独立游戏市场生存指南：做好游戏定位，抓住五大宣传要素

2018年曾被人称之为独立游戏年，腾讯网易完美世界等巨头相继斥巨资代理各种优质的独立游戏，在这个3A大作泛滥，玩家越来越挑剔的年代，其实很难想象看似小打小闹的独立游戏，在如今的游戏圈中拥有了一个适合自身发展的栖身之所，并且逐渐成为了一种独特的标签。

随着“独立游戏”这个概念逐渐为国内玩家们所熟悉，许多优质的独立游戏作品也被玩家所发掘，使得越来越多的独立游戏制作人和团队从幕后走到了台前，或讲述开发经验，或分享心路历程。

大咖介绍

郭星，一个兴趣使然的游戏开发者

参与项目：AngerForce系列游戏

郭星是一名拥有者8年游戏制作经历的游戏制作人，代表作品《愤怒军团》(AngerForce)系列游戏和《轮回深渊》。机核网Gadio Pro客座嘉宾。2012年和小伙伴创建Screambox Studio，首部作品《愤怒军团》（AngerForce:Strikers）在2014年发布，被Apple Store多次推荐，PocketGamer四月最佳游戏收录，并获得IndiePlay 2015最佳移动游戏提名。



2018年，AngerForce:Reloaded再次获得IndiePlay最佳音乐音效提名，并即将在2019年在PS4、Xbox One以及Nintendo Switch平台发布。目前正在制作《轮回深渊》，在2018腾讯GAD创意大赛端游组入围。

游戏体验环节


下午两点，观众陆续入场，在排队体验郭星老师的代表作品《愤怒军团》过后，分享课程正式开始，郭星老师幽默的自我介绍很快便点燃了现场观众的热情。


独立游戏市场分析

郭星老师在分享之前先问了大家一个问题，究竟什么是Indie Game？这可难不倒在场的观众，独立游戏制作是指相对于商业游戏制作而存在的另一种游戏制作行为，这一点和电影领域中，商业电影和独立制作电影的区别是非常相象的。独立游戏制作人作为团队中的大脑，重要程度不言而喻。那么如何才能做好一个独立制作人呢？


郭星老师表示：“作为职业开发者你要考虑的第一件事情就是如何把你的游戏卖出去，你得清楚了解独立游戏市场，优秀的独立游戏层出不穷，但是在这背后，超过90%游戏开发者收入无法维持生计，这是很现实的问题。你认为的独立游戏制作人，跟实际上的游戏制作人其实是两码事。”


“我在2018年weplay展会上，见到的熟面孔非常少，很多游戏制作人都是因为经济方面入不敷出而放弃了，游戏的销量是决定你能否活下去的关键。”

讲到这里，郭星老师用Steamspy和SteamDB的数据来向我们说明影响游戏销量的元素——题材、玩法、风评、宣传以及游戏本身。数据表明，生存恐怖类和解谜类题材的游戏会比合家欢类游戏的销量高20倍，要懂得去分析市场，这样制作的时候才会事半功倍。


宣传指导手册

在对市场有了充分了解、选定了游戏题材之后，在制作同时，更要注重宣传的手段。郭星老师表示：“很多新人会觉得‘我只要把游戏做好，那些跟我相似的玩家会喜欢这种类型的游戏，会来买我的游戏’。对于抱有这种思想的人，我只能劝一句‘你快醒醒吧’！酒香不怕巷子深这句话不适用于独立游戏市场，在这个变化多端的市场上，想要活下去，就得提高销量，想要提高销量，宣传是至关重要的。”


“在我看来，游戏宣传最关键的五大要素是HOOK（核心吸引力）、锚定目标群体、预告片、建立强烈的心理意象以及一句话安利简介，首先你得明确你目标用户，给你的游戏做好定位，满足玩家所预期体验，在此之上制造意料之外的收获以吸引你的潜在用户；然后你得清楚你的HOOK，你的游戏的核心卖点是什么，对玩家独特的吸引力在哪儿，所有宣发都得围绕着HOOK来展开。”

“在游戏宣传的前期，预告片也占据着至关重要的位置，在几分钟的预告片中，你得把你游戏最好玩最吸引人的地方展现出来，这样玩家才能记住你的游戏。在满足以上几点的同时，也要注意宣传的时机，不要等到游戏快上线再去匆忙的做宣传，要给你的游戏宣传准备好充足预算。”

说到此处，郭星老师给大家分享了几个宣传最重要的时间节点，分别是公布游戏时、玩法演示时、宣布发布日期时和游戏正式发布时。同时给在场观众分享了国内知名游戏展会以及游戏宣传媒体，让现场观众对于宣发渠道有了更进一步的了解。


现场答疑

在郭星老师讲完之后，许多还有疑问的现场观众们都纷纷举手提问，郭星老师都耐心为他们一一解答。同时给在场的独立制作人，或者想成为独立制作人的观众提出了更多细节上的建议与启发，在分享课程结束以后，大家都觉得意犹未尽，纷纷表示这堂课非常实际的分析了独立游戏市场的问题，能让他们在日后的道路上少走许多弯路。


来源：像素种子君
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