突破用户增长瓶颈 出海线下电竞成游戏业新路

文 /孙翔峰

“小游戏公司已经活不下去了。”去年10月，从业游戏开发多年的张旭(化名)解散了自己的游戏团队，在此前的19个月里，张旭带领团队用了15个月的时间开发游戏，然后用了4个月的时间等待版号，最终选择放弃。

2018年12月21日，中宣部版权局副局长冯士新在2018中国游戏产业年会上表示，游戏版号审核将放开。“我们熬不下去了，游戏行业已经不是进入就能发财了。就算版号放开了，我们也不一定能够成功。解散团队，把游戏版权卖给合适的大企业我认为是我们最好的出路。”张旭对中国证券报记者感慨。

业内人士表示，未来游戏行业的发展方向，游戏出海、聚焦线下、发展电竞等都将成为关键因素。但随着用户增长陷入瓶颈，游戏行业在2019年或将面临新的变局。

凛冬已至

张旭这种直接关门的中小游戏企业在2018年并不罕见，一位游戏产业投资人告诉中国证券报记者，仅其所在的机构，2018年就有6个投资的独立游戏企业解散或者出售，大大超过此前预期。这些小企业大多数以游戏工作室的模式存在，仅仅有用一两款甚至没有存量的上线游戏，抗风险能力极低。

数据公司Sensor Tower报告显示，2018年期间，Sensor Tower平台共录得13077款新游戏在中国苹果商店获得超过1000次下载，较2017年期间31840款减少59%。

新游戏上线数量上，2018年也下滑明显。2018年3月开始，新游上线数量仅为2017年同期的39%。受暑期档影响，7月、8月新游上线数量略为反弹，但是2018年第四季度新游数量降幅更大，仅为2017年同期的28%。

“游戏行业增速放缓早有端倪。”游族网络海外发行副总裁刘万芹表示，中国作为全球最大游戏市场，持续快速增长的空间本来就有限。“2018年，游戏行业还诸多负面因素叠加。一方面，智能机增速见顶。同时2018年停止发放版号等政策因素也让行业措手不及。”

创梦天地高级副总裁兼董秘张衡则表示，行业增速放缓是正常现象，游戏供给端需要变化，玩家趋于成熟。

“版号只是表象，本质是行业发展未能跟上用户需求的改变。中国游戏用户已经占据全国人口很大的比重，现在更多的是要看到用户越来越成熟、越来越细分。”张衡表示，游戏企业要应对用户转变带来的挑战。

国金证券分析师裴培更是直呼：“这个创新严重乏力的行业，到了全面洗牌的前夜。”

他表示，手游市场的创新动力枯竭，进入了头部产品驱动的时代。总而言之，产品同质化程度高，玩家的审美疲劳日益严重。就算版号恢复了，需求也不会有明显改善，市场竞争格局可能进一步恶化。

出海求生

在国内市场日渐逼仄，竞争压力凸显的情况下，中国游戏企业集体把目光瞄准了海外市场。

伽马数据研究显示，2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元，同比增长15.8%，增速略超2017年。

伽马数据高级分析师刘超对中国证券报记者表示，在产品上，国内游戏企业纷纷在海外组建本地化的研发与运营团队，实施游戏产品的本地化策略，围绕当地文化、用户习惯等方面进行深入研究，从而更好地产出契合海外本土用户需求的产品。

在渠道资源与优质产品的支撑下，中国游戏企业已在海外取得了一定的成绩，一些游戏产品均在海外取得较好业绩。

“出海的热潮每年都有，但是因为2018年国内市场不好，所以没有出海的公司有些慌张，大张旗鼓讲出海。”刘万芹说，海外拥有广阔空间，国内企业瞄准出海也是合理选择。

不以游戏产品为例，2018年出口收入前50的移动游戏中，策略类游戏收入占比达到46.9%，角色扮演类游戏、射击类游戏收入占比分别为20.8%、15.9%。

“目前，各家公司都在积极强化全球产品的研发和海外发行渠道的建设，将海外作为公司未来发展的重要领域，”申万宏源分析师顾晟指出，在2019年投资逻辑上，海外发行实力突出的企业值得重点关注。

不过，刘万芹也表示，出海的核心基础是具备拥有海外用户理解和认知的游戏产品，并且能够把产品多语言化。在市场运行上也需要牢牢把握各个区域的渠道，各个区域的玩家游戏偏好，否则贸然出海并不合适。

争夺线下

“游戏不再只是‘宅文化’，游戏场景面临从线上到线下的转变，并且更重视游戏内的情感和体验。”张衡表示。

从回归线下的思路出发，一些企业做了诸多尝试。以创梦天地为例，2017年底，公司开始与腾讯合作开设“好时光”娱乐街区。这是创梦天地针对年轻一代打造的线下娱乐社交平台，集影视、游戏、电竞、周边、餐饮等于一体。创梦天地把这种社区阐述为文化街区，盈利模式来自于独立影厅的包间服务费、游戏费用、餐饮收入以及产地租赁费用等。

“我们使用腾讯云的智慧零售解决方案来实现智能选址、用户管理、营销互联网化等，最终希望它成为一个线上线下融合的数字娱乐平台。”张衡说。

在回归线下的过程中，电竞成为各家“争食”的重点。2018年，随着IG战队首夺《英雄联盟》全球总决赛冠军，电竞逐渐成为游戏市场的热门。“这是一个所有人都眼红的产业，”刘超这样感慨电竞市场的热度。2018年中国电子竞技游戏市场实际销售收入达834.4亿元，同比增长14.2%。

创梦天地早先就投资了王思聪的熊猫TV，2018年又投资了NW俱乐部，成立自己的战队IDS。

无独有偶，在上海打造电竞之都的口号下，东方明珠2018年也与上海体育学院、上海久事体育、群星职业技术学校等分别达成多项合作，从教育、场馆、赛事项目等方面全力推进电竞产业合作。

这些合作中有诸多首次尝试，比如东方明珠董事、总裁张炜对中国证券报记者介绍，东方明珠与上海体育学院共同实践电竞教育编著教材、共同推进筹建国内首个专业电竞学院。

“电竞行业影响力持续攀升，比肩传统最火热体育赛事，将带来巨大投资价值。”兴业证券分析师丁婉贝表示。

来源：中国证券报