氪金的革命！Battle Pass好在哪？欧美热捧腾讯跟进

在免费模式游戏设计上，中国乃至亚洲市场毫无疑问是全球领先的，VIP系统、开箱子以及十连抽等模式就连欧美同行也纷纷效仿，但在习惯了付费模式的西方市场，免费游戏还是被很多人打上了“Pay-to-win”的标签，被欧美玩家所嫌弃。


不过，近两年来，以《堡垒之夜》和《PUBG Mobile》为代表的“战术竞技”游戏却受到了欧美玩家的一致认可，据TechCrunch此前预测，免费游戏《堡垒之夜》在2018年给开发商Epic Games带来的分成后收入可能达到了30亿美元，《PUBG Mobile》手游给腾讯创造的海外年收入也超过2亿美元，除了传统的内购之外，其中很大一部分原因，是其背后的Battle/Royale Pass（简称BP）体系所致。


实际上，就连以卖皮肤为主要营收方式的MOBA也已经开始尝试BP模式，比如《王者荣耀》就在去年年底推出了类似的战令系统，据业内消息预测，腾讯这棵摇钱树在2月份的收入可能达到了10亿美元。那么，BP体系是什么？它为何受到玩家认可、适合所有游戏吗？

“旧瓶装新酒”：季票（Season Pass）演变而来的BP体系

虽然游戏已经被越来越多人奉为第九艺术，但对于其背后的开发商和发行商而言，它同时也是一个需要‘养家糊口’的生意，在过去几十年的时间里，为了让玩家氪金，游戏设计师们可谓煞费苦心。


从游戏初期的电话销售，到零售、买断式付费、DLC，再到从亚洲市场开始流行的免费+内购，以及小游戏领域出现的广告变现模式，除了早期受到时代与技术因素的限制之外，付费模式之所以花样百出，实际上是由于CP与玩家之间不断达成利益平衡的结果：想要完全不付费玩游戏几乎是‘杀鸡取卵’，会导致开发商没有做下一个项目的资金；而想让玩家只是为情怀埋单则无异于涸泽而渔，会让越来越多的玩家逃离。

严格意义上来说，虽然本文提到的BP体系最早的使用者是《堡垒之夜》，但它的前身则是欧美传统游戏市场比较常见的季票模式。顾名思义，Season Pass（季票）指的是一款游戏对目前和未来一段时间内（通常为一个季节）的DLC推出的折扣礼包，它的理念来源于传统行业。季票在游戏行业首次出现是2011年R星的《黑色洛城（L.A.Noire）》推出了“Rockstar Pass”，随后不久，华纳兄弟的《真人快打》、EA的《EA Sports》都推出了季票模式。到了2014年，由于受到玩家们的欢迎，季票模式已经成为欧美3A游戏行业非常盛行的做法。


随着游戏研发成本和营销预算的剧增，即便是3A大厂也很难承受一款大作游戏失败带来的巨大损失，于是亚洲的免费模式开始被越来越多的欧美同行使用。只不过，对于习惯了买断制的欧美玩家而言，以开箱子为主要营收点的免费模式又显得太过于‘pay-to-win’，以至于到《星球大战：前线2》在Reddit社区遭到数百万玩家围攻，发行商EA被迫取消了开箱子的设计。

和传统游戏的季票不同，《堡垒之夜》的BP体系实际上是在免费模式的基础上，融合了收费较为克制的季票模式：除了传统的V币内购之外，新加入的Battle Pass还分为免费和收费两个部分，都有100级限制，免费部分面向所有人，而相比之下，收费部分的奖励更丰富，而且可以得到各种装饰性道具、舞蹈动作、经验甚至是付费货币（V币），还能解锁日常挑战任务。


以第三赛季为例，《堡垒之夜》的Battle Pass售价950V币（折合人民币不到70元），而玩家们获得的奖励就达到1300V币，对于活跃度较高的玩家而言，不仅可以回本买下一季的BP，还能赚到一些付费货币购买更多道具，这也是该游戏的玩家付费率一度高达70%的重要原因。

这种做法在欧美市场的接受度非常高，据Sensor Tower预测，《堡垒之夜》仅在iOS平台的年收入就超过5亿美元，腾讯的《PUBG Mobile》推出了Royale Pass之后的收入暴涨365%，连续两个月海外流水破4500万美元。

性价比较高、“克制收费”：更大的意义是提高玩家活跃度

从根本上来说，这种模式之所以被接受，在于其既不影响游戏平衡、又“高性价比”的奖励内容，为了便于更多读者理解，我们不妨拿《王者荣耀》的荣耀战令系统举例：


荣耀战令分为精英版（免费）和进阶版，进阶版又分为普通进阶（388点券，折合人民币约38.8元），和典藏进阶版（1288点券，约128.8元人民币），从对比图可以看出，进阶版战令不仅可以多领20个等级的奖励，还可以额外获得英雄碎片、战令币、钻石周卡、永久皮肤以及紫星币等用于兑换专属皮肤和装饰性道具的物品。


考虑到每个赛季的持续时间为三个月，付费战令相当于玩家们每月支付10几元就可以得到多款皮肤和大量游戏内道具，即便是想要一次提升战令等级30级，最高也只需要2400点券。据Gamelook了解，游戏内商城售价最低的皮肤也要28.8元（288点券），因此这种方式不仅比较克制，而且性价比较高。


当然，虽然战令系统提高了玩家付费率，也占据比较重要的收入来源，但对于并不以游戏数值为卖点的竞技游戏而言，绝大多数收入仍然来自于传统的内购，比如皮肤收集控玩家。从某种意义上来说，由于付费率的上升和战令的价格较低，反而会降低付费玩家的人均付费（ARPPU），对于人均付费（ARPU）的提升幅度有限。


因此，BP系统更大的意义在于提升玩家活跃度和参与率，以战令为例，每天登陆、玩游戏都可以获得战令经验，提升更高等级则可以获得更多的奖励，为期90天左右的赛季结束后，本赛季的战令任务随即结束，专属皮肤也就成为了绝版。即便是不付费玩家，如果不完成每天任务，也相当于“错过一个亿”；付费之后，为了完成任务拿更多奖励，就会投入更多时间玩游戏，这就给了所有玩家更多参与游戏活动的动力，提高了整体活跃度。

不能“包治百病”：适合高DAU游戏

从模式设计来看，所有游戏都可以使用BP体系，除了《王者荣耀》的战令系统之外，《Dota 2》的小本子（勇士令状，与BP体系略有差异）、《阴阳师》的“大阴阳师与伊吹”活动以及《火影忍者OL》的赛季通行证都可算得上类似的模式，只不过针对各款游戏内容而各有差异。


从上文的分析可以看出，BP体系尽管能提高玩家付费率，但每个玩家带来的收入非常有限，因此想要形成规模化收入，必须有足够大的用户群，而且对ARPU的提升十分有限，因此，只有高DAU的竞技游戏才最适合使用，比如MOBA玩法的《王者荣耀》、战术竞技玩法的《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》等。

对于高ARPU、低DAU的游戏而言，BP体系能够带来的收入提升很有限，甚至对有些游戏类型还会带来负面影响，比如以属性道具为主要收入来源的传统MMO，如果奖励内容价值太低会失去吸引力，如果太高则会导致大R消费意愿降低，其损失可能高于多出来的微薄收入。

当然，考虑到竞技游戏在业内的影响力和市场份额，BP体系对于MOBA、战术竞技等品类的游戏公司而言是非常有帮助的。

来源：gamelook
原地址：http://www.gamelook.com.cn/2019/03/353432/