买量成本翻5倍，国产SLG游戏发展思考与破局之路

2014年8月，《列王的纷争（COK）》上线海外市场，上线一年间连续拿下70个国家的手游收入榜首。据统计，全球玩家总计体验该游戏的时长达到约2万400年，时至今日，这款游戏为智明星通带来了过百亿的流水，上线将近五年时间，如今全球月流水依然过亿。

用现在的话来说，《COK》成功的原因在于其所做的强社交属性、深度策略玩法以及诱导性付费机制。也从那时候开始，国内从业者才意识到SLG潜在的巨大利润点，同时也有从业者称《COK》开创了SLG的1.0时代，为如今的SLG品类做出了巨大贡献。

当然，也有部分人认为美国MZ公司才是这套SLG玩法的奠基人，他们找到了在PC上流行并曾移植到手机平台上的游戏类型，将其改善，最大化玩家的金钱投入。并且用4X游戏（探索（explore）、扩张（expand）、开发（exploit）与消灭（exterminate）的策略游戏。）统治了中度游戏这片蓝海。

有了先行者们的成功示范，从业者的“脑洞”也放开了起来，不断往SLG添加RPG、卡牌、RTS等玩法。例如《剑与家园》就是融合MMO＋RPG＋SLG＋RTS的玩法设计。而在题材选择上，也是百花齐放，诸如《末日孤城》、《黑道风云》等新式题材在不断吸引玩家的入驻。

在这爆发的几年间，各家SLG产品收获都颇为丰富：《率土之滨》上线一年ARPU高达900+RMB；《乱世王者》在2017年12月至2018年11月间仅iOS端营收超12亿；


至此，SLG迎来了2.0时代，一个“八仙过海”的时代。在这个时代里，SLG不再是一家独大的状况，而是百家争鸣。每一款产品都有着属于自己的特色，玩家也不固定在某一款产品之中。

对比前年，SLG买量成本翻了5倍

时至今日，玩家经过几年的SLG产品洗礼，对该类类玩法已经了解得十分透彻，比如《COK》题材的游戏，都是知道大R玩的是枪+盾组合。

用户深谙其套路，同质化产品越多，存在的用户红利便越来越少。在用户获取成本上，据天成手游中心VP周雷在2017年中旬透露，SLG的买量成本苹果大约在25元钱，安卓差不多是10-15元钱。

而到了今天，笔者从广州分给网络的叶选峰口中了解到，“安卓的话60到80元，苹果可能是100到120元之间，但是也根据每家自己的优化团队有关，包括自己产品的数值、质量各方面都有关联。”

同时，SLG不仅要面临同类产品的竞争，其他品类也在不断分割流量。《王者荣耀》、《绝地求生：刺激战场》等短平快产品的出现，极大的瓜分了用户可分配的娱乐时间。

如今很多SLG项目都陷入一种循环：玩家或许会继续体验SLG，但却不愿意进行多次付费，最终导致SLG游戏的收入数据模型由3~5年下降到1~2年甚至更短。而为了留住更多玩家，刺激玩家的二次消费，像《乱世王者》就加入了充值继承模式，即满足条件的玩家，可以在新区继承旧区的一定比例的充值额和贵族经验（相当于VIP）。

可以看到，今天的SLG越来越难做，SLG用户都集中在头部产品之中。所以，现在做SLG的都在面临一个选择：是继续在老用户之中寻找机会点，还是开拓新品在未知道路上进行摸索？

“轻型题材”、“上手难度”将成为SLG抓住新生代用户的关键词

过去SLG领域的爆发在于人口红利，而现在同样有着一个新的人口红利——新生代用户。

如今95后用户集中在《王者荣耀》、吃鸡游戏这些短平快的产品之中。

但这些用户并非只玩“短平快”游戏，在MMORPG甚至一些SLG产品中都可以看到他们存在的地方，而他们没有大幅度入驻SLG的原因，或许在于如今市面上没有一款能打动他们的产品。

叶选峰提出，现在做SLG品类需要揣摩新生代用户的需求点“早期主要的用户市场是90后、80后，现在可能慢慢是95后、00后，我们在研发产品过程中考虑的一点是，现在用户需要什么，喜欢什么。”现在SLG都是以过去的“套路”在走，在需要长时间养成、建造、战斗，而新生代用户没有那么多“耐心”去经营。

深圳和润互娱网络的VP黄禹民认为要抓取新生代用户，有两个角度：

此外，在题材上也是一个相对的机会点，如今市面上的SLG产品以“三国”、“红警”、“星际”等题材为主，而新生代用户则没有经历过那个时代，get不到情怀题材的产品。

为此，业内人士gaven认为：

针对老用户，可以从人与人之间的交互出发

当然，从市场反应来看，SLG还没有步入到最后关头，现在的用户还是对老SLG产品有着足够的忠诚度。这些用户，在选中自己喜爱产品后，就会进行长时间体验，在游戏之中也会建立自己的关系网。所以，要想撬动这批用户，需要在多个层面进行突破。

从题材的角度出发，黄禹民提出了自己的建议：

关于题材，腾讯有着独特见解，比如《红警OL》就是切中80后用户的痛点。新品《权力的游戏·凛冬将至》（游族网络研发，腾讯代理），还未上线就已经得到了市场上众多用户的关注，这就是基于IP所带来的影响力。

对此，星辉游戏《三国群英传-霸王之业》制作人梁荣庆则表示题材可以从人与人之间的交互出发，他认为：

而在玩法上，SLG也依然有着很大的突破空间。

梁荣庆同时还表示：

而星辉SLG新品采取的是另一个思路，就是模拟建设。

SLG类的主城建设都比较重要，但普遍采取了主城的建筑固定，只要不断升级就可以了，没有太多的乐趣。而我们给到游戏玩家的设置是非常自由的，建设在哪里，如何规划得很好，要考虑资源，方便，还有防御因素，这样玩家在游戏的时候思考就会更多了。

有思考，就会产生乐趣，每个人的主城建设都是不一样的，极具个性化。同时在建设过程中，慢慢再去引导玩家向外面的世界探索。”

对于这点，黄禹民的观点则是：

结语：

如今很多厂商都在寻找下一个SLG时代的突破口，与此同时当下做SLG的门槛也是越来越高。

据叶选峰对游戏陀螺透露到，“SLG成本会比其他品类更高一点，因为用时会更久，加上打磨时间以及产品的完善周期会较长，成本大概在500到2000万之间。而头部产品诸如《乱世王者》、《率土之滨》这些，成本更是在5000万以上。”

因而下一代SLG的出现也许仍将诞生于大厂之中。而具有里程碑意义的新SLG什么时候能出现，依然是个未知数。