3个月吸引4亿玩家，这款小游戏有哪些裂变套路？

作者：赵向维鸟哥笔记2019-01-09

最近真是太忙了，我必须找款无脑又独特的小游戏愉悦下自己。

于是，我下意识的打开微信，点击发现，忽略朋友圈，直接进入「游戏」，视线刚刚好落在“好友在玩小游戏”排行，位居榜首的这款『我要当皇上』小游戏一下子就吸引了我。没有别的原因，只为“皇上”二字，够穿越，够宫廷，名字够有冲击力，尤其对我这个超级宫廷剧爱好者而言，更是完全没有抵抗力。

我毫不犹豫的点击进入，在简单的三步引导后…...一个小时过去了，我快升到10级了，已从一名小乞丐快速晋升到富农，一个字：爽！10天左右，我当上了皇上，目前正在准备踏入飞升行列，我欲成仙，白昼飞升。

而我本人绝对是个非游戏用户，热门的“吃鸡”游戏我也只是听听，从没想过要玩，早年玩过跑酷、消消乐、2048，仅此而已。

合成类的游戏套路也由来已久，目前小游戏榜上有合成山羊的、合成猫咪的......玩法也极其相似，怎么单单就「我要当皇上」这款小游戏特别火，以至于让我这个非游戏用户瞬间被转化，天天来活跃，还给它免费做裂变增长。

这款「我要当皇上」小游戏：

（1）据说是由“3个人制作、两周完成”，不仅能敏锐洞察市场所需，用户所好，还能高效执行，今天想到明天实现。它到底是何方神圣？

（2）我一个非游戏用户，在看懂玩法套路后，还愿意继续被套路，甚至通过看广告还延伸玩起了2048的12种玩法。它又是怎么让我上瘾的？

（3）每天10分钟，10天当上皇上，没有看攻略、不是破解版、没有修改器。那又该用怎样的姿势正确解锁高阶身份？

这都不是最重要的。

我很好奇的是：这款上线仅3三个月的小游戏，是如何在这么短的时间里极速增长到4亿用户的？在流量红利消失的今天，对我们有哪些启发和借鉴意义。

它到底是何方神圣？

《我要当皇上》这款微信小游戏，是由个人开发者开发，制作人翁大伟同时也是十方时空CEO（据说：团队从2018年7月份筹备，8月份组建完成，至今也仅有20个人的规模，绝对的轻量化运作），他们借助微信小游戏平台的东风，充分利用微信好友关系，向微信用户提供服务。

微信向开发者提供技术支持服务，可以理解为个人开发者（十方时空）和微信是一个服务提供者的利益捆绑体。

它是一款免下载，通过微信小程序实现，点开立即就能玩的小游戏。在微信小游戏「今天」「近7天」「全部」三个时间维度排行中均位居榜首，上线仅有3个月左右的时间，已有4亿微信用户在玩，可谓是一款当下热门的网红小游戏。

再来看看这款游戏本身。

「我要当皇上」这款小游戏是以宫廷人物职位合成为题材，玩家进入游戏后，从小乞丐身份一步步晋升到皇上、太上皇、无上皇、直到飞升成仙，要知道进入仙列的身份可比人间的皇上尊贵。

游戏中人物设定，职位晋升本身自带趣味性，加之人物可爱、宫廷威严的逆反差，配上轻松的背景音乐，游戏玩家可慢慢享受晋升为皇的快感。

它是怎么让我上瘾的？

确实有很多微信好友在玩，但多都很快放弃，因为这款游戏至精至简，玩法秒懂后，基本也是一眼看到头儿，说它是无脑游戏，也必然毫无争议。

对我而言，与其说是上瘾，不如说是习惯。

每天早上7点钟我坐上地铁，习惯性的打开微信，进入游戏：

（1）首先领取弹框提示的离线奖励，分享/看广告双倍领；

（2）再领取每日登录的奖励，分享双倍领，再得一份额外奖励；

（3）分享/看广告免费获得宝箱奖励；

（4）玩5次幸运转盘抽取奖励；

（5）用获得的奖励（金币/钻石）到商店购买高阶身份

网络环境良好的情况下，完成这五步5分钟足矣。

细心的你一定有所发现，基本每一步都需要分享或是看广告，是的，这正是此文分析的重点所在。

那么，我都分（sao）享（rao）给谁了？

微信好友个体中，被我分享最多的也是我最熟悉的人，有家人，有朋友，有同事。

微信好友群中，被我分享最多的有两类，一种是不怎么活跃聊天质量不高的群，一种是我最亲近熟悉的群，比如家庭群，小范围朋友群。

初玩时，处于试玩阶段，我一直分享，不断分享，全部分享给老公。一开始他还以为我手机中毒了，后来知道我在玩游戏还一直骚扰他，竟然撂下狠话说，再给他分享，他就封禁了我。

再玩时，发现分享撤回奖励依旧有效，我就发到几个微信群里，然后全部撤回，天天都如此，以至于每天被老公嫌弃一万遍，他总数很无力的吐槽我：你能不能不要玩这么弱智的游戏，跟你在一个群里我都感到丢人。我总会安慰他说：没事没事，过两天我就不玩了。

除此之外，就是中午吃饭，晚上睡前打开游戏领取下离线收益，还有就是平时聊天中遇到对此游戏感兴趣的朋友/同事，邀请好友获得钻石奖励。

没有再投入更多的时间了，后面几天只是习惯如此，每天享受晋升的快感。

它到底是怎么玩的？

简单来说，就是身份等级的一步步晋升。

晋升的本质是虚拟金钱（金币、钻石）的投入，你需要用金钱到人物商店去购买，然后两两合成，逐步晋升。

那么，金钱哪里来？

基本也就是我每天早上七点的那五步操作：

（1）每日登录获得奖励，连续七天每日递增获得奖励，点击分享后还可获得双倍奖励，最后还有小额奖励，这里的奖励仅是钻石。

（2）邀请好友获得奖励，每邀请一位好友（新用户）即可获得200钻石奖励，累计叠加，最多可邀请100位好友，这里的奖励仅是钻石。

（3）好友助力获得奖励，每邀请3位好友（老用户）上线即可获得10小时收益，这里的奖励仅是金币。

（4）幸运转盘获得奖励，每天有5张转盘券，可分别抽取5次，获得相应的金币、钻石、宝箱金币倍数奖励，机会用完后还可以分享再获得抽奖机会。

（5）免费获得宝箱，观看视频或分享即可获得宝箱金币奖励。

除此之外，还可以耗费钻石或是观看视频加速获得收益，还能领取离线收益，每天分享拉新不受限制，但每天观看视频次数设有上线。

而能够拿到奖励的条件就是纯粹的：分享、看广告、耗时间。

它是怎么极速增长的？

到目前为止，我们对这款游戏已经有了相对清晰的认识和了解。

它靠着可爱又简洁的画风，威严又神秘的宫廷背景吸引各路玩家用户，抓住了用户的猎奇、炫耀心理，借助微信平台，充分利用好友关系，玩起了微信裂变增长，用户只需要分享、看广告、简单的买买买就能逐步晋升为皇。

现在我们回头来看游戏背后的逻辑和规则设定，尝试来分析下这么做的原因。

很显然，这款游戏的核心目标是用户增长，“有4亿用户正在玩“是它们目前的战果。

考核用户增长的KPI指标，即是：DAU（日活跃用户）。

为了能够达成这个KPI指标，游戏的规则设定给玩家拆解了几个任务。

一是，以DAU为目标的任务，如，每日登录奖励、免费宝箱奖励、幸运转盘奖励、离线收益奖励、分享得奖励，需要用户分享或是观看视频广告。

二是，以拉新为目标的任务，如，邀请好友得奖励、好友助力得奖励。

三是，以留存为目标的任务，如，好友助力得奖励。

再来看下，这款游戏又是怎样玩转微信裂变增长的？

我们都知道裂变的本质是：用户带用户，是病毒营销，是指数增长。

常见的裂变模式有以下几种：

（1）社群裂变：需要新用户进到微信群，完成分享任务（多是分享到微信朋友圈）后截图给运营人员，即可获得相应的优惠奖励；

（2）任务宝：需要新用户关注公众号，再完成拉人任务后，即可获得相应的优惠奖励；

（3）分销：需要新用户持续不断的拉人，可以持续不断的获得相应的优惠奖励；

（4）红包：非常的简单粗暴，完成分享任务（多是分享到微信朋友圈）后截图给运营人员，即可获得一定金额的红包奖励。

而「我要当皇上」这款游戏的增长套路就是走的社群裂变模式。

对于单个微信好友的分享，仅有首次分享会获得对应的奖励，之后的再次分享无效，不再发放金币或钻石奖励；

对于微信群的分享，每天首次分享均会获得对应的奖励，多次分享同样无效。这里有个小小的漏洞就是，你在分享领取奖励后，立即到微信群撤回分享链接，那么再次分享时依然有效，尤其是在天没亮的时候分享再撤回，对群内用户的打扰降到零，这也是为什么我后面玩的时候，悄悄分享到微信群，而后又悄悄撤回的原因了。

想要成功的玩转裂变，需要关注三个核心要素：种子用户、带人数量、带人速度。

种子用户的数量决定了裂变增长的快慢；

每个种子用户的带人数量决定了裂变增长能不能做成功；

每个种子用户带来一个新用户的速度决定了活动的快慢，周期过长会直接导致增长的衰减。

我们已经经历过太多的微信裂变增长，时不时的就是一波朋友圈的活动刷屏，比如，荣格心理测试活动，改革开放时光机活动，娱乐圈大事件传播……这些裂变火了，我们看到了，还有很多裂变没有火，所以我们不知道。

「我要当皇上」这款游戏能在上线三个月的时间完成4亿用户的增长，可见它的裂变增长是非常成功的。

首先，个人开发者跟微信合作提供服务，在最底层就沉淀了大量高质的种子用户，惊艳的游戏画风，在初始曝光时就深深打动了一定基数的种子用户，喜欢尝鲜的种子用户中多数也是愿意分享的。

种子用户分享给微信好友、微信群、微信朋友圈后，会被更多的潜在用户看到，基于微信的好友关系链，好友分享的游戏自是很容易被好友认可的，他们愿意点开，愿意参与游戏，成为第二批游戏玩家。

依次下去，源源不断的第二批游戏玩家，基于游戏规则，任务设定，又继续分享获得奖励，分享更是在玩这款游戏本身，这样一来，参与游戏的用户继续分享，分享又继续带来更多的新用户，1到2，2到4，4到8……最后达到指数型增长。

虽然不能准确的得知这款游戏裂变增长的种子用户、带人数量、带人速度是怎样，但是看截至目前为止的在玩微信用户量级已达到4亿可知，它是成功的那一个。

也正如翁大伟从产品研发的角度回顾总结的那样，他们的成功可以总结为这四点：

（1）类型选择。2合1挂机游戏比较符合当时微信生态；

（2）题材贴合。比较符合玩家对升官发财的欲望，且游戏名通俗易懂；

（3）拉低操作门槛。产品做了很多减法，比如之前的2合1都需要让角色动起来，但是他们直接砍掉了动态表现，购买即产生收益，上手难度降低很多；

（4）数值改造。用心去感受用户的心理预期，小游戏也需要做好用户的行为规划，在数值上做出不少对应调整；

（该专访对话来源：罗斯基）

最后

除了借鉴学习这款游戏的裂变增长逻辑、任务拆解、规则设定之外还有一些产品亮点也值得深思。

比如，这款游戏的核心任务就是让你分享，分享，再分享，作为种子用户也好，作为被传播用户也好，你也需要真的愿意主动去分享。

那么分享的动力除了游戏规则设定中的利益驱使之外，还要有乐趣在里面。它能够抓住用户的猎奇、炫耀心理，还能够设计出多种分享创意文案，确实是注重到了每一个细节，非常走心。

比如，游戏中人物身份的设置、职位晋升本身自带趣味性，加上可爱的人物风格设计、与威严宫廷皇城形成极致的逆反差，深度洞察到现实中用户的各种压力，让用户能够以玩家的身份在游戏中完成人生逆袭，走上人生巅峰，暂时忘却现实中到处充斥的生存压力、成长压力、晋升压力、买房压力。

游戏配上轻松的背景音乐，游戏玩家可慢慢享受晋升为皇的快感，作为一款让人放松解压的游戏本身，它也做到了。

这款游戏真的很无聊，很无脑，但也确实解压，友情推荐一下。

于我而言，也到了该退场的时候，离开也要充满仪式感，最后我将按照人物身份等级从高到低排满12个位置，正式退出该游戏的玩家阵营，以此为念。