成本超标，门槛飙升，出海产品立项前如何选择恰当的美术风格？

游戏的美术风格与画面质量是影响玩家喜好最直观的因素之一，亦是游戏前期宣传与推广的重要要素。在游戏出海中，选择恰当的美术风格更是本地化中不可或缺的一环。

然而，美术风格的选择不仅要符合地方文化内涵，更要符合当今流行趋势，对游戏出海的开发者们来说，除了必要的审美积累，还要对出海地区相关文化背景有系统研究，还要对整体开发成本进行把控。因此，如何选择出海游戏的美术风格，并非是一件简单的事。

2004年，包峰铭加入了游戏行业，本着一腔热情，他早早地面向iOS与Windows Mobile平台开始了游戏产品制作。到了2008年，毕业不久的包峰铭与同伴开始面向Google Play的海外市场进行创业，依靠最早的操作系统，两年间，两人做出了12款以休闲游戏为主的游戏产品，一并积累了1500万的游戏用户，进而打开了游戏出海的大门。

在此之后，包峰铭一下子就在海外投入了十余年的时间，在他的主导下，不仅组建了成都自来也科技公司，旗下《热战联盟》等多款产品更在海外拿下了斐然成绩。而这些出海经历，让包峰铭以制作人的角度，在“如何确定出海产品美术风格”的问题上有了一套成熟的方法论。

近期的游戏出海沙龙上，成都自来也科技CEO包峰铭分享了产品出海前，在产品美术风格选取上要考量的要点，同时详细阐述了“出海产品立项前，如何选取产品美术风格”的相关步骤。

他认为，在买量模式下，选择恰当的美术风格可以一定程度降低买量成本。

在游戏制作前，美术风格的选取不仅可以参考目标地区的游戏竞品，还可以参考当地流行的电影、动画作品的美术风格。

而在产品决定美术风格的环节，开发者不仅要与游戏制作人、主美沟通，判断可执行性，更要通过两轮投放测试以及成本计算，来验证选择的正确性。

为什么美术风格的选取十分重要？

首先，这是买量模式下，买量成本和LTV、ROI的关系决定的。

LTV主要与游戏付费相关，一直是大家希望调节的数据之一。但对于SLG、RPG等重度游戏来说，想要把它们提高到市场平均标准之上是非常困难的，因此当我们无法改变LTV时，我们可以降低买量成本（ROI的基数）来提高利润。

而在控制成本的角度看，我们在美术风格选取方面能做的事情会更多一些。如果我们的产品美术风格比较吸量、在买量模式下可以节省成本，那么哪怕LTV与之前一样，其实相对产生的利润会更高一些。

当然，我们还可以变动产品的付费体系或者相应玩法。但对于很多出海团队而言，当我们拥有一套成熟的付费体系或游戏机制，一旦做出巨大的改动，产品风险就会比较大，付出的工作量与成本也会相对抬高。因此，产品本身玩法与付费体系的改进是最困难的事情，相对来说，美术风格的选择就更加重要了。

其次，同类玩法下，产品美术风格对产品规模的影响也非常大。

比如，欧美等海外地区对中华文化认知能力有限，我们必须要结合当地文化在游戏美术风格上进行本地化处理，这也是游戏出海最直接、最应该做的事。

如何找到适合出海的美术风格？

事实上，说起游戏美术风格，并不像我们提到的“欧美风”“日式风”那么简单，单单指向某个地区，流行的美术风格都会有数十种风格与流派，从团队资源来看，我们并不是样样都能做。那么，我们又怎样确定出海产品的美术风格呢？

这其实很简单，我们可以参照当地应用市场的游戏榜单，观察榜单前排产品都有哪些美术风格，他们显示了哪些流行特征。

在这里，我们主要以游戏中与“角色”相关的游戏为例。目前，卡牌、RPG等很多游戏品类都与“游戏角色”的关系密切。而对于SLG游戏来说，在以往，《COK》等头部产品主要以写实美术风格为主，虽然在投放上可以将其包装成其他吸引用户的游戏类型，单从美术风格看却难以做出突出效果。但目前来看，部分SLG游戏中已经开始做英雄系统，这就意味着SLG游戏将有更多的内容与“角色”相关。倘若与“游戏角色”相关，美术风格选择的重要性就更大了。

在产品研发前，我们需要对目标地区流行的游戏美术风格进行选择、制作性价比的调研与评估。比如，通过美国地区App Store游戏畅销榜单，可以发现，像Supercell、Epic Games旗下上榜的游戏几乎是没有IP的，而这些游戏的美术风格都比较“讨巧”。



倘若我们再仔细观察，则会发现这些游戏的美术风格类似皮克斯动画的美术风格，甚至某些画面也并非100%的原创。当我们问到很多国外的朋友时，他们也有觉得非常相似的感受。



这其实是一种非常聪明的选择，因为皮克斯动画本身给人一种高品质的观感，目前在日韩、欧美、中国等全球多数地区都很流行，那么对于使用同种美术风格的游戏来说，同样会给人一种高质量、正向的品牌印象。

然而据我们目前的测试来看，皮克斯动画式的美术风格，买量数据已经不算特别好了，但对于Supercell与Epic Games等厂商来说，结合出色的游戏玩法，这是他们最稳妥的选择。

结合这个例子来看，当我们选择游戏的美术风格时，不一定要从同类竞品游戏中找参考，还可以从目标地区流行的电影、动画风格中寻找参考。

确定产品美术风格的准备工作

当我们找到一些合适的美术风格可以参考时，就要进行筛选阶段的准备工作了。

我们首先要与产品制作人或团队成员沟通，确定产品是否能驾驭这些风格；其次，要询问游戏主美是否能够制作，或者考虑是否能够找到成本合适的美术外包，进而对选取的参考风格进行筛选。

接下来，我们要做的就是设定好投放的目标国家，调整好投放时间，准备备选几组参考素材（同一风格的游戏内主要角色，海报主要角色）进行测试。

由于游戏内角色的大小、尺寸、站位有特定规格，因此各方面表现相对差一些，并不会使用到游戏真正上线后的买量素材当中，可供发挥的地方并不多。但游戏海报角色却可以各种改造、变形，进行素材上的大量使用，只要能与游戏风格保持一致就可以了。


在投放中，我们要测试两个方面：一方面测试用户是否能接受游戏内角色；另一方面要测试买量的素材是否能够吸引更多用户。

结合不同品类、玩法的游戏产品，具体会采用不同的投放方式。在这里，由于海外的玩家对人物、怪物的审美角度各有不同，我们通常选用5组风格差异较大的“人物角色”或“怪物角色”进行投放。由于涉及到测试成本，这里我们建议选用差异性较大的不同风格素材投放。

在不同风格的素材测试与同风格不同角色测试中，我们会得出相应数据。



如图所示，在两组数据中，前两项数据展示了观看人数、观看频率，证明几组数据的投放环境是否相似，是否在公平的时间点、时间段、和同属性用户中进行了投放。

重要的是，数据值中我们主要看CTR（点击转换，点击量除以展示量进行计算），我们先与行业横向标准进行比较参考，参考值CTR在规模化投放后超过1%，CRV超过30%，成效率超过0.3%，则是一个较好的风格，没有达标即可放弃。此后再进行五组数据的纵向对比，哪个CTR更高，就参考哪个美术风格。

经过我们的数据测试，欧美地区的玩家会更喜欢偏黑暗、死灵、法师等美术风格。

其实有很多朋友有一种误区：欧美用户并不喜欢日式美术风格，但经过测试我们发现，部分日式风格在欧美地区测试数据非常好，甚至CTR可以超过4%。

带着这个疑问，在我咨询了一些欧美地区的朋友后，他们表示现在欧美地区的年轻人受日韩文化影响很重，对日式美术风格是有选择性的。比如，《龙珠》《火影忍者》在欧美地区是非常流行的，萌系、女性向的日式美术风格当地用户并不能接受。

由于参考素材难免有辨识度，因此当参考素材获得较好的数据时，可进行同风格原创角色制作，进而混合参考测试素材，针对目标国家或地区，进行第二轮角色测试。数据达标，可以批量制作，不达标，则需要完善美术设计。

在这里提醒大家，当产品美术风格确定后不要着急批量制作，一定要确定好美术制作或外包成本后，再投入实际开发，一旦原创角色制作成本超标，则得不偿失。

这是我今日的分享，希望大家都能够顺利出海，早日“上岸”。

来源：游戏龙虎豹
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/uS8mG8TGtjiN8JqlrRp5eA