日新增五十万,爆款小游戏《消灭病毒》是怎样进行用户增长？

在损友的怂恿下，我搜索了一下「消灭病毒」小程序，结果发现有很多好友在玩这个游戏，然后看了一下好友游戏排行榜，仅次于王者农药，排名第二呀。

好奇心害死猫，在午休期间，我像失了魂魄一样，与“病毒”厮杀了起来。

我们来聊聊这款「消灭病毒」小游戏，它的火爆肯定是有原因的。

前年春节小程序游戏“跳一跳”火了一把，去年春节中杀出一匹黑马「消灭病毒」，据了解，这匹黑马有故事的。

1)大家是否还记得“打飞机“这个小游戏，当时可火爆了，「消灭病毒」带着”打飞机“的属性成为一匹黑马，杀入春节竞技游戏之中，它究竟是一款什么样的游戏？

2)按照官方的说法，公司在2018年亏损了920万，接近于倒闭的状态，需要赚些钱来回血，就做了一个简简单单的游戏，结果没想到还火爆了，这波操作真的是厉害呀~那么它是如何引大家上钩的呢？

3)每天上班下班路上，就想玩一把。结果一个关卡玩了好几次，好友排名还是那么弱。就想知道他们那些过了几百关的人是怎么玩的呢？

其实我最想知道的是：

这款游戏从一月初上线到现在，居然月增长一千万，日增长几十万，这是如何做到在这么短的时间里进行增长的呢？

尤其是在竞技类、棋牌类游戏独占鳌头的情况下，单机游戏为什么还能在流量红海里脱颖而出的呢？

一、它究竟是一款什么样的游戏？

在说「消灭病毒」这款游戏之前，说一下它的背景吧。

2018年蓝飞互娱亏损920万，为了赚些钱回血，「瘟疫消除计划」在2018年10月份上线，那时总用户300多万，日增3-5万的样子。

后来更新版本重新上线，被打造过的《巨鲲来了》、《世界杯弹球王者》、《我要当XX》等系列爆款的小游戏由袁志国接手代理，改名为「消灭病毒」，重新上线，开启了它的开挂人生，月增千万，2月6日iOS版跃升免费榜首，此后稳居前列。

背后的故事有点长，咱们再回到「消灭病毒」这款游戏的本身。

我对比了一些微信小游戏好友排行，目前也是稳居第二，并且查了微信小游戏「今天」「近7天」「全部」这三个时间维度的排行，只有「全部」排名第3，其他都是第2，仅次于欢乐斗地主。

才一两个月的时间，就有这么好的成绩，很不错啦！


玩着玩着，我觉得「消灭病毒」这款游戏还有点意思的。

这个游戏和当初的“打飞机”很类似，就是简单，上手快，快速刺激的体验感，又和“打飞机”不一样的是它的刺激触动点很多。

比如说在打病毒的时候，它还会化整为零，以小病毒的形式盘桓在屏幕各个地方“游荡”，如果没打到，一不小心又得撞上，然后回头再来。

二、它是如何引大家上钩的呢？

简单，越是简单的东西，反而更适合现在这个忙碌的社会中的一些人。就是那些忙完后，玩把游戏放松自己的人，如果你玩两下就放弃了，那么说明它不是你的菜。

上下班挤在地铁上，路漫漫兮，大家都低头看视频、看电子书，聊天。我打开「消灭病毒」，玩一把游戏，这是一种习惯。

1.和大家平时一样，春节其实也是没什么时间的，都忙着拜访亲朋好友，玩游戏的时间不多，「消灭病毒」恰巧能够填补那碎片化时间，慢慢形成了习惯。

2.首先，打开「消灭病毒」中的离线金币，看一次广告可3倍领取。这个地方真不错，就不管你是在线还是离线的，就可以一直领，这个领金币的数据可以通过升级获得更多。

3.玩法遵循简单操作，回归传统；你只要控制飞机左右移动并击破屏幕上方的那些有数字的“病毒”即可。

4.游戏中病毒的体型越大，数值就越高，击破的得分和所需的时间也就越高。不过病毒的体型和数值都会随着你的攻击一路递减，从而获取金币和过关，刺激大家的快感。

5.游戏中，还有人帮忙。比如说捡到个“弱化病毒”的工具，就能提升自己的攻击力。

6.邀请好友，能够获得钻石。钻石能干啥呢？能买金币，金币能干啥呢？金币就是命根子了，可以升级武器，收益这些；那样“打飞机”才有劲儿。

于是，游戏上瘾了呢，上下班路上，午休时间，睡前。该升级装备就升级装备，该收取金币就收取金币，该看广告就看广告，该邀请好友就邀请好友，简直是“一气呵成”，绝不拖泥带水的。

三、日增50万背后的增长是怎样的呢？

通过分析可了解到，这款属于休闲娱乐型游戏。除了它自身简单的玩法、玩乐时间自由以及很对胃口之外，它背后的增长方式也值得人去考究。

一般情况下，衡量用户增长是从几个方面来拆分每一个目标，从「消灭病毒」这款游戏上来说，团队在DAU（日活跃用户）、拉新、留存这些方面都做了准备。

1、产品体验

从产品的角度思考，这款产品里面规则与设计设置的每一个细节都非常巧妙。

·金币领取

1)看视频领取，日常收益主要是按照时间来获取相应的金币，可以看广告获取1倍领取，3倍领取（要看视频广告才能获取）。

2)离线领取，没有登录玩的时候，也是可以获取相应的金币。

3)金币价值，是指在游戏里，飞机每射击一个病毒，病毒所掉落的金币数，这个金币数就是“金币价值”。在游戏中玩家升级金币价值的话，飞机击灭病毒所产生的金币数也会更多。

4)日常收益：是指一段时间内，游戏所产生的收益，当玩家升级了日常收益，那么这段时间内，日常收益所产生的金币数将会成倍增加。


·试玩有礼——试玩推荐的游戏，就能获得大量的金币

你可以通过点击“礼物”的按钮，尝试“试玩有礼”，选择你感兴趣的其他小程序游戏玩可以获得10000金币。


·邀请送钻

邀请好友，就可以获得钻石，邀请1人可获20钻石，钻石可以兑换，1颗钻石可获不定金币（随玩家级别的升级而增长）。


·其他设计

1)投诉与客服按钮都是链接到客服对话框中，属于2种需求1个对接口。

2)游戏中，有一个点设计得十分亲民，那就是你在“打飞机”的时候，要腾出手喝口水怎么办。你放下手机，病毒也会静止一会儿，让你缓冲一下。

3)排行榜是让用户荣誉感作祟，激发更多时间投入到游戏中去。

4)体力的设置主要目的在于不够就用钻石换，钻石不够就需要分享，邀请好友，这种裂变来激发用户。

2、微信裂变

其实，在去年微信裂变火爆但微信又打压的大环境下，「消灭病毒」还是做了一些微信裂变的场景，借助微信平台，进行微信群分享，邀请好友，获得相关的奖励。

虽然套路是如此，但想要成功，也有其关键因素的。

微信裂变核心点有3个：种子用户、人数、速度。

很显然从月增千万、日增50万来说，「消灭病毒」这款小程序是成功的。

我们知道「消灭病毒」之前就累积了一定的粉丝，通过第一批粉丝的裂变，然后由1变2，2变4的速度慢慢累积增长。

3、抖音话题传播+春节疯狂投放

·抖音话题

目前#消灭病毒大作战#在抖音的话题量也已经超过6839.6w，这个量已经非常恐怖了。

话题中最新的一条是 地瓜发布的“谁跟我一样说不玩手机，还忍不住”，视频点赞数量达22.9w，评论1495条，其次就是过年 最翁说游发布的“过年遭遇熊孩子”超过22.7w，评论3388条，其他的均有十几万的点赞率。


抖音话题火了之后，吸引更多的用户参与到【消灭病毒】当中来，并且成功取得了大量用户的关注与点赞，形成了自流量模式，开始蔓延与发酵。

除了抖音话题引发火爆的关注意外，其广告投放也是十分疯狂。据《2019年春节移动应用投放市场洞察报告》中了解到，《消灭病毒》是春节期间投放素材量最多的手游。


四、它怎么赚钱？

一款游戏的火爆背后，自然是进行了不少的投入，投入过后，很“残忍”地告诉大家，这些都是要从用户身上全都拿回来的，这便是所谓的“羊毛出在羊身上”的道理。

「消灭病毒」这款游戏又是如何变现的呢？

1、广告

【消灭病毒】也和其他游戏的营收方式一样，都是以广告来变现。

比如说金币的获取跟不上你飞机武器的装备与升级，游戏开发商就在游戏中设置各种需要看广告的地方来赚钱金币。

2、会员订阅

另一个便是通过选择会员付费订阅服务来赚实打实的钱。

订阅价格每月18元人民币，开通这一服务的玩家可以得到四种特权，包括视频收益翻4倍、钻石复活、钻石奖励以及屏蔽没有奖励的广告。

看上去似乎没有多大问题，但听说很多玩家都收到了恶意扣款的回馈，这样很容易被玩家弃玩。

试猜想一下，如果优化“会员订阅”这个服务，超休闲游戏可能将在付费模式上开启一个新方向！


总结

如何能将一款传统玩法的游戏，再次推陈出新，并且火爆起来？

那么它藏匿的很多关键点都将十分重要，且恰到好处。从产品体验，拉新增长，推广手段，盈利模式都是十分明确清晰。


来源：鸟哥笔记（ID：niaoge8）
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