Zynga CEO谈2019：定个小目标11亿美元，更疯狂地并购更多的游戏

在Zynga的盈利时期，其大量竞争对手的市值消减了数十亿美元，对此，Zynga的CEO Frank Gibeau进行了细致入微的说明。

对于动视暴雪、EA以及Take-Two本周10%的下滑，他解释道，“这就是一场厮杀。就像大家都在玩马里奥赛车，而你的对手却突然踩到了香蕉皮。”


除了2018年年末股价下跌过40%之外，游戏行业在过去五年似乎都经历着美好而悠闲的时光，但现在，游戏公司投资人不得不开始担忧宏观经济因素、游戏机的发展周期衰弱以及利润受损的问题。

Gibeau对此也表达了担忧，“我们无法预料游戏主机市场的未来。”

“手游依然是业内占比最高、增长最快的类别。我们认为，全球25亿的手游玩家将带来巨大的机遇。同时，我们在2018年蓄势待发，2019年和2020年有望实现强劲增长。”

这或许正是Zynga的股价自2014年年初以来一直处于高位的原因。

财富积累之路

虽然市场气氛并不总与公司基本面一致，但自Gibeau 2016年3月任职CEO以来，Zynga终于让二者有了交集。

最初，它专注于重新激发人们对《神奇扑克》、《Words With Friends》、《CSR赛车2》这类硬核游戏的兴趣，后来重心逐渐演变成积极收购有巨大增长潜力的公司，特别是在安卓系统和北美以外的市场。

至今为止，Zynga总支出达到了约10亿美元（约67亿人民币），在2018年12月，它砸下5.6亿美元（约37.9亿人民币）收购了芬兰Small Giant Games 80%的股权，并且显然，Zynga并不打算就此收手。

凭借5.8亿美元（约39.2亿人民币）现金，加上2亿美元（约13亿人民币）的信用额度以及位于旧金山市中心价值高达6亿美元的（约40亿人民币）办公室的潜在抵押，Zynga依然有花费数亿美元的实力。

2018年早期交易的成功也是Gibeau看涨2019年的理由之一。当前，Small Giant的RPG游戏《帝国与谜题》位列安卓畅销榜的TOP10，同时，继Zynga在2018年5月花费2.5亿美元（约16.9亿人民币）收购Gram Games后，该开发商的《龙族融合》也开始为其收回成本。

Gibeau表示，“我们正准备给这款极具魅力的游戏加上社交系统和互动机制。”

Gibeau将《龙族融合》这款带有轻量体验的游戏作为公司的五大“永久特许经营权”之一。该公司还预计，《龙族融合》的年销售额将在未来五年突破1亿美元（约6.7亿人民币）大关。

五大王牌的其余四个分别是《神奇扑克》、《Words With Friends》、《CSR赛车》和《帝国与谜题》。

百万到十亿的晋升之路

不出意料，这些交易预示着Zynga 2018年价值9.07亿美元（约61.31亿人民币）的利润将于2019年超过11亿美元（约74亿人民币）。

尽管这种千百万到十亿的转变略微有些象征性，但这显然是投资人喜闻乐见的。同样地，Zynga增加盈利的能力也很喜人。尽管2018年的净利润只有1,500万美元（约1.01亿人民币），较2017年有所下滑，但其1.68亿美元（约11.36亿人民币）的经营业务现金流量达到了2011年以来的最高水平。

当然，这并不意味着Zynga可以在2019年轻易实现目标。虽然Zynga基础比较牢靠，但收购和新发的游戏需要更多的工作人员和更为高昂的广告花销。毫无疑问，这些都会导致运营成本的上升，短期内还会冲击该公司的盈利能力。

在发展的中期阶段，Zynga的重心从寻求稳定变为了推动增长。除了越来越多的收购行为，这还意味着该公司将推出更多的游戏。

实际上，该公司拥有九个处于不同发展阶段的作品，包括“老酒新瓶”的《FarmVille》和《CityVille》、《权力的游戏》***游戏、《哈利波特》三消游戏、以及2020年的《星球大战》手游。同时，Small Giant和Gram也各有一个处于准备阶段的新游戏。

对于一个近年来大量发行游戏的公司而言，这是一个巨大的转变。当然并非所有游戏都能登上成功的殿堂，Zynga新的“永久特许经营权”们更是不必多说。但从利用现有IP降低风险，并最大程度地“压榨”价值500多亿美元（约3,383亿人民币）市场的角度来看，Zynga的战略看着并无不妥。

毋庸置疑，这对Gibeau而言是个挑战。

他表示，“我对人们讨论的手游竞争性很感兴趣。这的确是一个竞争激烈、高手如林的市场，我们更要精于此道。”

来源：白鲸出海
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