如何运用Facebook做好游戏全球化推广和优化

作者：爱写稿的罗斯基罗斯基2019-03-27

3月14日，由UPLTV、Facebook、优晨泛娱乐国际加速器联合举办，罗斯基作为媒体支持的游戏出海论坛在成都召开。活动邀请了业内多位游戏出海专家分享交流。演讲内容涵盖海外游戏市场，休闲游戏、SLG游戏的研发发行及海外市场的游戏买量变现、数据分析等多个方面。

在本次活动上，Facebook中国区GBG Acquisition BD周锐带来了“Facebook游戏全球化”的主题分享内容，为大家详细讲解了全球移动市场情况以及细分领域崛起的机会，并介绍了Facebook如何帮助游戏公司更精准地获取用户。

Facebook中国区GBG Acquisition BD周锐

以下为演讲内容整理：

中国游戏想要出海，不可避免地面临着文化、服务、审美标准等差异。今天就来分享中国游戏出海将面对的问题以及如何解决这些问题。

首先了解一下全球市场概况。全球手游玩家的数量达到了22亿，这22亿玩家中有一半来自于亚太，其中中国占据了一半。这也不难理解为什么大家都愿意做中国市场，因为用户基数相当庞大。排第二的是欧洲，其次是中东和非洲，最后是北美和拉美。

从营收规模来看，全球游戏市场达到600多亿，中国市场占据30%，之后是日本、美国、韩国，再就是拉美、非洲国家。虽然中国市场收入营收占比高，但国内的竞争同样十分激烈，特别是腾讯、网易占据了较大市场份额。

而说到海外市场，中国游戏公司出海收入为70亿，市场占比15%，说明还有中国游戏出海还有很大的市场潜力可以挖掘。

一、中国应该如何选择出海方向和市场

在出海游戏时，中国的开发者最倾向选择的前几个地区分别是美国、日本、韩国。因为这些区域是除中国以外，全球游戏市场规模最大的市场。第四、第五是港台地区，其次是一些发达国家以及最近比较火的中东国家，或者新兴国家俄罗斯等等。

从收入上来看，美国、日本市场收入都超过100亿。虽然美国的玩家规模是最大的，但日本市场的玩家付费水平非常高，付费玩家人均年消费能达到371美金，这也解释了为何2018年众多游戏公司专攻日本市场。

越是成熟的市场，产品竞争越激烈，外来产品的市场占比率就越低，反倒像俄罗斯、巴西、印度这样的国家外来产品渗透率高，用户易于接受海外游戏。

对于首次出海游戏的开发者来说，在选择出海的区域时可以参考一些指标：比如市场规模、智能手机的用户量，人均消费情况、市场成熟度等等。

移动游戏出海的三类热点地区分别是：

首选的是成熟市场，如美国、日本以及英语语言国家，成本高但回收也非常高；

其次是泰国、马来、台湾、新加坡等区域，虽然市场规模小，但投放的回收却很高；

再就是新兴市场，虽然拉新成本低、用户获取容易，但是回收相对较差。

除了按照国家地区来选择，还要考虑游戏的风格、题材。仙侠、三国题材游戏适合从港澳台地区或华文文化圈区域入手；休闲游戏可把英语国家作为首选，比如北美，然后推向全球。

二、全球女性玩家快速增加付费用户已达1.5亿

世界上最蓬勃的新兴市场其实是女性市场。在游戏行业中，对比女性玩家和男性玩家的游戏表现，无论是在内购还是在线时长方面，女性玩家都比男性玩家表现更好。

从数量上来看，2017年女性玩家数量达到3.5亿，付费玩家达到了1.5亿。这说明女性付费玩家占比率非常高。

三、Facebook成为手游玩家挖掘心仪游戏的首选平台

我们曾调查了十几个国家的游戏玩家，询问他们如何寻找自己心仪的游戏。结果显示无论是大R玩家还是普通付费玩家，Facebook都是他们寻找心仪游戏的首选平台。

Facebook目前已有22.3亿的月活用户，同时还有多款产品如WhatsApp、Instagram、Messenger、Audience Network等。现在的Facebook不仅是社交平台，同时也是全球最大的商业平台，帮助游戏开发者在全球市场进行推广和获取用户。

在海外，浏览Facebook成为许多用户每日固定的习惯，Facebook系列的产品占到了五分之一的时间和四分之一移动互联网的时间。此外，Facebook是一个精准度很高的社交平台。与精准度仅38%的传统一般媒体相比，Facebook依靠大数据分析对人群定位能达到89%的精准度。

在Facebook的应用家族中，Instagram是一个非常年轻化的产品，整个美国18到24岁的用户中，69%的人都会使用Instagram，他们平均每天会登录13次，而这群人群里55%都是女性。Instagram每个月有10亿以上月活，5亿日活，并且80%的Instagram的使用者都有购买、下载等商业行为。如果游戏产品针对人群是年轻用户或女性，那么Instagram是非常值得考虑的广告平台。

四、如何在Facebook上做好游戏广告投放和优化

在Facebook上广告投放需要关注三点：素材创意、用户定位、竞价与曝光优化。

首先，要先明确如何获取利润增长的路线。我们不应该只关注投放的成本，而是要关注成本和回报的比例。

Facebook有一个预估行动发生率，结合用户反馈作为广告相关系数，这将极大影响广告的竞争力。如果广告相关系数高，就算广告主出价低也容易得到广告位；相反如果广告相关系数低，引起用户反感，时常遭到投诉，那么就算广告出价高也很难竞争到广告位。所以在Facebook上投广告时，一定要注重素材和创意。

Facebook的人群定位有三种，分别是：类定义、兴趣和泛定义。

类定义定位游戏用户最精准，因为需要用到用户的种子数据，比如以游戏内高付费用户作为种子用户，分析这些种子的数量、信息，然后通过Facebook匹配相应的用户。兴趣定位则是广告主根据Facebook分析出来游戏玩家的兴趣选择相关的用户。泛定义是最宽泛的，只是简单的通过国家、语言分类等。