女性向游戏逆袭!年收入14.64亿,《熹妃Q传》开发商拟港股IPO

游戏陀螺 2019-03-15 1k
14日晚间,FriendTimes(玩友时代)向港交所递交招股书,拟于港交所主板上市。

2010年,苏州玩友时代(当时称“苏州宝将”)正式成立,此后便专注于女性向古风游戏的开发,深耕该领域8年,相继推出《熹妃传》、《京门风月》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》等一系列手游产品。

在这些女性向古风手游中,玩友时代引入众多优质的中国传统文化元素,为玩家打造一个领略真实古代生活的互动场景,让玩家可以更深入体会古典文化,这也是玩友时代能够在当前市场实现突围的重要关键。

据了解,《熹妃Q传》还与国家5A级人文景区虎丘的双向联动,在游戏中植入场景向年轻玩家普及人文场景和历史知识,使其建立起更广泛的用户基础。

根据弗若斯特沙利文数据显示,2017年玩友时代在国内女性向古风手游领域排名首位,而在整个女性向手游领域收入排名第三。

通过招股书内容,玩友时代2016年、2017年、2018年总收入分别为:5.69亿、7亿、14.64亿。同期取得的年度净利润分别为:8069万、1.18亿、3.37亿元。

从营收到利润,玩友时代的增长态势无疑非常迅猛。这也意味着女性向古风市场有着足够潜力,当然其发展空间也不止于国内市场,还包括了广阔的海外市场。


三款王牌女性向游戏:2018年累计收入超14亿

根据官方资料显示,玩友时代旗下目前拥有自主研发的《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》三大王牌产品,这三款游戏也为其贡献了主要的收入。

2018年《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》累计收入分别为:4.43亿元、6.92亿元、2.75亿元,共计14.1亿元,占游戏总收入的96.3%。


王牌产品一:《熹妃传》


《熹妃传》于2015年6月上线,游戏以《清宫熹妃传》小说为蓝本改编创作,是一款2D 卡牌RPG产品。截至目前已拥有多个语种的版本发行,包括简中、繁中、韩语、越南语、泰语和日语等。

2016年至2018年,这款游戏累计总收入为13.96亿元,高峰时期DAU超40万,MAU超210万,累计注册玩家超4300万。2018年游戏月ARPPU约为378元。

王牌产品二:《熹妃Q传》


《熹妃Q传》为玩友时代首个3D手游,与《熹妃传》拥有同一套故事背景。游戏于2017年9月正式上线,最高到达App Store畅销榜第15名,高峰时期游戏DAU为55.9万,MAU超325万,累计注册玩家超1850万。截至2018年12月底,累计收入约7.83亿元。2018年游戏月ARPPU约为405元。

目前游戏已发行了简中、繁中、韩语、英文、越南语、泰语等版本。

王牌产品三:《宫廷计手游》


《宫廷计手游》为一款2DRPG手游,与《熹妃传》为同一故事系列的不同故事线为背景。产品于2018年3月上线,App Store最高畅销排名15。截至2018年12月底,该游戏累计收入为2.75亿元。高峰时期DAU超25万人,MAU超160万,累计注册玩家超677万。目前除了简中和繁中版本外,已推出韩语版本。2018年游戏月ARPPU约为425元

截至2018年12月底,玩友时代总共有757名研发人员,占公司总人数的67.2%。

自建玩家社群,平台累计注册用户125万

为了方便运营旗下游戏,玩友时代还于2015年创建了“好玩友”玩家社区平台。据了解,市面上目前较少游戏公司创建同类平台。该平台除了拥有社交功能,还加入了丰富的游戏相关内容,不同的游戏以及玩家间可以根据兴趣创建群组进行沟通。

招股书显示,截至2018年12月底,该平台累计注册用户已经超过125万,平均MAU超10万。对于专注于同一领域开发的玩友时代来说,建立自有玩家社区,非常有利于用户运营和管理,也有助于提升用户的体验。而随着游戏产业进入存量时代,现在来看这也是一步非常有先见之明的举措。

海外市场三年累计收入4.95亿,复合年增长率61.5%

在海外,国产女性向古风手游也受到了不少玩家的喜爱。虽然其中不少为海外华裔玩家,但是也有来自非华裔的用户。

2018年玩友时代在海外市场取得收入为2.76亿元,同比增长超过145%。2016至2018三年海外累计总收入为4.95亿元,复合年增长率为61.5%,海外收入占比公司总收入为18.9%。

据了解,旗下游戏在海外的收入主要来自于繁体中文版本、韩文版本、日文版本以及国际版本,2018年这四个版本收入占比分别为16.8%、32.2%、10.2%、38.5%。越南文和泰文版本总占比较低,分别为1.9%、0.4%。

资料显示,玩友时代自2011年便开始踏足海外市场,最开始选择与当地第三方发行商合作。自2015年开始自主海外发行。2019年,玩友时代将进一步进军海外市场,包括欧洲、中东及印度等拓展目标,旗下三大王牌产品也将于推出5个新语言版本。

对于一家主打研发多年的公司,其技术底蕴也是支撑全球发行的基础。据招股书介绍,玩友时代目前在游戏引擎技术方面已经申请了40多项专利。

内部自建小说创作团队,扩充IP储备

对于玩友时代旗下的主打产品来说,游戏的玩法主要围绕剧情内容所展开,因而后续如若延续当前基因进行研发游戏,同样需要储备更多的IP作品。

为了降低版权方面的风险压力,玩友时代目前也已组建起了内部小说创作团队,据了解,目前该团队已经完成了4部原创小说的创作。其中一部名为《浮生为卿歌》的古风游戏已经完成了手游开发,并将于2019年发行。

招股书显示,玩友时代接下来还将推出《帝王雄心》、《诸神幻想》、《心跳计划》三款已获得版号的新游戏。而另外还有《浮生为卿歌》、《化芯物语》、《至尊法师》等游戏在排队审批中,将陆续推向市场。同时,玩友时代还在二次元和仙侠等各细分领域同步发展,储备有《妖之食肆》和《此生无白》手游,将逐步形成多足鼎立的局面。

2019年国内女性向游戏市场规模预计538亿

最近几年,女性向游戏的崛起也越来越受业界的关注。

根据弗若斯特沙利文资料显示,2017年国内女性向手游市场总收入为314亿元,占总体市场收入的22.9%。当然其主要收入来源除了类似《熹妃传》这样的剧情向手游,还包括了像《开心消消乐》、《宾果消消乐》这一类的非剧情向休闲游戏。而据估计,2019年国内女性向手游市场规模将为538亿元。


在女性向游戏品类中,古风类的手游市场增长也非常快速,从2013年的1.46亿市场规模增长至2017年29亿规模,复合年增长率约为112.7%,占女性向游戏品类总收入的9.5%。预计2019年古风手游市场规模为49亿元。


随着移动网络的普及,国内女性玩家数占比也从2013年的25%上升至2017年的50%,预估2019年女性手游用户总数为2.86亿人次。与男性玩家不同的是,大部分女性玩家体验游戏更多是在于娱乐及情感上的满足,未来女性向游戏也将呈现更多元化的发展,包括恋爱模拟、装扮游戏以及偶像养成等品类也将越来越丰富。


时至今日,女性向市场的发展潜力无需质疑。作为国内领先的女性向游戏开发商,玩友时代的发展也拥有许多值得学习的地方,对于经过爆发式增长的国产游戏业来说,能像他们这种始终专注于一个领域深耕的团队并不多。女性玩家破冰付费较难,但她们对优质游戏普遍粘性较高,因而主打该领域的产品研发,必须对女性用户的偏好有更精准把握。

海外业务增长快速,选择港股IPO或成功率较高

作为开年以来第三家申请港股主板上市的游戏公司,玩友时代此时选择申请港股IPO,同时也彰显了其向往海外市场扩大发展的决心。毕竟相较于其它主流游戏,海外女性向游戏可以说仍是一个较大的蓝海市场。

而不管从政策利好来看,还是真实的审批通过率,选择从港股上市相对A股来说,确实成功率更大。比如去年港股上市成功的第七大道和3K游戏,这两家公司从提交IPO招股书到上市,使用的时间均不超过四个月。

相较于申请港股上市的其它游戏公司,玩友时代营收和净利润双双增长快速,2018年全年净利润接近4亿,超过了大部分申请港股IPO的公司。并且其主要的营收成绩并非依靠单一产品,而是陆续有多款产品为公司提供稳定收入,再加上海外收入增长势头迅猛,因而从整体发展情况来看,玩友时代上港股的希望非常大。

一旦顺利通过IPO申请,玩友时代也将成为专注于女性向手游的第一家上市公司。

来源:游戏陀螺
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