软硬结合此路不通,雷蛇的下一步在哪里?

作者:时临 手游矩阵 2019-02-27



近日,雷蛇宣布,其官方数字游戏商店(Razer Game Store,简称:雷蛇游戏商店)将于2月28日停运,而这个商店上线于2018年4月,至今不到10个月时间。手游矩阵查阅了该商店发现,目前在这个商店上一共上架了2372个项目,抛开一些DLC之外,单游戏来说有1000多款,比起腾讯的WEGAME来说,还是多了不少,但是还是避免不了关闭的结局。



对于国内很多玩家来说,如果雷蛇不说自己即将关闭游戏商店,可能大家都还不知道雷蛇居然会有一个游戏商店,因为对于国内玩家来说,雷蛇只是一个游戏硬件外设商,而事实上,它也一直是扮演着这个角色,不过却更希望加强自己的『戏份』。

成立于1998年的雷蛇,在国内用户的心目中,一直是以游戏硬件外设为主打产品的厂商。在后端游时代,电竞概念出现,雷蛇便过上了顺风顺水的日子,当时不少玩家都以自己能够拥有一套雷蛇的键鼠设备,因为在当时的电竞圈里面,雷蛇不仅外形最酷,操作手感深受电竞选手的好评,更重要的是,因为雷蛇成长的时候是以灯光绚丽作为卖点,比如招牌的呼吸灯,久而久之雷蛇也被外设爱好者冠上了『灯厂』的称呼。


外形酷,灯光更炫酷,操作流程,对战牛逼,在当时来说,基本上雷蛇最大的毛病就是贵。可惜当时没有所谓的潮牌称呼,不然雷蛇一定会被年轻玩家看着当时的潮牌。

雷蛇推出了众多被电竞玩家喜爱的鼠标键盘,其中2007年推出的炼狱蝰蛇一上市便受到玩家狂热追捧,成为年度最为热销的鼠标产品之一。而后续炼狱蝰蛇在产品的打造上,不仅性能上有不断的提升,还出了很多与电竞、游戏,包括影视联动的版本。


除了在产品设计上心之外,雷蛇还成立了自己的电竞战队“Team Razer”雷蛇战队。即便是现在来看,雷蛇也为电竞市场的发展做出了很大的贡献。



不过雷蛇的好日子并不长,到了2012年,移动游戏市场开始逐渐崛起,移动游戏市场影响了PC市场,不过受影响更深的还是三方产业,比如以电竞外设为卖点的雷蛇。

移动互联网的浪潮来得比想象中的凶猛,这股改革的浪潮对硬件厂商来说都是难以抵御的,甚至包括黑莓都关闭智能手机业务,把主营业务集中到软件和服务上,更不要说是依赖硬件外设为生的雷蛇。不过雷蛇创办人陈民并不甘于等待,他主动进行改变,将眼光放在了游戏软件和服务之上,按照他的想法,他可以将其自身打造成一套完整的生态链,继续辉煌。

在推出游戏商店之前,雷蛇2012年推出了游戏笔记本Razer Blade,2017年底推出首款游戏手机Razer Phone,甚至在2018年推出的游戏专用无线路由器Sila,都是雷蛇意欲以硬件之势打通游戏生态链的做法。


在2018年4月,雷蛇推出雷蛇游戏商店,宣布进军PC数字游戏分发领域。雷蛇希望通过游戏商店鼓励消费者购买公司旗下产品,如果消费者在该商店购买游戏,将会享受更多折扣,以及雷蛇外设购买折扣券等优惠。其实这并不是雷蛇第一次兴起做软件服务的念头。

2015年,众筹之星OUYA卖身雷蛇,不过,雷蛇收购的主要是Ouya的软件和应用商店业务,并不包括硬件业务。雷蛇给出的信息是会逐渐引导OUYA用户把游戏、帐户信息迁移到雷蛇前段时间发布的游戏主机产品Cortex TV和Forge上,另外还会进行一些针对性的营销和折扣,鼓励OUYA用户购买雷蛇的硬件产品。

如今看来,这是多么相似的一幕,至于结果,都是没有改变的。



雷蛇面临的问题是显而易见的,在自家的游戏商店里面,对玩家最大的诱惑力便是折扣,如果没有折扣的话,那么玩家基本上就不会对这个平台抱有其它的兴趣了。因为对于游戏玩家来说,毕竟是游戏才能更加吸引他们的注意力。但是雷蛇自己商店最大的问题便是没有能够拿得出手的当红炸子鸡。

在外设领域,雷蛇对这种感受有着非常明显的理解,产品好、口碑优,即便是有一些小毛病,大家都还是非常宽容。但是在数字游戏领域,雷蛇完全感受不到这样的氛围,雷蛇游戏商店就好像是一个自动贩卖机,他们将游戏放在自己的橱窗,玩家选择之后就没有互动,一旦出现售后事故,玩家显得不知所措。

在去年,外媒Gamasutra曾发表了一篇关于如何成为Steam的文章,其中讲述了几个关键点,比如吸引开发者来发布产品的问题、与开发者的分成问题、平台为开发者的服务问题等等。不过在雷蛇游戏商店国内的所有文章中,我们都只发现了雷蛇为玩家想要提供的折扣,但是对平台的支撑者来说,却没有一个明显的表示,或许是我们没有去翻阅美国的网站,但是作为一个要想占领PC市场,挑战强大如Steam一样的对手,怎么能够做无准备之战?所以这篇文章有一句最核心的话,那就是“Unfortunately,you can’t just build a better mousetrap,because you’ll be absolutely murdered by Steam’s impenetrable network effects.”

翻译过来的意思就是:

你不能只有噱头没有内容。因为这样你的小平台会在Steam强大到无法动摇的网络效应下溃不成军。


我可不是只有折扣的,你看见的都是表象



雷蛇创办人陈民亮曾说过,要把雷蛇做成“游戏界的军火商”,于是在PC时代,雷蛇的键盘鼠标鼠标垫成为了年轻玩家的最爱,为了硬核玩家又推出了游戏笔记本,为了手游玩家又推出了游戏手机。军火商一直在贡献自己的装备,但是战场环境却一直在改变。

在移动互联网时代,硬件开发商想要转型的想法就一直没有停止过,就包括不少的3A级游戏开发商在移动时代都慢人一步,更不要说本身就缺乏内容基因的雷蛇。陈民亮的想法和雷蛇的做法都是没有错,只是步子迈得太大了。

2017年,《绝地求生》出现了。它不光刷屏成为了近几年最火的游戏之一,更重要的是为沉默很久了PC市场注入了新的活力。在这款史诗级游戏的背后,中国网吧市场又因为它再次兴起。随后,在全球走红的《堡垒之夜》,再之后,《Apex英雄》将《堡垒之夜》拉下马,成为了Twitch平台上观看直播人数最多的游戏。


一款款火爆新游的背后,都是来自于复兴的PC市场,而这对于雷蛇来说,都还是有着巨大的机会。而相比在游戏手机这个概念上扎堆碰撞,雷蛇并没有太大的优势。

或许雷蛇应该考虑的是,如何加强自己在潮流方面的趋势,这可能会是一条可行之道。

来源:手游矩阵
原地址:http://shouyoujz.com/archives/51650

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