游戏出海，“热得烫手”的地区与品类还值得我们一搏吗？

今日（3月18日），谷歌（Google）联合伽马数据在GDC大会上指出，2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元，同比增长15.8%。同时，中国移动游戏在海外市场占比不到16%，因此报告指出，在2019年游戏出海仍有更大的发展潜力。

另一方面，在国产手游出海的不断加速下，无论是美国、日本、韩国等热门出海地区，还是SLG等热门游戏品类都成为极度烫手的“香饽饽”，不仅有众多中小厂商试水，大厂也开始稳定占据份额。这也不禁让更多从业者疑惑，我们还应该在这些热门领域奋力一搏吗？

在近期的游戏出海沙龙上，落鱼互动CEO张战旗，再度结合多年SLG游戏出海经验与相关数据，对海外热门地区市场空间、发展趋势再度梳理，并在SLG游戏的题材、美术、玩法方面，为中小团队建议了可行的方案建议。

以下为分享内容整理，部分内容略有删减：

国产移动游戏在海外主流市场占比仍在15%左右，游戏出海仍有很大空间


在过去的2018年，有相关数据显示全球的移动游戏市场规模已经达到了623亿美元，超过了全球游戏市场的50%。而在全球移动游戏市场中，中国、日本、美国、韩国占据了份额的大头，这四个地区外，其他地区的市场份额目前还在2%以内。


在这里可以看到，中国、日本、美国还依旧占据全球移动游戏市场的75%，而我们以往常谈到的亚太市场（包括中国、日本、韩国、港澳台、新马泰等地区）就占据了全球市场的65%以上。其中，国内市场的手游规模根据最新数据，可以占据全球市场份额的26%左右，刨除国内市场后，亚太地区占据全球在35%-40%之间。

接下来，我们再看看全球范围内游戏盈利前十的企业（腾讯、索尼、苹果、微软、暴雪、网易、谷歌、EA、任天堂、万代南梦宫）。不出意外地，这些企业大多同样来自中、美、日、韩等地区，这是因为只有这四大单体市场才能支撑起来全球排名的企业，包括我们并不陌生的腾讯与网易。

虽然由腾讯、网易带头的国内市场结构没有变化，国内移动游戏市场增量也在减缓，但中国游戏在海外市场的收入比例还在高速增长。我们可以预估一下，在2019年，国内厂商在海外的收入份额大概等于除去腾讯、网易外的对等市场份额，这就意味着海外给予我们的市场空间与海外大概份额是相同的。

接下来，我们再具体看看国产手游在海外市场的主要表现。在结合了2017年与2018年的相关数据后可以发现，整体来说就是距离中国大陆越近的地区，就会越早地被国内厂商“攻略”。比如，国产游戏在港澳台、东南亚等地区的高速增长，从2015-2017年就开始了。


而对于欧美市场，比如美国、英国、德国等游戏市场，基本上在2018年会有大量地增长。因此从趋势上看，离中国大陆地理位置越远、国内厂商“攻略”的速度就越慢一些。目前，国产手游在美国、日本、韩国的市场份额平均维持在10%左右。


值得一提的是，2018年间国产游戏在韩国市场实现了“爆发”，基本上能达到22%。相对而言，日本市场则占据份额较少，仅9%左右，但相比2017年5%的市场份额已迅速抬高。而在美国移动游戏市场，国产游戏的增长趋势一直稳定，在30%~50%的增长率下，现在能达到13%左右的市场份额。从这个大趋势上来看，我们认为国内厂商在主流海外市场达到40%左右的份额时，会是高速增长下的第一个“卡点”。这就意味着，现阶段国产游戏在海外的市场空间依然很高。

接下来，我们再分别讨论一下海外的主流移动游戏市场。

日本

日本共有约1.3亿的人口，相当于美国人口的40%，而其手游收入规模却与美国相当。其实这个数据并不令人意外，我们可以与其他国家或地区进行对比。



比如，韩国人口大概是5000万，而西欧地区的几个大国——德国、英国、法国大概有8000万人口，但韩国游戏市场却是这些国家的2.5-3倍。再比如，与我们一衣带水的台湾地区大概有2300万人口，而移动游戏市场的规模还要比德国略大一些。整体上看，我们认为亚洲国家，比如收入水平比较高的日本、韩国等地，游戏的人均付费大概是西欧国家的3倍左右。


在日本地区的畅销游戏类型中，依旧是卡牌游戏占据绝对主流，其他品类则份额少了很多。但值得一提的是，策略类游戏目前份额正在增加，后面我也会再度探讨。根据品类的数据可以看到，日本地区的移动游戏可以分为几类：其一，由日本知名IP改编的移动游戏；其二是《COK》等全球通服的游戏拿下日本市场。


而从国产游戏出海的角度来看，目前国产游戏出海日本的产品中，策略游戏大概占50%，卡牌或RPG游戏将占据30%左右，剩下就是动作游戏。而谈到动作游戏，基本就是网易旗下的《荒野行动》一家“挑起大梁”。目前，动作游戏以日本地区为主要市场，从而获取成功的案例还相对较少。

美国

游戏出海中，第二个重要的市场是美国。美国约有3.3亿的人口规模，整个移动游戏规模与日本差不多。同时，美国也是为数不多，除了iOS、Android外，还有Windows、亚马逊等其他平台占据部分份额的海外市场。

美国基本上是我们大家公认、最成熟的海外游戏市场，可以看到美国的畅销游戏品类非常平均，就几乎所有的类型都有人玩，不会过分集中于某个游戏品类，因此除了题材限制，几乎所有游戏品类都能找到适合它的空间。根据App Annie统计，美国最受欢迎的游戏品类中，**、SLG、消除、角色扮演等品类占市场份额较高。


如果从国产游戏出海美国上看，SLG游戏的比例会大幅提高，我们比较熟悉的SLG大作占了一半。

攻克海外主流市场，SLG游戏仍是较好的选择

通过两个主要的市场，可以发现SLG游戏是目前为止国内厂商批量化、能在海外复制成功的游戏品类中很大的一个游戏类型。因此，这也是为什么对于国内厂商而言，SLG游戏产品是不错的选择。

这里简单说一下，其实SLG游戏分类有很多中，这也引发了不少争议。比如有人说“三国卡牌游戏不属于SLG游戏”，再比如有人说“纯粹的沙盘游戏才符合SLG品类标准”。其实，维基百科上对SLG游戏有很详细的品类描述，但其实我们刚刚提到的都属于SLG游戏的大范畴中。


那么为什么国内的厂商通过SLG游戏在海外市场试水，为何开始在SLG游戏上“砸钱”、“砸市场预算”呢？重要的一点是，SLG游戏的LTV曲线与RPG、卡牌等游戏走势大有不同。SLG游戏的长尾效应是这类游戏最大的魅力所在，随着时间推移，通常情况下SLG游戏的LTV会有持续的增长，这也就是为什么SLG的厂商，尤其游戏大厂们，动不动就可以用8-10个月的回收来推一款产品。

如何为SLG游戏出海“保驾护航”？

接下来，我将“班门弄斧”，从发行的角度讨论，想要做到优秀的SLG游戏应该从哪些角度考虑。

首先就是题材。

题材决定了一款游戏适用的区域以及能够触及用户的宽度。魔幻与历史题材可以算为一类，这些题材的用户规模非常广，适用范围也最多。市面上，月流水基本过亿（美金）、甚至过3亿（美金）的产品，这两个题材占了很高的比重。当然，在这里竞争也很激烈，一般是大厂布局的方向。

另一方面，太空、丧尸等题材分类比重略小一点，这类题材的竞争会相对弱一些，但是相对极限高度也没有前一类那么高。还有更加小众和分类的题材，比如说最近在国内很火的宫斗、黑帮题材也是这样。

其次是美术方面。

倘若回溯SLG品类早期最先爆发的产品，可以发现很多SLG游戏对美术的要求并不是那么高，甚至某些游戏画面类似页游水平。但发展到后期，尤其是移动广告视频化以及其他方面的演进后，SLG游戏对美术的要求也越来越高。

目前，SLG游戏中非3D画面的游戏已经很难做了。使用3D画面一是能增强游戏的表现，二是由于游戏大量的广告来自于视频，2D游戏项目很难快速、批量化地制作出大量的市场素材，也会限制游戏在推广端的需求。

因此，如果现在有新立项的SLG游戏时，我们会特别建议在美术上提高3D表现力，包括在战前策略、切入战斗表现等等。

最后其实还有一个问题，在欧美市场中我们能看到大量的沙盘类SLG游戏，其实它的核心时间加上空间的概念经营。但在这条路线上，成熟玩家或者大R玩家都应该玩过2-3款类似玩法的游戏，用户疲劳性是比较重的。因此现在出来的SLG产品都在想办法做一些不一样的玩法，比如添加“吃鸡”、MOBA等一些新奇玩法，为玩家带来新鲜感，而这也可能是目前整个SLG游戏行业在探索的难题。

当然，游戏出海好消息，对于国内厂商们来说，虽然游戏市场的增长率可能维持在10-15%的规模，但在手游产业中，国内厂商的竞争力是绝大部分本地厂商所无法比拟的。目前，海外依旧有蓝海，只是不是来源于用户，而是来源于中国厂商对本地厂商的取代。因此，至少在未来的3-5年间，整个海外市场对于国内厂商来说，是有一定的蓝海属性的，其实海外市场的竞争程度要比国内“温柔”很多。

来源：游戏龙虎豹
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/m1Offh_EK6rX8FglXMV5OQ