产品业务总监甘灿进行了主题演讲。作为休闲游戏大户，猎豹移动曾在移动端创下了多个爆款，包括《钢琴块2》、《滚动的天空》、《砖块消消消》等。沿用这套“方法论”，今年进军小游戏领域的猎豹移动也取得了不错的成绩。


上线QQ玩一玩120天，猎豹移动累计获得用户超过5000万，DAU峰值突破300万，成功避开了“水土不服”的情况。甘灿表示，相比APP，小游戏的用户更偏向于轻度化，我们在精品化思路的前提下对游戏定位做了调整，同时在玩法上也做了大的尝试，以社交为核心进行了小游戏化改造。


以下是甘灿演讲实录：

大家下午好，很高兴能够来到这里，非常感谢主办方给我们这样的机会跟大家有一个交流。我是来自猎豹小游戏的甘灿，今天我的分享主要内容有三个方面：第一是我们的产品设计的思路，包括游戏的运营方法和经验，另外是在将来的产品规划。

首先要介绍一下我们公司的游戏，我们主要做轻度的APP游戏为主，主要面向海外，比如钢琴块、滚动的天空，这些游戏在国内也有非常多的玩家受众，所以在玩一玩的社交小游戏出来的时候，我们也觉得这是非常大的机会，跟我们的游戏也非常匹配，所以大家在今年4月份的时候，就启动了小游戏的项目。

这是我们在玩一玩平台上的游戏数据，第一款游戏是7月底上线了玩一玩，就是钢琴块2，后面又上了一个小游戏，整个游戏的累计用户现在已经超过了5千万，DAU峰值突破3百万，现在稳定在150万以上。这个数据比较超出我们的预期，这也说明了玩一玩这个平台有非常大的潜力。

接下来我会从玩法的设计还有运营方法来介绍这些产品。

在项目立项的时候，小游戏跟APP游戏有两个非常大的区别。第一，小游戏用户会更加轻度化，因为小游戏是不用下载，容易传播，所以会天然的导入到很多轻度的玩家甚至以前没有玩过的游戏玩家，扩大了游戏群体。第二，玩一玩平台的用户强社交性，也会带来玩家之间的互动性非常强。所以基于这些背景，我们大概做了一些尝试。

首先是在精品化思路的前提下对游戏定位做了调整，我们更倾向于把游戏面向于更轻度的游戏玩家，在玩法上也做了大的尝试，以社交为核心做整个的社交改造。


产品品质是一个游戏拥有健康留存的前提。比如说一个小游戏用户可能是无意间点进来的，如果品质不达标，想拉回来非常难，所以我们做的是精品化，比如说跳舞的线，在APP上是非常精美的画面组成，但是到小游戏中就遇到很多困难，因为它的性能非常不好，我们做了两个月持续的优化，每一个关卡把逻辑做细致优化，达到了基本上跟APP美术效果相当的水准。跳舞的线现在这个游戏目前是市面上最好的小游戏之一。另外是钢琴块这个游戏，先介绍一下基本的技术点，钢琴块的音乐并不是背景的播放，是通过玩家点击这些黑块，把音符一个一个的播放出来，通过游戏的方式完成歌曲的演奏，这就会带来一个很严重的问题，在一种高速流动的情况下同时可能会播放十几个音符，还要处理各种点击实验和特效，所以在H5下面就有非常严重的卡顿。为了解决这个问题，把底层的渲染做了改造，推迟了大概一个月的时间才上线了这个游戏。这种代价也带来了一种好处，我们这种比较高品质的游戏带来了非常好的技术基础。


我们对比较轻度的玩家专门做了一些特殊的处理，首先把新手引导做了强化，做得比较细致，使玩家轻易上手。另外在游戏难度上做了加强，中间的图是游戏难度对照图，可以看到前提的时候把小游戏的难度做了很大的下调，使玩家在玩前面的关卡时可以比较好的上手，比较好的体验到钢琴演奏的乐趣。这样调整的话，整个通关率和用户时长都有明显提升。

在玩法设计上，我们知道QQ用户有个非常大的特点，他们都热衷于互动、分享，但是我们的APP游戏都是一个偏单机的玩法，跟他们的思路是非常不符合的，所以在玩法设计上做了非常大的调整。首先只保留整个游戏的基础玩法，再围绕社交这个点做整个重构。以钢琴块的例子说一下整个设计思路，首先是熟人社交，主要是好友之间做一些排名、比分PK、超越玩法，这种方式非常好的刺激到好友之间的社交互动。这种社交互动是非常重要的，它是获取用户非常重要的点。但是这种社交互动是不可持续的，比如说熟人之间互动，我有时间玩游戏的时候你可能没有空，我们两个人的水平可能也不太一样，所以我们引入了擂台赛和对战排位赛，把陌生人之间的社交玩法引入进来，使引入的用户核心的玩家到游戏里面进行沉淀。可以看到实时对战的排名赛，回访率有40%，通过这样一个社交的改造就达到了比较好的社交循环，通过熟人社交，把用户引入进来，再通过游戏内的社交把用户沉淀下来。


小游戏的留存是不太好做的，但是通过一些好的运营手段是可以比较好的提升它的生命周期。首先是内容的运营，一般来说小游戏玩法都比较浅，让玩家容易产生疲劳感，如果通过优质的内容运营可以很好的缓解这个问题，比如钢琴块每周都会更新一些热曲或者皮肤，比如说皮肤会有一些属性加成，跟核心的对战玩法做结合，非常好促进玩家游戏市场的提升。通过内容的更新就非常好的把玩家的活跃度，召回做到比较好的效果。另外是要善于运用整个平台的机制，比如服务号、红包的玩法，对整个游戏的活跃度和老玩家的召回都是有非常好的效果。比如说红包活动，基本上每次的节假日红包活动都会参加，给活跃度包括商业的ARPU值都有比较大的增长。

还有用户的运营和版本的迭代，手Q用户的QQ群和游戏目录是非常好能够触达核心粉丝的方法。通过这种方式，把核心的粉丝聚集起来，因为他们是非常热情的，给我们游戏提供了很多建议和BUG反馈，甚至功能内测都是通过他们进行的。通过高效的用户反馈，再通过我们的快速迭代，使整个的游戏品质得到非常大的改善。这些方法都是很好的方式去提升游戏的长线留存。


另外是做分享，大家都有自己很多的经验，我也说两个印象非常深的案例。第一，最好的分享是基于玩法。这种玩法本身的社交性由于是用户自发的，所以带来的效果是非常好的。比如我们做的好友对战，一上线整个游戏就有50%的提升，同时带来的用户质量也是非常高的，留存较整体高10%。我们除了要关心分享率，还要关心分享质量，很多时候为了点击率做了一些卡片，虽然点击率高，但是用户质量是很差的。我这里分享一个例子，钢琴块里有一个点，有些热曲需要玩家去邀请好友进行解锁，一开始我们的做法，他把卡片发出去，好友点击进来，好友就进入到一个新手过程，从第一首开始玩，这种方法其实非常不好，因为不符合他的预期，因为他看到的是热门歌曲，但是一进来不是玩这首歌，所以后来做了调整，当玩家点进来的时候，一开始进入到歌曲的页面，当他演奏完这首歌曲之后，由于这个歌曲的质量很高，受众也很广，玩家很容易喜欢上这个游戏，演奏完之后再进行二次引导，再去分享出去进行解锁。我们有40%的用户会喜欢再次分享，所以通过这个调整，整个场景的拉升效率有两倍的提升，同时这种方向方式吸引的用户相比以前有很大的提升。

最后我们后续持续会为玩家带来更多高精品游戏，马上会推出滚动的天空，我们还会进行矩阵游戏的尝试，今天的分享就到这里，谢谢大家。

来源：手游那点事
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