流量门槛加高、产品黑马频现，让我们来聊聊游戏出海的选品问题

随着整体市场大盘的增长，国产游戏出海仍有不少获取红利的空间。根据Sensor Tower报告显示，2019年第一季度全球移动游戏收入达146亿美元，同比上涨12.3%。其中，Google Play移动游戏收入同比上涨15.4%，App Store移动游戏收入同比上涨10.3%。

当然，随着大厂开始在海外市场根深蒂固，中小厂商黑马产品层出不穷，无论在较为热门的出海地区，还是新兴出海地区，产品竞争的情况正进一步地白热化，在这种情况下，掌握海外市场瞬息万变的用户需求，成为找到突破口，走好出海路的关键一步。

在最近一周，不少数据机构都发布了2019年4月手游出海报告，从整体情况看，大环境并未出现很大变化，但在日韩、欧美、巴西、印度等地，细分游戏品类的单一产品冲到榜单头部的案例已在频繁出现。

比如，以头部出海产品来看，结合Sensor Tower与App Annie最新数据显示，2019年4月期间虽然超休闲游戏仍占据全球大部分游戏市场下载榜单头部，但有5款其他品类游戏首次入围出海下载榜单前30，分别包括战术竞技、桌游、音乐、放置与飞行棋。另一方面，在收入排行上，战术竞技成为海外最吸金的游戏品类，而譬如放置、宫廷养成、生存等细分品类也开始展现不小的潜力。


以上是2019年4月国产游戏出海的大体情况。接下来，笔者将整合App Annie、Sensor Tower以及其他最新游戏出海报告的相关数据，面向游戏热门出海市场，整理出最新的出海信息与趋势，希望为从业者们在接下来的游戏出海上带来一些帮助。

日本市场

以广告收入为变现手段，音乐类游戏开始找到突破口

在以往的印象中，卡牌、战术竞技、SLG、放置类产品一直是日本地区用户青睐的游戏品类。而在最近，一款以广告收入为变现手段的休闲、音乐类游戏《点点节奏》（《Dot n Beat》），在日本市场找到了突破口。

据悉，由Badsnowball发行的《点点节奏》是一款上手门槛非常低的音乐类的休闲游戏，自3月上线以来曾获得日本App Store的多次推荐。据Sensor Tower数据显示，这款游戏在4月获得超过940次的下载量，其中有6.6%的下载量来自日本，位列日本手游下载量第6名。

目前，国内App Store中也有这款游戏。在进行试玩后发现，这款游戏的收费模式与超休闲游戏非常类似，以广告收入为主、取消广告、购买游戏音乐为辅。凭借着这种思路，这款游戏在日本市场拿到不错的成绩，而这也侧面为我们进入日本市场提供了一种新切入口。

另一方面，通过日本市场头部产品数据可见，一些被国内市场验证过的大厂产品也在纷纷“围剿”日本市场。

比如，战术竞技游戏品类中，除了网易旗下《荒野行动》一直占据日本App Store畅销榜单头部，在Sensor Tower发布的4月出海收入榜单中，腾讯旗下《PUBG Mobile》的单月收入已经超过了6400万美元（约4.4亿人民币）。其中，除了有32%的收入来自美国，还有11%的收入来自日本。


再比如，紫龙游戏旗下《梦幻模拟战》也逐渐打开了日本市场，在日本市场收入加成下，这款游戏入围了出海收入榜单前10位。


截至撰稿前，《梦幻模拟战》日本版于当地App Store下载与收入排名均稳定在前35位左右

而值得一提的是，随着国产游戏逐步打开日本市场，网易也愈发把握住日本用户需求与产品发行节奏，目前网易旗下共有4款产品进入日本App Store畅销榜单前百，除了前面提到的《荒野行动》，还有《第五人格》（第17位）与《明日之后》（第41位）。

尤其是末日生存手游《明日之后》，根据Sensor tower提供数据，这款游戏于4月登陆韩国与日本市场，目前日本市场的日流水已经远超其他主要收入市场。

此外，网易于4月22日开始在海外抢先发行战术竞技手游《量子特攻》（《Cyber Hunter》）也在日本地区拿下了超过60万的下载量，其竞争力与影响力将不容小觑。


韩国市场

SLG游戏依旧上升强势，宫廷、二次元成为新晋热门题材

与日本相比，同样重要的又一亚洲海外市场是韩国。根据Sensor Tower信息显示，2019年Q1季度中，进入韩国手游市场TOP100的中国手游合计贡献1.66亿美元（约合11.4亿人民币），同比增长59%，在TOP100中占比能达到20.2%。而在此前采访亿迅科技合伙人周竞争时，他也同样谈到，目前国内厂商大概能“吃”到韩国市场29%的市场份额。

那么，哪些游戏品类或题材能作为韩国游戏市场的切入口？根据Sensor Tower在2019年Q1季度统计数据显示，国产手游出海韩国TOP20中，游戏品类涉及MMORPG、宫廷养成、SLG、动作等较为重度的游戏品类。从《黑道风云》《三国志M》《新三国志》等头部产品出发，国产SLG游戏出海韩国依旧有很大的市场空间（可参考《达成千万月流水，收入比国内还高5%，这款SLG游戏是怎样在韩国出海的？》）。


而同时，处于文化认同感与流行趋势影响，通过头部产品也可以看到，一些带有宫廷、二次元题材的游戏，也在加紧步伐“攻略”韩国市场。以宫廷、宫斗题材游戏为例，目前由创酷互动发行的《叫我官老爷》自上线以来，一直处于韩国地区App Store下载榜与畅销榜双榜前列、由玩友时代发行游戏《宫廷计》也有不错的表现。


此外，一些国产独立游戏产品也在韩国地区展现出一定实力。比如，由国内独立游戏团队胖布丁工作室研发的《迷失岛》、雷亚旗下音乐游戏《Deemo》均占据韩国App Store付费榜单排行前10之列。


欧美市场

放置等多游戏玩法产品展现潜力，国际化美术风格或熟悉IP或为突破口

在4月，除了以往占据美国市场下载量头部的超休闲游戏外，一些游戏黑马开始加入到竞争行列。比如，莉莉丝旗下游戏《AFK Arena》（中文名为《剑与远征》）继东南亚之后，在美国地区App Store的下载榜与畅销榜双榜达成了较好的成绩，月收入中有43%来自美国地区。

据悉，这是一款以卡牌、策略与、RPG、放置玩法为核心的游戏产品，与《万国觉醒》（中文名为《文明觉醒》）相同，在西方奇幻题材的基础上，这款产品也拥有相当贴合欧美地区玩家审美的美术风格。同时，选择将策略玩法与放置玩法结合，让游戏在诸多策略游戏中展现出差异化的优势，曾多次被美国地区App Store推荐。此外，根据Sensor Tower数据显示，这款游戏曾配合Facebook、YouTube等渠道大幅买量，结合大量玩家好评口碑，实现不错的效果。


巴西与印度

曾经小众的出海市场也有新趋势

像面对中东市场一样，在印度、巴西等地区，取当地用户所好，进行深度的游戏本地化是游戏出海可行的思路之一。

比如，飞行棋一直是印度手游用户非常青睐的玩法之一，该类游戏在印度具有相当高的人气。近日，由YY旗下BIGO发行的飞行棋手游《Ludo Talent》在印度取得了不错的成绩，位于4月国产手游出海榜单的第27位。据悉，这款游戏99%的下载量来自印度。


另一方面，在此前采访中，云中万维刘迪曾谈到，在“慢热”的巴西市场，战术竞技产品正有上升的趋势。而在4月，网易旗下《量子特攻》抢先在海外上线更证实了这一点，在上线两周所积累的超过500万次下载量中，有13%的下载量来自于巴西游戏市场。


同时，根据Sensor Tower数据显示，同步美国发行于巴西地区的《UNO!》也在巴西有不少的下载量。


最后，其实一些出海趋势与国内市场的某些现状也有些许契合点。比如不仅是国内，在海外手游市场，女性玩家的实力也进一步被展现出来。根据海外数据机构Newzoo对全球30个游戏市场消费者调查显示，目前全球女性玩家总数已经超过10亿，其中约有65%左右是手游玩家。值得一提的是，“云游戏”与“云玩家”成为女性用户游戏的一大趋势。


在这里，尤其有14%年轻女性玩家为“云玩家”，除了自己体验游戏，她们更喜欢通过Twitch、YouTube等平台观看游戏直播或者游戏视频。那么在一些目标用户为女性用户的游戏进行出海时，巧妙利用当地网红、游戏视频创作者进行游戏宣传与推广，可能是值得探索的方向之一。

作者：辰七
来源：游戏龙虎报
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