日本移动游戏市场面面观

谷歌营销商学院 2019-02-25

对于很多移动游戏厂商来说，日本这个市场有着巨大的吸引力，因为日本游戏市场收入常年稳居全球前列。然而，由于日本在语言和文化方面的特殊性，打入日本市场绝非易事，还被称为“进不去出不来”的顽固市场。作为移动游戏厂商，想要赢在日本市场，需要注意哪些细节呢？


01、3A大作浸润下的日本市场高价值、难获客

日本市场长期受到优质游戏的洗礼，玩家对于游戏的品质要求高，但忠诚度、价值也远超其他市场用户，这也是日本市场收入颇丰的原因。

日本市场特点


日本用户价值最高：图中蓝线显示了App收益，日本的累计收益世界最高。

很难获取新客：图中灰线显示日本的App安装量在下降，同时，绿线显示日本App使用时间在逐步增长。

数据显示，过去四年消费者在移动游戏上花费的时间越来越长，日本游戏下载量稍有下降，而这一年世界App数量有较明显的增长，同行竞争更激烈。


下图显示了一个残酷的事实：2014年到2018年日本移动游戏市场的消费者数量没有增加。


02
重品质重细节
把握好日本玩家命脉是关键

相较于易受广告影响的新兴市场玩家，见惯了大风大浪宣发手段的日本玩家往往更注重细节，一旦把握不好宣发过程中的高传达度，往往会引起玩家的反感。

做好文字本地化，让语言不再是障碍：日文字母包含三种：汉字（中国文字），平假名和片假名。特点如图所示：


小贴士：因为日语意群难以把握，所以经常出现换行错误和标点符号错误的情况，如下图所示：



由于日本独特的文化，游戏商需要有针对性地对游戏商店的画面进行一些列调整，更符合日本人的审美，同时注意语言的正确使用。



小贴士：在上线前让日语为母语的人进行测试，以保证符合日本玩家的习惯。

开展好预注册活动，提升App上线第一天的应用商店排名，从商店自然导流。同时牢牢抓住抓住预注册玩家，预注册的玩家质量最高，其下载后继续使用率大约是自然流入玩家的2倍，每用户平均收入约是一般导流用户的1.5倍。



小贴士：

日本最大的预注册平台：予約Top10

平台转化率高：从预注册到安装游戏，大约会转化30%的玩家

App内激励发放效果良好，可以吸引更多玩家


03
多渠道打通
高社交性下的日本玩家获取

由于日本市场游戏产业发达，玩家们对社交性和KOL的追捧也很成熟，所以在游戏上线后借助Google旗下的诸多社交媒体平台进行推广，往往能取得意想不到的收益。

日本市场常用工具

在日本市场，厂商一般通过Google UAC来触达用户。Google UAC借助机器学习的力量，分析关于用户的海量数据，理解现有玩家行为，精准找到有相似行为的潜在玩家，识别出ROI高的玩家，厂商得以对这些玩家有针对性地开展营销活动。


在开展营销活动的时候，UAC会根据厂商提供的为目标用户量身定制的文字、图片和视频等广告素材资源。借助这些广告素材资源，通用应用广告系列能够针对潜在客户制作效果最好的广告，自动选择最有可能吸引用户点击并下载应用的广告素材资源。


日本市场营销贴士

年龄较大的用户更习惯使用Yahoo搜索，如果目标用户年龄层较高，使用Yahoo搜索来找到他们效果更好。

Nend,Adways,i-mobile和Zucks都能带来每月1000+的安装量，他们按照点击付费，不过他们无法实现某些技术，比如不能查看相似受众（LAL audience），不能使用Playable等等。

因为LINE是日本市场玩家最常用的沟通工具，所以在LINE上进行一系列的宣发活动，会触达更多人群。

在使用社交平台的同时，企业也可以和KOL合作，扩大玩家基础、提升自己的品牌认知度。

社交媒体防伪不可忽视：在社交媒体上可以对玩家的反馈迅速作出反应，但是现在社交媒体上高仿号猖獗，无论是在哪些社交媒体上开设账号，都要做好官方认证，以免高仿号乱发消息混淆视听，造成企业声誉损失。


开展再营销活动时间

在春假、黄金周假期、暑假、国民休日和新年这些时间，日本市场上游戏搜索量最高，在这些时刻对玩家进行再营销活动，会收到意想不到的效果。


日本市场收入丰厚，然而，想要打入日本市场，游戏厂商需要特别关注其语言和文化上的特殊性，并作出相应的应对措施。相信通过今天的文章，能够让出海游戏厂商对日本市场有初步了解，并掌握一些基本的“潜规则”

来源：谷歌营销商学院
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/KT0RrmcOqaM1UXOw5m1p6Q

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