如何设置和优化游戏内广告 获取最大化变现收益

3月14日，由UPLTV、Facebook、优晨泛娱乐国际加速器联合举办，罗斯基作为媒体支持的游戏出海论坛在成都召开。活动邀请了业内多位游戏出海专家分享交流。演讲内容涵盖海外游戏市场，休闲游戏、SLG游戏的研发发行及海外市场的游戏买量变现、数据分析等多个方面。

在本次活动上，来自Facebook Audience Network的Eileen Lee带来了“善用全球化平台，最大化游戏变现收益”的主题分享内容，为大家详细讲解如何善用Facebook获取最大化的广告收益。


以下为演讲内容整理：

Facebook的核心价值是要赋予用户创建社群的能力，让联系更紧密。在通过平台进行商业化时，我们希望为开发者提供强力支撑，让他们和用户、广告主之间构建联系。

做游戏有三大核心基础：覆盖、留存及增长。首先要达到足够的覆盖，在这方面，我们可以利用Facebook来作为很好的用户获取渠道；然后是留存以及增长。关于留存，必须尽早开始思考变现，包括IAP（游戏内购）和IAA（游戏广告）。


不论哪种变现形式，都需要在设计游戏之初就跟核心玩法进行紧密结合，特别是休闲游戏广告变现上。这里有一些数据，53%的开发者在开始着手开发才思考变现；23%的开发者到开发后期才思考变现；只有不到30%的开发者会在设计游戏之初就考虑到变现。开发游戏却忽视变现的普遍现象造成的结果是广告只能生硬加入，与游戏体验相悖。这将直接影响用户的广告互动，导致广告转化低、广告收益少。

一、如何选择游戏广告变现形式及设置广告展示位


在游戏中被广泛使用的广告形式有插屏广告、激励视频，通常激励视频的反馈更优。



激励视频广告有四大优势：

1、采用具体的描述沟通广告切入点；

2、提供优质的广告体验；

3、与游戏内的经济系统紧密相连；

4、清晰明确地与玩家沟通广告展示机制；

通常在游戏中，玩家可以清楚地知道观看视频广告可获得的奖励，并且清楚地管理自己的期望值。在一定时间内限制广告的数量，避免用户因为看广告而产生倦怠。这样可以培养用户习惯，提升用户再访时间。设置好的激励视频广告，可以让用户在碎片化时间玩游戏，并且在下一次碎片化时间再次回到游戏。

在游戏中加入激励视频广告的时候应该如何选择适合的场景？


需要思考用户在游戏中的停留点，这是展示广告的时机点；在停留时间长的地方，可以设置参与度高的互动，让用户来选择进入广告；在这个时间点提供给玩家一个价值交换，可以是足够的奖励吸引用户观看广告；

二、善于运用激励视频常见的三类9种展示场景

这里分享9种常见场景，帮助大家把激励视频有效融入游戏，按照激励方式分为了三大类。

1、翻倍的机制。这样的机制其实很广泛地被运用在有虚拟货币的游戏中，大部分玩家对此欣然接受，因为不会影响后续的游戏体验。还有任务完成的奖励翻倍、返回游戏的奖励翻倍等，都是鼓励用户养成习惯的方式。当用户离开游戏之后，他知道回来时可以获得更多奖励。




2、续玩。当小关卡结束或失败后再玩一次，还有拼字类游戏的小提示、小道具以及在养成类游戏里减少等待时间，对玩家来说都非常具有吸引力。





这些结合不是机械的。很多游戏都可以把相关类型的广告机制融入既有的核心玩法里，并且我们在丰富游戏的内容时，可以利用不同场景做变现的设计。

3、游戏内商店和主页。当玩家点到游戏内商店的页面时，往往就是为了购买道具。而游戏主页的入口通常比较普通，在用户不知道可以拿到什么特别奖励的时候，他们通常是按了广告之后，等30秒的视频结束再玩游戏。所以可想而知转化效益可能不如预期。



插屏广告也是一种常见广告形式，考虑到用户的体验，需要在休息环节时自然插入，并且投放时应采用较低频率。


这里有一个实战案例，是Facebook跟Zenjoy的合作，提升了15%的总收入增长。


在本次合作中总结了三个关键要点：

1、在游戏开发初期，纳入变现场景设计。从核心玩法上思考如何控制难度会给用户更好体验；

2、利用数据认识玩家，换位思考变现场景。利用好IAP，或者是利用激励广告的形式来解锁游戏关卡；

3、整合最新版SDK。SDK提供给开发者非常多的工具，也有很多资源来提供一个更优质的用户体验，促使用户更乐意再回到游戏中，以产生收益。

作者：爱写稿的罗斯基
来源：罗斯基
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