买量野路子：小游戏给玩家发红包，号称可提现

丨无论玩家怎么玩，游戏里红包最多到19.9元，根本不可能提现

据阿拉丁指数研究院的统计数据，自微信小游戏平台上线以来，小游戏数量已经超过了7000款，其中大多数都是轻度的休闲游戏。

以12月小游戏Top 50榜单为例，智力游戏和休闲游戏共有43款，占据了榜单的86%。其实榜单中的竞技游戏，也只是轻度的竞技属性，也可以连同棋牌类游戏归于轻度休闲游戏。


在这么激烈的竞争中，一款休闲游戏要脱颖而出并非一件容易事。于是一些游戏厂商想出了一条“野路子”：在游戏中给玩家发红包，以鼓励玩家留存、转发。笔者近期发现，多款三消、字谜类游戏都有发红包功能，甚至游戏名中就有“赏金”等直白字样。

游戏红包20元可提现但套路多

笔者尝试了一款给用户发红包的三消类小游戏。按游戏规则，玩家收到红包需要累计超过20元后方可提现。但实际上玩家要提现的话，并不是那么容易。

笔者进入这款游戏后，随意玩玩没多久就获得了一个红包，但需要转发到群里才能拆开。笔者照做后，果然收到了一个1.55的红包。游戏提示，当红包累计满20元过后，玩家需要先关注游戏官方工作号，然后才能在游戏中点击“提现”按钮。


在这款游戏前期阶段，非常容易达成连消，甚至都不用玩家进行多少操作。在加之游戏初期送得一些道具，更容易达成连消获得红包。此阶段笔者拆开的红包也都在1元左右，很快便能累积到6元多。

游戏厂商显然不会那么容易送钱，在后面的游戏进程中连消就很难做到，同时打开的红包也普遍下降至0.1~0.3元。而且，除了需要玩家转发才能拆红包外，多数时候还会要求玩家观看视频广告才能拆红包。


需要观看广告才能拆开红包

如果玩家期望通过续锲而不舍地观看广告，继续累积红包的话，恐怕会失望了：游戏从规则上堵住了这条路。游戏每天限定了观看视频的次数，即使获得了红包奖励也只能隔日才能观看视频后拆封。


笔者第一日累积了7元多的红包，还不错。但此后的红包额度越来越小，到了第二日视频观看次数用完后，笔者累积的红包刚刚10元出头。按这样的衰减速度，笔者估计可能需要5~7天才能积累到20元的红包。

正是要达到提现门槛的过程较为漫长，笔者身边的几个小伙伴都半途而废，普遍认为“不值得为这点钱花那么多时间”。

先不论游戏提现套路是否过多，但游戏诱导分享确实很容易“友尽”。为了尝试这款游戏，短短一小时里笔者转发了10次游戏链接，很快一个群就被刷屏了。

20元噱头吸用户提现几乎不可能

花20元的买一个停留至少5日的玩家，而且这位玩家还会主动传播你的游戏，主动点击游戏里的广告，似乎是非常划算的。

但有小游戏开发者告诉笔者，有游戏开发商干脆空手套用户，根本不会拿出20元红包来买用户：无论玩家怎么玩，游戏里红包最多到19.9元，根本不可能提现。

笔者了解到，近期盒子类卖量价格虽跌至1元以下了，但市面上盒子良莠不齐，真量假量掺着一起卖，真正的买量成本会比较高昂。相反，用红包吸引来的玩家肯定是真的，而且还会在游戏中停留数日。如果真使用空头支票吸引玩家，对于游戏开发商而言简直赚翻。

笔者观察到另一款发红包的字谜游戏，就体现了游戏开发商的“精明”。

这款游戏规定红包超过0.3元时才可提现，而且提现后红包余额必须大于0.3元。游戏每次发给玩家的红包不过几分钱，并且红包余额超过7日即被清空。

也就是说，游戏开发商实际以几分钱或几毛钱，远低于市场行情的成本，买到了停留数日的真实用户！这ROI估计得爆表，实在让人佩服！

业内人士告诉笔者，这种手法“效果非常不错”。笔者观察到这些以红包做噱头的小游戏，也纷纷排名阿拉丁榜单前列，效果确实如从业者所说。

休闲游戏突围：品质是前提买量是刚需

笔者了解到，目前多数休闲小游戏开发商都是小开发商，根本买不起量；同时休闲游戏在付费上天生比不上中重度游戏，买量成本未必能赚回来。所以才会诞生给用户发红包这样的套路玩法。

红包能量是巨大的。数个玩法一致，甚至UI都是一样的休闲游戏在红包的推动下，成功成为热门游戏，挤进了阿拉丁排行榜Top 100。

先不论玩家在游戏中能够提现是否违法，但通过红包诱导玩家分享，无疑会打扰到其他微信用户，这明显是违反微信的规则。

笔者也观察到，此前一些发红包的小游戏，近期都悄然下线了这一功能。

知名媒体人罗伊对笔者表示，休闲游戏要突围首要条件还是游戏足够好，但买量是必须的。他认为目前在微信生态圈里，买量还是红利点。

“不赚钱可能还需要在产品上多找原因，毕竟这个市场不可能所有人都赚钱。”

来源：游戏茶馆
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