三七互娱殷天明：以“马拉松精神”开拓海外市场

出海，毫无疑问将成为2019年游戏行业的关键词之一。在2019年1月10日举办的“数字娱乐产业年度高峰会(DEAS)”上，三七互娱集团商务部总监殷天明发表主题为《不简单的游戏发行》的演讲。在演讲中，他具体介绍了全球游戏市场特点以及三七互娱在出海业务上的成功经验。



海外市场规模大但难度也大

根据Newzoo最新预测的数据，2018年全球游戏市场规模为1349亿美元，移动游戏的市场规模为632亿美元。其中，中国游戏市场规模为344亿美元，占比超过四分之一。对于已在移动游戏领域占据有利位置的中国厂商来说，“剩下的75%”意味着机遇，也将是巨大的挑战。

在谈及海外各细分市场时，殷天明认为，未来亚太地区将保持在全球市场中的领先地位，其中印度和东南亚各国有望成为发展潜力最大的市场。



殷天明同时也表示，海外每个市场均有各自的特点和难点。他以日韩和欧美市场举例：“日韩玩家对于IP和美术的要求都比较高，但更愿意为游戏付费；而欧美玩家更挑剔，对于VIP和PK机制容易产生反感，更适合做长线。”

用“马拉松精神”来开拓市场、运营产品

面对纷繁复杂的海外市场环境，作为最早开展海外业务的中国游戏企业之一，三七互娱始终秉承着“马拉松精神”来开拓市场和运营产品。

殷天明表示，三七互娱目前已摸索出了一套完整的市场打法，使产品布局与市场策略形成合力。在游戏的本地化方面，除了文字的翻译力求贴近本土玩家习惯以外，三七互娱还加入了大量本地化的游戏内容和运营活动。

“在日本、越南、泰国等地区的《永恒纪元》中，我们均加入了专属的服饰、坐骑等。这些本地化运营也获得了当地玩家的追捧和喜爱。”

此外，三七互娱也坚持线上与线下结合的立体化营销：在传统市场营销的基础上，三七互娱的海外推广团队会结合时下的热点，与明星、KOL等合作，制作富有当地特色的营销素材；对于线上行销的广告创意，三七互娱也会结合玩家痛点和市场热点，制作不同类型的素材，从而提高转化率。

帮助更多中国原创精品走出去

在过去一年中，通过这套“内容整合式营销”打法，三七互娱在海外市场取得了耀眼的成绩。在Newzoo和伽马数据联合发布的《2018年全球移动游戏市场企业竞争力分析报告》中，三七互娱位列第12位。

其中，由三七互娱发行的《昆仑墟》在韩国市场打入iOS畅销榜Top10，创下了近年国产武侠游戏在韩国的新高度。而《江湖大梦》（《楚留香》海外用名）在台港澳和新加坡等多个市场进入了畅销榜Top5，在台湾市场更是创下了单个周末导入超过10万用户的新记录。

在演讲最后，殷天明表示三七互娱将积极响应主管部门的号召，通过这套行之有效的市场打法，帮助更多中国游戏企业与原创精品游戏更好地走出去。与此同时通过自身努力，提高中国游戏的国际影响力，为将中国游戏打造成对外文化交流的响亮品牌尽一份自己的力量。