专访中手游肖健：立足游戏深耕IP品牌运营，打造强势文化品牌

2018年，在游戏行业面临版号限制、处于调整期的情况下，中国游戏产业在整体收入上的增幅明显放缓。根据中国音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG）联合发布的《2018年中国游戏产业报告》，报告显示，中国游戏市场实际销售收入达2144.4亿元，同比增长5.3%，远低于去年同期的23.0%。


点击观看完整视频

2018年对中手游是具有重要意义的一年：2018年5月，中手游出资2.13亿元人民币，入股大宇资讯旗下子公司软星科技（北京）有限公司（简称为北京软星），中手游持有北京软星（及其子公司上海软星）51%的股权。同时，中手游联手台湾大宇就《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》、《明星志愿》和《天使帝国》等知名IP展开自主研发和联合研发，进行多维度的泛娱乐合作。对北京软星的收购以及与大宇的合作，成为中手游IP战略的重要成果。目前，中手游自身定位为IP游戏运营商。

为何强调IP？肖健表示，自成立起，中手游即认识到IP价值，至今已得到充分验证。虽然目前头部IP的合作成本确实已经相对较高，但是头部IP所带来的粉丝效应极强，头部IP是核心资源，也是极度稀缺的资源。此外，游戏也是最适合呈现IP价值的载体之一。

作为IP游戏运营商，中手游未来仍然将进一步加强其在头部IP战略领域的布局，保持《仙剑奇侠传》《轩辕剑》《大富翁》等IP的持续开发，在IP的品牌运营上，中手游将联合合作伙伴，自游戏延展，进行多维度的IP文化产品开发。肖健以《仙剑奇侠传》举例，未来，“仙剑”将以游戏、影视剧、衍生品等多种形式出现在市场。

肖健表示，在游戏产品强调公共价值和社会责任的现在，中手游将以IP游戏作为核心，输出清晰价值观，实现用户情感的凝聚。同时，中手游利用游戏对于文化内容的包容性，推进以中国风元素和中国传统文化为主题的优秀游戏产品推出，以自己最擅长的方式增强中国文化在全世界的影响力。

以下为采访内容实录，经编辑：

Q：为什么将IP游戏作为公司的核心战略？中手游的IP战略如何发展丰富？

肖健：中手游的前身于2007年创立，那时候中国功能机游戏市场正蓬勃发展，因为智能机还没有开始流行，我们做功能机游戏开发的时候，就已经意识到了其实一些当年在苹果上非常流行的一些游戏，移植开发到功能机上，能够起到非常好的效果。

我们意识到这是一个机会点，通过与版权方洽谈，把当时的《水果忍者》《愤怒的小鸟》、迪斯尼《鳄鱼爱洗澡》这些游戏签订了授权，放到功能机游戏上去开发。获得了非常好的效果，所以我们当时已经意识到，IP对于手游能够起到非常大的价值。

2012年上市以后，我们转型做智能机的游戏，当时主要以发行为主，其中发现带有一些IP元素的游戏，市场效果特别好。2013年初，中手游转型智能手机游戏。在2013年下半年，我们下定决心开始和全球的版权方谈IP的合作授权，来负责开发成IP游戏。所以在那个时间点定下来，就是在IP游戏战略上的最高战略，经过大概半年多时间的发展，我们当时就公布了一批包括日本、韩国、美国的合作伙伴的IP的合作，逐步形成了IP积累。

私有化后，我们成立了一个基金，不断地投资一些业界比较顶尖的IP公司，形成非常多的IP合作。再后来我们在2018年5月份还收购了北京软星，包括对台湾大宇第一大股东地位，成为了《仙剑奇侠传》国民级IP的拥有方，不断适应整个IP战略，从合作到投资，是一个不断的进化的过程。

Q：中手游是如何敲定与大宇的合作协议的？双方达成合作的契机是？未来会有哪些发力点？

肖健：这也是基于我们对IP游戏战略不断演变的路径， 2015年，我们与大宇就合作过一款《新仙剑奇侠传》的手游，取得了非常好的效果，进一步验证了IP之于游戏的商业价值，双方自那时候起就建立了非常深厚的友谊，后来我们又开发《轩辕剑3》的手游，这是一不断合作、建立信任关系地过程。

同时，我们也在考虑说有没有哪些优质的版权方可以考虑通过资本方面做一些并购。 2018年正好出现了一个契机，大宇也在寻找一些合适的并购方、投资方。我们一拍即合，因为大家信任从2015年开始就建立起来了，大宇信任我们的发行能力，信任我们对产品未来的把握能力，包括我们在中国有很强的泛娱乐化的运作能力，所以他们认为跟中手游的结合可以帮助他们IP做的更好，包括能够将这个IP延续到更多年轻的用户身上。

合作达成后，一方面我们将继续开发给玩家喜欢的，包括《仙剑》《轩辕剑》《大富翁》等游戏地单机版本，因为这是台湾大宇的安身立命之本。目前，《仙剑奇侠传7》已经立项，最快是在2019年底之前会跟玩家见面。《大富翁10》已经开发完成，正在申请版号的过程中。《轩辕剑7》已经立项。我们也在考虑针对27年前的《仙剑1》，也在思考，是不是会考虑用开发重制版本，给到粉丝更好的体验，也给年轻用户有更好的体验，这是我们会做的一件事。

另外包括我们本身北软、上软，特别是上软，是承载了去开发基于《仙剑》《轩辕剑》这些手游化产品，但是这些手游化产品，更多集中于去做一些新的内容，不是说去做《仙剑1》，或者《轩辕剑天之痕》这样经典的作品，他是做新的故事，我们会全力支持上软做新的故事。打造新的IP，这块带头人是我们原来《仙3》、《仙4》的制作人张孝全。

另外我们除了自己开发手游，也和行业内顶尖的游戏公司合作，目前，网易也公布了一款《轩辕剑龙舞云山》，这是一个非常大型基于《轩辕剑》国风水墨风格的游戏。此外，畅游已经上线了《轩辕剑online》，西山居有《轩辕剑奇侠传4》手游，等等这一系列都是会有条不紊的按照我们的节奏来推出新的一些手游产品。

《仙剑奇侠传1》电视剧公布了重拍计划，由我们与大宇和腾讯合作敲定。也公布了《仙剑奇侠传》大电影的拍摄计划，也会很快敲定合作方，未来也包括一些新一代的舞台剧，线下娱乐方面的合作等等，这些都是在我们和大宇整合完以后有条不紊地进行。

Q：您如何看待新技术对游戏行业的影响？

肖健：首先像5G，因为我们所有的移动游戏是基于移动网络上衍生出来的一个类型，5G的技术其实对于游戏，包括真正的移动互联网的更大的体验性的革命提升，这是大家可以理解到的、。所以它会使得我们未来游戏的制作的品质提升更大，因为会有网络速度问题，包括网络稳定性问题，这些都不需要考虑，所以对于交互的游戏，对于高品质的游戏，这个在5G时代我觉得大家已经完全不需要过多的顾虑了。

游戏本来就是一个社交产品，具有沉浸式体验。如果你要做到更好的体验，对于大数据、人工智能会有更好的应用和匹配，玩家要与游戏中地机器人去对抗，也希望机器人更聪明，他更具有博弈性，而不是一个傻傻的机器人，包括对于他服务提升、体验提升，也希望做到更加贴近于他自己更真实的感受。包括AI的应用，从竞技博弈，到游戏交互。都会被我们广泛应用起来，会是更加贴近玩家更好的体验。

Q：现在出海是一个趋势，对于出海方面，中手游是如何看待的？

肖健：首先游戏是一个全球化的产品，虽然有些题材也有区域性的差异，但亚洲其实这个区域也很大，里面文化也有很多相通的，像欧美、中东一些地区，海外游戏的用户量、收入增长都挺大的。所以我们能看到海外其实游戏的市场非常广阔，以前我们更多是把眼睛看在中国，实际上现在确实有很多中国的游戏公司出海，特别在日本、韩国，包括在美国，我们经常看到榜单上面有很多是我们中国的公司所推出的游戏。

而且大家会发现，国外的一些游戏市场，规则相对更简单，因为你可能需要服务好苹果，服务好谷歌，应用商店，踏踏实实把产品，把广告投放做好，其实就更简单。所以大家会觉得，这个市场其实会更好去切入。所以我们想法是说，这是一个不可忽视的市场，中手游在海外市场来讲，其实我们耕耘时间也有一段时间，我们之前可能更多是偏向于做亚洲市场，之前我们可能确实在海外推出产品数量是有限的，我们也能看到中国现在目前整个政策环境来讲，对于游戏这一块版号也要受一些控制，所以我们更多的一些游戏在设计之初就会考虑全球化适应的问题。

在这个过程中，甚至我们有可能会考虑先到海外去验证完这个游戏的市场的机会，或者一些数据，我们再回来在中国推广，都可能。会形成一个更好全球化流动的模式。而且在未来产品数量上面，会更多。特别是2019年，我们预测在海外上线的游戏数量至少会超过20款，而且一方面会考虑一些题材全球化，另外一方面我们也会针对每一个不同国家的市场，特别是中国、韩国、日本、东南亚地区，或者是欧美地区，我们会来看待这个市场的一些机会点，单独为这个市场来去考虑推出什么样的游戏，做更深的本地化，更加符合当地用户的需求。

这都是中手游在接下来做的一件事情，我相信未来中国游戏公司出海也一定是越做越精细，产品的品质更好，这是我们希望大家同行们一起努力的地方。

Q：目前来看腾讯、网易这样的游戏大厂会更加强调游戏的社会责任和公共层面的价值，中手游对此的观点是？

肖健：因为中手游以IP游戏作为核心，IP能够形成，是因为对用户具有情感凝聚力。首先IP要有一个很清晰的价值观，我们所挑选的，比如《航海王》《仙剑》这样的IP，《航海王》这个IP存在时间也是非常长了，具有热血、探险等一系列东西，这些价值观都会被体现游戏每个环境设置里面。另外如《仙剑》，也对于正义感、爱恨情愁方面也会有所体现，以及仙侠世界文化的展示。总之，我们在做IP游戏的时候，首先选择是一些是从价值观优先的IP作为一个考虑的范畴，所以在设计游戏里面，都是融入这方面一些核心理念。

另一方面，我们完全遵守甚至超乎与国家对于青少年保护的规则，我们要做的一些工作，不管是实名认证，还是包括防沉迷系统，我们的游戏会明确提示。未来，我们希望推动行业内部的这联盟，或者是一些机构，传递正确价值观，真正做到保护青少年的工作。

来源：界面
原地址：https://www.jiemian.com/article/2814625.html